忙碌的五月，匆匆而过，月底即是考核目标的时候，看着客户的实际回款情况，真的是热锅上的蚂蚁，忙得团团转而不得法，虽有客户成交，却少有客户复购。
实话说我对客户的要求真的不高，复购了就行，哪怕就是每月复购一件，也显得那么难以做到。
前期的市场开发不是问题，市场的收费模式，招标的采购门槛，项目的可操作的空间及临床开发的优势，可以说是能够从容应对，欠缺的只是临床上量的复购。
一直在思考一个问题，医院没有复购，到底是哪个角度的问题没有解决？
临床操作的人员无非就是医生和护士，医生可操作的治疗手段有多种，关键是如何让医生只单独开展耳针产品，护士的需求是不是更大，能不能把产品操作成住院部的每日常规处方，护士来操作，上量会不会更快。
制定一个上量的小目标，协助经销商一起把样板科室打造出来，每月的常用量定在600盒，下一阶段的工作重心先定佛山博凯这个客户。
尽力做到，不负期望
详细的上量方案的落地：
1、样板医院的打造，三级医院佛山中医院，二级医院顺德中医院，一级医院三水社区医院。按照三个等级开发医院，现阶段三水社区和顺德中医院已经开送货，佛山中医院突破业务院长阶段，解决方案，邀请博凯谢总来汉实地考察项目，加大对耳针项目的投入；
2、样板科室的打造，顺德中医院耳鼻喉科治疗耳鸣，过敏性鼻炎，三水社区医院治疗失眠，止痛，把常见的疾病做出效果，让动手操作的医生和护士有信心，从而扩大医院的科室。
3、学术团队的打造，意向开发整个佛山地区，必须培养专业的学术人员，现阶段博凯打造样板医院阶段，博凯还未见到项目的成效，现阶段培训销售员学习和直接让医院的医生学习，存在的问题就在于后期跟进和服务，需要考虑的问题就是后期临床的跟进。
言而总之，客户见到成绩后肯定会加大对项目的投入度，想要出成绩肯定要让实际操作的人员认可砭石耳穴贴，让其见证到产品的效果，从而达到自下而上的推广，由临床医生往经销商推动，客户的客户的问题得到解决，客户自然而然就会认可产品的价值，从而加大对项目的投入。
成交的客户算起来也有十几个了，现在就卡在医院上量阶段，从零到一已经有所突破，现在需要解决的是如何从一到十再到一百，开发两年以来对耳针项目越来越有信心了，我相信耳穴疗法会越来越受医者和患者的认可，想象一下在不久的将来医生只给自己家人用耳穴治疗，在医院却在用西医的治疗手法。
现阶段成交一个客户的成本太高，让现有的客户的复购是最简单有效的方式方法，现在缺的就是让客户复购，再让没有复购的客户进行复制，只要找到其中的诀窍，耳穴之花迟早会开遍神州大地………
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