114.双赢合作的案例有哪些？

案例一：

在做生意的过程中经常会遇到这种情况，如何抉择，就是要把眼光放长远，宁愿以一时的销售额损失，换取双方的信任和长期合作。关注眼前要赢的人，实际上是真正的输家。 我是做石墨材料的，即carbon。在实际销售中，我们会遇到这样的情况：客户对于材料不是很了解，选择了最贵的一种材料。而根据我们的经验，这种工况用另外一种相对低等级的材料是可以满足使用要求的，价格相差会比较大。这个时候就面临选择，是根据自己的使用经验向客户推荐合适的材料？还是依照客户的要求直接加工即可？反正是你提的要求，我只是按图加工。 因为我们做的是耗材，出于双赢和长期合作的考虑，我会向客户提出自己的建议，并让他们自己做出选择，但我不会强制去要求客户选择哪个。通常情况下，客户会试试我们推荐的材料，并且表示感谢。但是，现实中同样存在坚持自己当初选择的客户，他们更多是出于安全考量，这时我们也尊重客户的选择。 双赢的考量，更容易让双方建立一种互信。所以，即便我只是个代理商，基于对我们的信任，很多用户也会选择和我们合作。 记住，每个人都不傻，你为别人考虑，实际上是为自己好。双赢即是互惠原理，这是人性使然。

案例二：

比如在大学里去追一个女孩子。送她999朵玫瑰，或者在她的宿舍窗下，弹着吉他为她唱一晚上的歌。这只是发泄了自己的情绪，满足了自己。姑娘可能会觉得很尴尬。 或者省吃俭用给她买一只很贵的名牌包包。姑娘是高兴啦，可是委屈了自己，时间长了自己也承受不起。 最好的方式是双赢:一起去看一场两个人都喜欢的歌星的演唱会，或者邀请她去听一位学长分享自己在公司实习的经验。或者一起复习，考研，考托福。既利益了对方，又使自己得到成长。最重要的是，让她看到你，不断进步的可能性，看到希望。

案例三：

今天晚上罗胖总结时说了一个关键词，靠谱，一个靠谱的人即便没有突出优势，也会被聪明人拉拢，因为靠谱本身就是基于一种双赢思维，而后做出决策行为。为何靠谱，因为肯定必须考虑周全，权衡各方利弊，拒绝零和博弈，寻找有增量的解决方案。这种人，用靠谱这种极简行为方式，为自己赋能，同时也为他人聚能，这种人，不成功都难！

案例四：

双赢策略是做生意的标准。一直以来，李嘉诚总是说，他跟别人合作，就算能拿五成，也只拿三成，这就是最真诚的双赢。这样，每个人都愿意跟李嘉诚合作绝对不会吃亏。想一想，如果一直靠这种双赢策略，生意将生生不息。最后生意将越做越大。

案例五：

网上曾介绍过香港首富李先生的经商特点，其中有条让人印象深刻：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。文中举了个例子：有人想找李先生合作开发房地产，李先生问对方，你想在项目利润中分多少比例？这人提出了5%的利润分成。对于这个要价，李先生主动提出给对方分10%的利润，双倍于对方的要价。他让别人得到比预期双倍的收益，这一出人意料的举动当然会让对方折服，所以合作方不仅不会在工程管理中去吃回扣，还会选择尽心尽力地管理好这个工程。这样不仅达到了李先生的目的，还建立了良好的口碑。做生意即做人，李先生是懂得在诱惑面前，不为利益所动依旧可以爱护自己羽毛的成功商人。 　　在职场打拼这么多年，我发现了一个规律： 　　但凡在利益冲突面前，不为所动保持初心的人，往往内心豁达、品行优良，做事肯为对方考虑，从不计较个人得失。 这也是润总所说的双赢原则

115.有哪些合作共赢的案例？

案例一：

以前一个西班牙的商人特别善于做糕点，他来到了美国淘金，他在一次博览会上销售薄饼，可是很多人不敢兴趣，反而与之相邻的一位卖冰淇淋的商贩倒是生意红火，不一会儿就售出了许多冰淇淋，很快用完了自带的冰淇淋碟子，乐于助人的西班牙商人就把自己的薄饼卷成锥形让他盛放冰激凌，卖冰激凌是商贩也不好意思，于是从那里买了很多锥形的薄饼，大量的锥形冰激凌送入了顾客口中。这种锥形冰淇淋被顾客一致看好，还被评为此次世界博览会上“最受欢迎的产品”。并逐步演变成今天的蛋卷冰淇淋，那位西班牙商人永远也想不到他一次偶然间的创意却整整延续了一百年，直到风靡世界。

