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【逻辑导线法】帮你理清头绪,明白如何管理经销商

【逻辑导线法】帮你理清头绪,明白如何管理经销商

作者: 齐月 | 来源:发表于2016-10-29 07:54 被阅读0次

    【导读】利润:利他润他。让人得到利益,生活得到滋润舒服。这才是利润本意。

    Q 交流裙:3042 1971 4,验证:5924

    故事要从公司涨价开始,在职几年的老师傅也坐不住了,同事陆陆续续离开,公司乱象丛生,快速消费品就是这样,一个环节卡壳,其他通路也会很疼。这也时刻考验着经理们的把控力,那么我们用抓本质法分析下。

    经销商的目标是利润,我们的目标是销量,公司的目标是市场。

    经销商想提高利润,我们业务员想超额完成业绩拿奖金,公司想获得好的市场面如占比。三者之间又相互制衡。只有让经销商赚到钱,才能调动多方资源提高市场占比。我们的经销商为什么这么好?

    欲求先予,只有体现自己的价值,设身处地为经销商着想。

    首先提高基层业务执行水平,保证拜访率,让市场对公司有信心。

    团队激励,提高业代的待遇和提成,从市场费用中拿出一部分钱奖励业绩突出者,比如发一个带业绩指标保证的红包。

    早会培训实战锻炼,把产品知识、产品铺市技巧、产品陈列标准、客情维护等方面言传身教。辅以场景演练。

    符合smart原则的营销方案,结合自身竞品消费者三块入手做分析。利用逻辑导线法,清晰明了,比如,自身优势是品项多,补货少而多就好;竞品力度大而散,我们聚焦力度在单品项;消费者习惯看到赠品以为是过期的,这样处理即期品没意义。只需勤加练习逻辑导线法,很自然就头脑灵活了。不懂请百度。

    更多详情请百度逻辑导线图

    优先搞定车站、校园、网吧、早餐店、快餐店、旅游景点、公园驿站等进入门坎低、投入少、产出高的渠道。别忘了,没过期而且闭环销售,不需要时间成本,一单三利。

    选择部分生意好、销量大的店做特陈、店招、打造样板店,逐步提高小店铺货率和成活率。

    暂缓ka和特通渠道投入,结合逻辑导线法,集中资源把小店串起来各个击破,因为这个潜在空间大,等有了业绩,费用支持就来了,就可以去ka拼刺刀了。

    凡事多想想别人的需求,自己也就顺路了。

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