11月22日，绵阳《西部国际茶城川茶促销座谈会》在成都举行。座谈会由茶城总经理董豫川主持，新丝绸之路商会副秘书长邹同中、四川省对外友好协会原秘书长莫春海等应邀出席。
面对川茶内外销都不太理想、尚未完全摆脱沿海制茶企业原料供应地的现状，和多数茶城流量枯竭而急需找到转型之路的当下，董豫川总经理在开篇发言中特有担当地表示：我们之所以在绵阳创办“西部国际茶城”，其目的就是为了展示提升川茶品牌形象、扩大川茶影响，助力尽快走出销售困境、做大做强。
座谈会围绕川茶营销话题进行了热议交流并初步达成“增强自信意识，推进川茶营销”的共识。现就交流中较为新颖、关注、共鸣的几个观点摘录于后，供大家思索探讨。
一、增强川茶自信意识
四川是茶的发源地，产茶历史悠久，人工植茶祖先吴理真在四川；有“扬子江中水，蒙顶山上茶”和“蜀土茶称圣”的美誉，自西周以来即成为朝廷贡品；茶文化底蕴深厚，茶的故事比比皆是、精彩传奇，历代文人墨客、有识之士甚至帝王都对川茶有许多赞美之辞。因此，我们应该增强对川茶的自信、茶文化自信，且感到自豪！
现在川茶出川欠佳、出口屈居全国茶叶主产区十位之后，并非质量原因，主要是品牌叫的不响、缺乏名牌产品，还有就是企业各自为政、没有抱团发展，应该借鉴自贡灯会产业化、品牌化、国际化发展的成功经验，抓好产品与服务质量，打造川茶名牌。
二、政府不能急功近利
省委省政府一向重视茶产业发展，川府发（2014）1号文件提出：到2020年，茶叶年产值达到1000亿元的目标。近几年，省里又把茶叶产业作为精准扶贫举措促其发展。本来，制定的这些战略与决策，都是正确的。问题是：有的产茶区的市、县（区）政府尤其是新任的政府首脑，为了政绩而过多、不切实际的拓展茶园面积，只讲快速发展，忽略了质量提升、品牌建设与产品销路，导致近些年茶叶产量逐年增加而销售愈加疲软的被动局面。因此，应该关注宏观趋势，选择好自己的发展思路与策略。
三、抑阴扶阳发展红茶
据不完全统计：全世界80％的人饮用红茶，可绿茶销量的80％是由中国提供的。现在，四川主产的是绿茶，被誉为“天下绿茶第一县”的名山区在四川，打造的川茶品牌代表主要是绿茶，荣获中国驰名商标和四川省著名商标的多数为绿茶；所产的红茶，不仅品牌的知名度明显不如滇红、祁门红、大红袍叫的响，且产量不多、销售不畅。绿茶性阴、寒，红茶性阳、温，由此可谓：四川茶叶产业“阴盛阳衰”。所以，川茶要以市场为导向，按照“供给侧”改革的要求，调整产品结构，扩大红茶产量并加强品牌建设、畅通销售渠道，以改善“阴盛阳衰”的现状，适应国内外消费者的需求。
四、努力讲好川茶故事
人类简史的作者、新锐历史学家尤瓦尔赫拉利（以色列）认为：人类崛起是因为会讲故事。具体到茶从业者，除了做好产品与服务，还要讲好故事。川茶文化底蕴深厚，故事丰富多彩。盛世兴茶，人们随着生活水平的提高、茶文化知识的普及，不少饮茶者提升了消费档次，不再是简单的牛饮解渴，而上升为养生、休闲，“煮遍江湖一碗水，坐看云起半日闲。”是时尚生活的象征。因此，消费者在选购产品时，商家不仅要提供色、香、味、型质量好的产品，还要让其耳品（听），即讲述这款茶的前世今生及发生的与之相关的故事、传说，并强调它的特色，以先声夺人，勾起购买的欲望。接下来，让其目品（看），观其色与型；鼻品（嗅），闻香气；口品（尝），韵味；最后是心品（悟），感受。只有通过这一系列的体验程序，最终满意后才会买单。
五、千方百计推介川茶
虽然，茶叶行业既古老又现代，永远不会过时，永远年轻，“酒好不怕巷子深”。但在市场经济条件下，“酒好也怕巷子深”。因此，一件产品或一项服务要想有市场，必须通过形式多样且具有知识性、趣味性、娱乐性的宣传推介活动，让消费者知道你的产品（服务）的存在，进而了解、认可、购买。所以，茶城要经常性地组织茶叶品鉴、进社区推介、报刊网站等媒体采访报道、邀请采购商考察、旅游团队参观，以及茶文化知识讲座和多民族茶艺表演等活动，以扩大川茶影响、提高知名度，促进销售。
有人说，不管怎么宣传，现在年轻人群体中还是喝咖啡、饮料的多。其实，不是年轻人不爱茶，而是茶没有找好合适的产品与场景呈现给年轻人。这需要做好市场调研，为年轻群体提供喜爱的产品与服务。
六、对接构建销售渠道
我省现拥有(2018年统计)茶园561.3万亩，产茶30.1万吨，无论出川还是出口，销势都不畅旺。因此，必须对接、整合相关茶叶销售渠道资源，通过加强与一带一路、新丝绸之路商会、对外友协、商务出口等部门和之前茶叶出口相对较好的单位的联系，对接构建销售渠道，并组建精干有力的营销团队、创新营销模式，全力推进川茶出川出口。还有就是拓展茶的消费领域，如倡导传承并弘扬茶膳、茶宴文化，以茶之叶、茶之末、茶之汤、茶之色、茶之油提升川菜营养价值、增光添色，既促进茶叶消费，又能更多的利用资源、提升附加值，何乐而不为？
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