案例二：

刚上机，空姐送上了巧克力和一封《致歉信》。 我想：一定是国航提高服务态度，关于空中管制、飞机误点之类的事，想取得乘客的谅解。 我错了。 是头等舱一位旅客的信。中英文的。 信的全文，不长，但很真诚—— 各位爷爷奶奶、叔叔阿姨们： 晚上好！ 我是一个刚满6个半月的小宝宝，在此向您们请安了！ 今天有幸和您们同乘一个航班去悉尼，在乘机过程中也许会因为我的哭闹影响到大家的休息，对此我深感不安和歉意！ 我妈妈会尽可能地安抚好我，请大家多多包涵！谢谢大家！ 小宝宝敬上 红色的《致歉信》和爱心巧克力，放在我的面前，对于我这样一个常在旅途的飞行客还是第一次。 一次平常的旅行，变得有点不平常。 才六个月的孩子，第一次出远门，10多个小时飞行，即使在旅途中哭闹，也是正常的事。 这是一封不该致歉的致歉信。 我回头向那位带着年轻孩子的中国妈妈招了招手，象头等舱里所有收到信和巧克力的旅客一样，给了她注目礼，包括许多外国客人。 人在旅途，就是一个浓缩的人生。 我想起了“财富”、“文明”、“修养”、“教育”、“互爱”……许多的词。 这位年轻的中国妈妈，能带上孩子登上头等舱的国际航班，一定是经济上的成功家庭，这并不希罕，如今，太多中国土豪家庭对此习以为常。 但面前这封预先准备好的中英文《致歉信》，不仅让人敬畏了文明的高度，更感动于如此多远行准备中，对陌生同机旅客的礼貌、关爱和友谊。 我看到一位外国乘客与我一样，把这封《致歉信》放进了公文包，我相信，他一定也是在珍藏这次旅途特别的记忆，以及一位中国母亲对孩子的态度。

案例三：

以前药房做优惠活动，从主持人，活动策划，赠品和DM单的发放，全部都是自己的员工来做，大家都是学医学药的，虽然忙和累的，但效果不明显。现在呢，请专业的主持人，活跃现在氛围，品牌厂家参与活动策划，提供多样的活动，重点供应商提供赠品，有些还是常用的厨房用品和日用品，DM单都请专门的团队，投送入户。由于他们的专业和精准，加上品牌厂家和重点供应商的资源，活动效果非常地好，销量是平日的好多倍，利润率还都不错。这正是药房明白了尊重观点的差异，感激团队的多样性，通过合作，我们找到了共享的目标，找到了“1+1＞3”，不要单干，要合作的“第三方案”，即统合综效。

案例四：

1.遇到不同意见，一定不要第一时间说不，应该首先肯定不同意见的合理性；2.遇见不同意见，想想对方发表意见的立场，换位思考；3.在尊重差异性的基础上，想想双方是否有的共同目标，只是由于观察事物角度不同而产生差异。这样，明确共同目标，化解分歧。

案例五：

如果一个团队里只有一个个性，那就如《乌合之众》里所描述的那般可怕。最完美的夫妻也是性格互补，完美的团队里也应该是个性分明，各有所长，天南海北，各有分工。 对于个人而言，放下每个人都应该如何如何的执念，先迎接差异，再共情吧。

116.如何让自己保持优秀？

案例一：

朋友的做法对我影响很大。 1、他说觉得自己没有好的学历，没有背景，没有特长，没有什么值得称道的地方，想来想去，就坚持不抽烟，算是给自己找个亮点。 2、工作后他觉得自己没有什么特殊技能值得称道，就让自己每天第一个来公司（他住的地方离公司很远）。 3、老总爱看书，总用书上的事点拨下属。他给自己订个目标，要比老总读书多，除了自己寻找书看，还将老总的书读个遍。 4、升为总助，他订了目标，老总分配的工作，当天无论多晚，邮件回复讨论进度。 这应该算是自己努力优秀，让优秀成为习惯的典型！

