混沌大学创新院-李善友：第二曲线【二】创业方法论-课后练习
未听过此课程的人可先参考下述连结
选择一个熟悉的行业，分析该行业中存在哪些边缘市场，哪些潜在的、可提升的边缘技术或产品特性，可能成为边缘创新与低端逆袭的机会。
本节课中，李善友教授通过丰富的案例讲解了颠覆理论在创业过程中的应用，提出了“与其更好，不如不同”的创业方法论。创业公司通过在边缘市场里进行边缘创新，找到与主流市场产品不同的第二曲线，才能获得更大的创业成功的几率。
低端颠覆理论和创业的方法论是跨越行业与时代的理论，理论带给我们的是“如何去思考”的方向，在实际创业中我们需要结合行业的特点并沿着理论的思考方向去思考和决测。对于创业者而言，就需要充分了解所在行业的特性，了解行业主流产品的核心技术性能是什么，以及当前的技术水平，从而找到主流产品已经性能过度的边缘市场，以及这个市场中的客户所重视的边缘技术特性。通过降低主流性能、并提升边缘技术来创造一个10倍好的撬动因素，实现颠覆式创新。
案例: 美国BIG 3篮球联赛
此联赛是由美国著名嘻哈歌手ICE CUBE所创立, 全新的商业模式吸引了众多退休或过气NBA球星来参加, 参加比赛的球员, 每场比赛能获得1万美金的收入, 并承诺52%的联盟利润将与有签订独家合同的球员共享
其实已退休或过气的NBA球星一直是有存在商业价值, 像麦迪, 艾佛森...等都曾经受邀来中国参加表演赛, 票都还抢光了, 但并不是每个退休球员都具有那么高的人气, 且这些球员的体能已不能再负荷高水平的全场篮球比赛, 但如果是半场比赛, 他们仍然可以展现出当年在NBA的打球技术, ICE CUBE就是看中这个切入点, 加上新的商业模式就诞生了BIG 3
为何说这个联盟属于边缘市场的创新呢？
1. 3V3半场篮球比赛一直不算是正规的篮球比赛, 偏向于业余性质更多, 规则虽被广大篮球迷所知道, 但却一直不是篮球的主流体现方式
2. 退役的NBA球员多半因为年龄或是伤病造成体能下滑, 或是没有未来性导致没有球队愿意与之签约, 也造成他们的赚钱能力大幅下滑, 属于不被NBA所重视的边缘人群
但ICE CUBE却运用这两个结合打造出了新的篮球联盟, 且又不跟NBA有直接竞争, NBA还能每年提供有名气的新退役球员
卖点: 退休或过气NBA球星
优势: 门票便宜(19~500多美金(100~3000多rmb)), 比赛时间刚好是NBA的休赛季, 且还会有现役NBA球员来看比赛提升热度
盈利模式: adidas当球衣冠名赞助费, FOX电视台独家转播金, 门票收入, 球衣贩售,广告收入...等
结论:其实大多数NBA退役球员, 也没有太好的理财能力跟其他的赚钱能力, 所以除了打球之外, 可能就偶尔运用自己的知名度去代言广告或是出席商业活动, 或是当篮球教练, 所以BIG 3的出现, 其实是将这些球员的最后剩余价值最大化, 所以双赢
我自己对这个联盟的操作手法感觉很像第一季的我是歌手, 当时请来的都不是当红的歌手, 但有一定的技巧跟歌唱实力, 若是单点出击可能没优势, 吸引不了用户的眼球, 但把每个歌手结合起来, 却成为了一个超受欢迎的歌唱节目, BIG 3也是这样
现在腾讯体育也参考BIG 3的模式, 在今年举办了超级企鹅联盟super 3联赛, 不过这个比赛更加的娱乐化, 主要是娱乐明星+职业球员, 考量的是目前国内还不像美国民众对体育的关注度那么深入, 所以卖点还是着重在娱乐明星的身上, 而且比赛属于较欢乐性质, 不像BIG 3对球队胜负看得那么重
网友评论