🌸开

      感恩关注我简书的优秀的你

      于3：40醒来，先生在侧，说了句：“电还没充！”刚好我想起床，正好借口出门，特别喜欢这独处的时光。愛自己从早上开始。

    昨天参加了三个会，5：30至6：30阅读行动营Day5；变现学院财富创富班会；中午高级合伙人答疑会。看了四个人的简书，和一个对标人物聊过天。

记录一：

海明教练分享销售技巧

1.真正发自内心的对客户好

2.利用对方的不好意思和客套话，变成跟进促成的机会

3.营造未来场景化的场面

4.利用好故事思维

5.不要买自己都不会买，没受益的产品6.通过互动，找到对方的需求和痛点

7.卖整套解决方案，让自己成为对方的专家朋友

8.卖给一个人不如一起卖给她身边关心的一群人

9.一定要塑造价值，塑造价值，塑造价值

10.把一生一次的生意变成一生一世的生意

记录二：

阅读营复盘（学员分享日）

大家都分享了这几天的收获，都感觉非常超值！

海明教练答疑

第一问题回答：及时调整自己的标签，高手的成长可以复制

各个标签，结合，互补，互相引流。

这个标签可以参照俊松教练的IP打造的简书

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AMY的问题：

我和我老公现在带了10多个留守儿童孩子，负责他们的学习，心理，性格方面指导，我做了3年，投资30万，虽然孩子们家长给予我们一点费用，一学期500到1500元，但是杯水车薪，我的生活造成很大压力，经济紧张，在我考虑是否要放弃的时候，特别是前天孩子们的奶奶对我说，你们不要走，你们给予我们孩子的帮助，我们都感恩，从学习不及格到中上等，孩子写的字不认识到工整漂亮，性格内向不爱说话到侃侃而谈，你们走啦，我们的孩子怎么办？我们愿意每家出500元，维持你们的生活，听了家长们说的话，我被深深的感动了，孩子对我们的爱，家长对我们的认可，我对孩子的爱都让我揪心，但是3年皮毛的收入，把我所有积蓄投资进去，我的肩上承载很多压力和责任，在无所适从的时候，遇到变现学院，听了教练的分享，小伙伴们的分享，我焦虑了，我到底坚持还是放弃，所以我今天早上向海明教练提了这个问题，我坚持做下去，需要营销公益推广，但是我没有从事过这样的事情，怎么去做，做的意义在哪里？有什么收获？我要怎么改变目前的状态？是否有做下去的必要？

海明老师答：没有解决团队的问题，不能长久。需要更新思维，建议：可以进行收费游学的项目，提高收入。了解客户，知道自己的客户在哪里。塑造产品的价值，进行独特的介绍，让产品快速被认可。

公益性的教育，老师带着读书，种地，自力更生，产品怎么良性销售？

回答：1.公益不盈利，不长久，团队人员需要生存，大家越来越穷，没有动力，物质精神都需要！

2.可以作为游学的项目

可以借鉴别人的经验！

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问题二：怎么运行，怎么脱手？（大米）

回答：方法加运营

超级vip购买，找精准客户，不需要对外卖，几天卖完了，找自己的优势，生产周期长，自己的大米的卖点说出来，在健康社群植入影响力

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问题三：怎么样快速建立社群？

高手操盘的问题，能力没有达到，快未必是个好事，不懂的话，可以探索，先小规模尝试，好于请教，小规模测试！

对照我的社群“小米读书会”

邀约制

小米读书会目前没定位沒方向，实行内部邀约制，108人其实只有105人，其中3人有两个微信在里面，我还因为先生反对不是群主。昨天一小友主动问我，怎么加入，我提高了门槛，具体怎么做，我还是不清晰，期待看到简书的有缘人可以帮我梳理梳理，感恩。

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橘子问题，27个合伙人，给学员加餐，为引流，二期课程做点什么

