商业中的底层逻辑

商业中的底层逻辑

一、什么是商业中的底层逻辑？

第1步，定义：我给他的定义是：人类属性和社会属性最基础、最简单的逻辑。

第2步，联系现代现实社会，这些基础逻辑是否依旧适用。

第3步，顶层设计。

如果你的商业中存在并清晰该底层逻辑，并且适用于现代社会，那你则需要进一步构建你的商业模式，搭建赢利模型，你离成功将会越来越近。

二、商业中的底层逻辑

1、早期的腾讯、创造了一个可以让人与人交流的软件。他的底层逻辑就是属于人类属性中需要交流，需要沟通，需要连接。这就是腾讯的底层逻辑，逐步升级搭建了成功的商业模式。

2、阿里巴巴，阿里巴巴最重要的就是开发出了支付宝，建立了一套完善的信用体系。他的底层逻辑就是社会属性中，人与人之间的信任问题。这也是支付宝强大的重要因素，现在大部分的信用服务都离不开支付宝的蚂蚁信用。因为此信用评级的可量化及可视化，才成为当今社会中信任问题的必杀技。

3、拼多多，先不去讨论商品质量或其他问题等怎么样，只来分析一下底层逻辑：第1步：拼多多的底层逻辑就是便宜、拼单、分享等，属于人类属性中的基础逻辑，爱买便宜东西的人占多数，只要东西是最便宜的，总会有市场；第2步，联系现代现实社会，现代中国，绝大部分是农村城市，消费层次刚好需要这个价格层次，这些基础逻辑适用，那接下来需要做的就是搭建商业模式就可以了。

4、OFO说起来比较特殊，谈不上失败。底层逻辑是解决出行问题，失败在于商业模式上赢利较难，ofo相对来说比较重资产，把大部分资金投放在生产、投放级维护车辆上，难就难在这里，目前赢利设计上没有转移到生产和制造上，关于ofo的商业模式就不再这里展开描述。

5、抖音，5G时代即将到来，抖音算是为5G时代拉开序幕，抖音的底层逻辑也很简单，属于人类属性中，人是需要被关注的，很多抖音的用户都在想办法为自己涨粉，用尽各种办法吸引其他用户的注意力，从而提升自己的知名度。社会属性中，人有看表演的需求，刚好填充了现代现实社会碎片化时间的空余。

三、你有底层逻辑吗？

一个商业模式的成功，一定要存在一个最基础的底层逻辑，因为这个底层逻辑是人类属性和社会属性最基础的逻辑，只有满足人类和社会的需求，才最容易被迅速接受和放大。

如果你想创业或处于创业阶段，那你应该仔细的思考一下属于你脑袋里的底层逻辑是什么呢？是否适用于现代现实社会？你有好的商业模式吗？你的赢利模式可以成功吗？

由于底层逻辑是最简单，也是最基础的一个小想法，因此很多时候当遇到困难或瓶颈的时候，只要回顾一下当初的底层逻辑是什么样的，所有的问题都会迎刃而解。如果还没有解决，那么你该仔细的思考一下是否你的底层逻辑有问题。

四、讲一个自己的亲身经历

2018年社交电商比较火，好多人都在做，我也跟着做。其他平台都搞活动，交费399送会员等级，邀请好友返现再送39，我也跟着搞，甚至交费金额更低，返现金额更高。

本以为会是一项火爆的、轰动的、巨型的活动，结果是无人问津，几万块的宣传费用也全部打水漂。总觉得哪里不对，不应该是这样的结果，可有不知道是什么原因。

后来反思了一下，底层逻辑不正确。刚开始的逻辑是大家花钱升会员级，同时平台送等价礼包，邀请好友再返现，现在发现这个逻辑有问题，这是在变相邀请好友，变相赚好友的钱。而当时的设想是让用户购买等级，邀请好友可以赚钱，问题就出在这里，没有联系到第二步现代现实社会的实际情况，所以这个底层逻辑有问题，就会导致整体的前进脚步受限制。

修改后的底层逻辑变成：提供高性价比的商品，让客户在这里既可以省钱、又可以赚钱。这个底层逻辑相对来说就比较清晰，只要逻辑清晰，接下来就是要设计好完整的供应流程，就可以大幅改善运营状况。

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