做生意的完整周期

开始之前先来看看总体的思维导图；

任何事物都不能只看表面，就像学数学一样，解题的关键不是只看问题的表面，而是要去发掘题目背后的隐含条件比如，告诉你一个等边三角形，那么隐含条件是边长相等，每个角都是60度等一系列没有写出来的东西。财报也不例外，财报上也有隐含条件，我们可以称之为“隐形指标”。

我们今天来学习一个隐形指标“做生意的完整周期”。

学完今天的内容，你将会获得一个神奇的技能：那就是透过财报看清公司的生意奥秘，在未来选择公司的时候也会更加有套路。

更神奇的是，你还会明白一家公司如何免费做生意！

当初MJ老师提这个概念的时候，不用钱就能做生意？空手套白狼？那不就是骗子嘛，“皮包公司”！

一、概念

一般公司做生意，无非分为以下五步：

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

用流水图画出来，就是这样的

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中应加上

二、重点来啦，敲黑板

上面的几个步骤，现在用财报的语言论述

1、从“购买原材料”～“卖出产品”（流程1～流程4）

这个期间货品都没有卖出去，一直在仓库里。

因此这段时间就是前几天学习的“平均在库天数”，还有个别名“存货周转天数”，也就是货品躺在仓库的天数。

假设Tiffany的平均在库天数是410天，也就是说Tiffany家的东西要躺在仓库里，第411天才被买走。

2、从“卖出产品”～“收到货款”（流程4～流程5）

这个期间的主要任务是“收钱”。

所以这段时间叫“平均收现天数”。

所以，大家看，从1～5，是做生意的完整周期，即：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三、实例

每家公司做完一次生意的完整周期，我们在财报中怎么看得出来呢？

按照上面的公式，在财报说中找到

“存货周转天数（又称：平均在库天数）和“应收帐款周转天数”又称“平均收现天数）。

下面以”永辉超市“2017年的财报数据为例

可以看到，”永辉超市“2017年做完一次生意的需要时间：4.5+42.5=47天

每家公司都可以这样计算噢，对于公司的运营情况，是不是了解又进了一步

独孤九剑上MJ老师也专门设计了这一项，一起来看“贵州茅台”2017年的数据。

2017年，茅台做完一次生意需要1299.5天！

接近1300天才做完一次生意，收回货款，我们需要根据箭头验证两点：

1、手上一定要有存粮（钱、现金），茅台指标65.3%满足大于25%的要求。

2、三年不开张，开张吃三年。

比如说古玩或奢侈品店，他们平时卖不出什么东西，但只要卖出一件利润就很高。

够吃三年当然有点夸张，但非常形象，让我们记住了完整的周期和毛利之间的关系。

因此这三个指标是联动的：

周期太长的话——手上要有存粮、毛利要高！

四、判断指标

MJ老师的总结：

如果一家公司做生意的完整周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

五、不用钱怎么做生意？

学会计算一家企业做生意的完整周期后，我们来看看怎么不用钱就去做生意？

前面说了在卖出产品前，有给付供货商付款的环节。

从“购买原材料”～“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，说的就是付给供应商钱的时间。

后面从“给供应商货款”～“收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

所以，做生意的完整周期又等于应付账款付款天数+缺钱的天数“。

两个公式整理一下，如下；

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数=应付账款周转天数+缺钱天数

刚才我们在计算”永辉超市“2017年，做生意的完整周期47天。

在财报说上找到应付账款周转天数，为55.4天，代入以上公式得到永辉超市2017年

缺钱的天数=-8.4天

什么？缺钱天数竟然是负数！！！

意思就是永辉超市只要拿着下游经销商的钱就可以不用钱来做生意了。

因为它做生意的周期极短，做完一次完整的生意拿到钱捂在怀里8.4天之后才需要给上游供货商付款，相当地从容。

大家想想：是早点把钱收到，等时间到了再付款

还是：

必须先付钱，再眼巴巴等钱回来？

那个比较轻松？

还有，马爸爸的淘宝。。。只要在上面做生意的商家，都是7天后才能拿到货款。。。。真是超级厉害的思路。

”做生意的完整周期“的奥秘是”快收慢付“！！

对所选公司的所有竞争对手这项指标，即”做生意的完整周期“进行比较和分析，总结出你的结论。

六、总结和思维导图