回答：倒计时，想要50个，限量13个，1.让别人感到稀缺，2.年底了对价值升级，打磨IP，3.年底资源整合，把能为大家做的价值列出来

突破推广？

回答：客户安全性放在首位，不建议线上，线上优势不大，重造商业模式，创新

有的行业不适合做线上，有没有足够的量，做铺天盖地的事，好是顶天立地的事。能不能做量。

听完挺好，注重招生，那会员的权益呢？

不问平台最高手，问最基础的人，他们能到什么，收获了什么，这是最快速拿到结果方法。早起，早上能量调好了，财富能力提升，需要高能圈子提升能量。一起学感觉太美妙了，起点很低？恭喜你，成长空间很大，空间换时间，宝妈，有自己的战略，有个人价追求！

很好的学员（阿紫）

她是小小白打造起来的，会员的服务做得很好，推荐人陪伴，死党制，班主任助教负责制，海明教练负责制，会员一对一辅导，链接…

问题：我自己买了很多课，刚开始热情，会员真的得到很多东西吗？

回答：你不要问平台最高手，问一般学生，看大家收获，收获了什么？吸收65岁，吸收小学毕业的，想成长，就适合，早上的能量调好，一天财富等都会调好，需要高能圈子，能量共振！

起创力是变现学院的基础，轻资产运营是他终身成长的保证，有关合伙人的事儿私下沟通，在这不贴图了。

2.起点低，成长空间大，用空间换时间成长，用时间换空间，个人价值追求，通过社群交流！

问题：把重心放在会员身上吗？

回答：伴读，助理定期回访，海明百问百答会，遇到问题请教高手！

老会员，年纪大，企业家，听分享很感动，每天听不到海明，会觉得缺少点什么？

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今天还看到了“如何做好助教”，我要完整抄过来，虽然2期的助教工作我临阵逃脱了，但我相信，只要我内心真正想要，我一定可以！

1.一定要用心，发自内心关心关注别人

2.看见他们的复盘，用心去看用心回复，想到对方一定是全程听完了

3.人都是希望自己被看见的

4.早起，听课，复盘都值得被鼓励

5.每天保持链接，问对方听课的感受，哪些点打动了她，有什么收获

6.添加好友，表明身份，学习伴侣。通过复盘筛选目标学员

7.上课通知，确认对方复盘的方法，形式，举例说明，操作示范腾讯会议室。推荐简书，印象笔记记录。

8.一定要语音沟通，暴露自己的故事和为人给对方。

9.早上发送录音，下午问候是否有复盘。第二天的课程预告，鼓励早起，每天都保持链接。

10.一定要语音链接，讲自己的故事，对于没有复盘记笔记的可以把自己的复盘分享给对方，也是对自己知识的复盘。

11.问到变现的点如何应对，归零心态很重要，变现不是直接就指变成钱，而是这些能力变成自己的能力，变成自己的能力后，变现的能力也会越来越显现

12.夸夸会，从一开始表面的夸，到后面慢慢的内在细节的夸

13.真心换真心，不夸大，行动力感染，聊天从浅到深入，上学的路上跟你聊，放学的时候跟你聊，晚上的时间可能没法跟你聊，及时共情，找到我们之间的共同点，妈妈们的困扰都是很类似的，很容易找到共同点

14.做好服务，现在不报以后也会报，因为都是爱学习的妈妈，也都是有孩子的妈妈，妈妈都要变得越来越强大，才能让家庭变得越来越好，需要借力的时候要及时借力帮助对方解开困扰，从第一天到第二天到第三天，由浅到深，复盘遇到什么卡点？

15.把自己的复盘去发给对方，找到双方共同的观点，课程结束后，可以留点什么给到对方呢？让对方感受到自己的真诚和温暖，我就是代表变现学院把这些温暖传递给对方。

16.记录谁来参会了，谁没来开会，谁有没有互动，谁有没有复盘，谁说了什么话……

17.成交秘诀：

制造能量最低点或情绪波动

故事力思维

场景化植入成交

损失厌恶术

18.利他思维：对他有利，让他喜欢

19.学员加入联创先承诺：

能不能做到每次会议都参加

能不能做到每次参会都输出

能不能把我的建议做到都进行反馈

能那就进来，不要为了成交而成交

而要负起身上的那份责任和使命

20.抽空给朋友圈关注的人

花点时间用心点赞评论，让别人开心

    今天还做了一件事

一早冲动

我要干什么？嘿嘿

曾经有友说我是个灵魂有香气的女子，“香如”是侄女加大师共创，“许会甲”是爷爷赐，怎么活出来是当下我要做必须做的事！