用好由上而下法可以使你的文章更具说服力——《麦肯锡教我的写作武器

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在『用对连接词就能写出通顺文章——《麦肯锡教我的写作武器》「写作类书籍主题阅读（1）」』一文中我分享了第一个写作技巧。下面是本书中第二个对我来说很有用的技巧:

第二条技巧是要用好由上而下写作方法增强文章说服力。

当我们通过写作传递信息给对方时，先给出结论以后再提出详细的根据，也就是先传达主要信息，接着传达关键信息，最后传达次要信息的写作方法将使你文章说服力大幅提升。

我们在上篇文章中提到写作者要尽量的减轻读者的负担。因此读者从一开始就知道写作者的最终结论是什么，就不会再担心你的写作方向往哪里进行了。也就是说你一开始就告诉读者目的地，然后再说明到达目的地的途径。这种方法容易让读者放松心情来读你的文章。

而且由上而下法的说明方式，不只可以减轻读者的负担，还可以将读者的思想能力化为己用。在心理上、视觉上自动补足缺少的部分，是人类的本能。只要写作者一开始将结论传达给读者，读者就会运用自己的知识和想象力，来帮助我们补足剩下的部分。读者帮助写作者说服他自己，对写作者来说，没有比这更好的事了。

而由下而上的说明方式，跟由上而下法完全相反，坏处比较多。也就是说由下而上法会增加读者的负担，并且将对方的思考能力化友为敌。

由下而上的写作方式，是写作者从次要信息说起，然后是关键信息，最后才说出最想传达的重点。读者不但无法预期内容的发展方向，还得一开始要吸收细节信息。结果接收者不但无法预测内容的发展方向，还得一开始就要吸收细节信息。这种写作传达方式会让读者产生不安。甚至，当他们无法理解细节信息时，便会丧失继续读取、听取信息的意愿。

如果你想要写的文章更具说服力就要多多运用「由上而下」的写作方法。