案例二：

身体精神是多么重要，去年罗胖时间的朋友，王石在说随时随地都能睡，不管多大的事情一定能睡觉，刚听到王石说的时候还没有感觉有什么厉害的，自己也尝试过，发现根本睡不着，有些事总在脑子里转，对第二天的工作毫无意义，现在发现真正的高手，可以面对任何狂风暴雨，波澜不惊，一切都能从容面对。这是需要时间的修炼。这也是上天给我的一个小礼物：在哪里都能睡着。能在尤其是交通工具上睡着，是非常有价值的能力。

案例三：

前段时间我戒掉了含糖饮料，戒掉的方法是写作。在午饭后最想喝饮料的那段时间，通过写作记录下自己当时的感受。再看看自己前几天的感受记录，会发现想喝饮料的念头在变弱，有种快要成功的感觉。并且看到前几天的努力会更加坚定意志。通过这件事我发现，写作是养成好习惯改掉坏习惯的好方法。所以接下来，我想试试用写作来养成早起的好习惯。如果成功，我有信心用写作来养成高效能人士的所有习惯^_^

117.如何理解，习惯决定命运？

行为科学研究得出结论：一个人一天的行为中，大约有5%是非习惯性的，而其它的95%的行为都是源自于习惯。这几乎也就是说，是习惯，而不是逻辑，决定了我们的一生。

案例一：

以前有个脱口而出的口头禅“不会呀”“不是的”，习惯性反驳习惯性指责，曾有一段时间决得自己很耿直。现在回想真是可笑。为了改掉这个习惯，有很多次都是强忍着硬把话噎回去，确实很不舒服。 有个说法是，当一切都太顺利的时候，就一定会出问题。舒适区也就是几十年来习惯了的生活工作方式，可能再几十年前还可以好好过日子，如今日新月异的社会变革，就逼着每个人都要勇敢迈向恐惧区，因为时代巨轮往前走，你仅仅保持原有的习惯，就会被狠狠抛下。 因为害怕因为有欲望，才能一路向前，不敢懈怠。痛并快乐着。

案例二：

在铃木大拙的《禅和日本文化》中，有一个剑师的故事。 有个年轻人想学高超的剑术，然后来到一位大师身边学习。开始的时候，大师什么都没有教他，只是让他煮饭，扫地，干活。随着时间的流逝，年轻人心里越来越着急，于是有一天，他提出要师傅教他真正的剑术，师傅说好吧。 从这一天开始，年轻人再也不能安心干活了，煮饭的时候，师父的棍子会从一个意想不到的角度和时间打过来，扫地的时候也不知道棍棒何时会打过来。开始时，年轻人非常狼狈，心神不宁，无法干活。过了几年，他可以灵活的一边干活，一边躲过棍棒的袭击。但是师父对他的修行还是不满意。 有一次，师父自己在炉灶前坐到，弟子觉得这是一个好机会，于是蹑手蹑脚拿起棍棒过去，向师父头上打过去，此时师父背对着他在搅拌锅内的食物，但是弟子的棍棒就快打到他头上时，被师父用锅盖挡住了，弟子恍然大悟。 完美剑术的奥秘在于随时能对外界的刺激做出反应，通过训练，将所有的招式变成自己的习惯和本能，随时而发，瞬时能收，这就是此时无招胜有招！

案例三：

一直以来，我都非常注重习惯的培养，就拿“五点起床”这个习惯来证实一下逻辑判断和习惯驱动。这个习惯断断续续的坚持了有大半年了，但是每天早起还是需要做一段挣扎，这个挣扎的过程我通常会做逻辑判断：我在专业领域想要精进，而堵在路上的坎就是我接下来要干的这件事，所以起床吧。刚开始两天这个方法是奏效的，但是放到更长的时间里，通常我都还没有思考完毕，就已被习惯打败，关了闹钟继续睡。我反思了几回，觉得用早起后的“行动程序”代替这个逻辑判断过程，效果会比较好。因此我现在是这么做的，闹铃放几步距离之外，闹铃一响，起床关闹铃，开灯，做平板撑，不思考，直接通过这一套“行动程序”赶走瞌睡，我打算再践行一段时间。