关键时刻(先发影响力有写)
01.不要问客户要不要定金,直接问客户交8000定金还是一万定金。不要问客户买不买马桶,而是问买A款还是B款。
你进去小区一个面馆吃面,老板说是加一个卤蛋还是加两个卤蛋(关键时刻),你说加一个。后面再去吃的时候,老板问你是不是还是老样子(关键时刻)(表现的和老朋友一样,会让客户觉得你把他当朋友),你下意识的说是,结果端上面,老板又直接加了两个卤蛋,后面吃完了,老板问你是要饮料还是矿泉水(关键时刻),结果你又买了一瓶饮料。一碗面20块,两个卤蛋4块,一瓶饮料三块,本来只是吃一碗面,20块的后面,因为老板用了设计了销售技巧增加了7块钱,客单价直接涨了35%。
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