为了博取信任，瘦小的他把一位一百多斤的大爷背下了五楼。感情在他这里，只是卖出保健品的一种方式。
售卖感情的推销员
一
杨诚是我在一家保健品公司任职时的同事，他是我见过最努力活着的人。
作为一名推销员，杨诚常年穿一件发白衬衣，不系领带，套着稍显宽大的西装，脚踩一双从商场低价买来的99元的皮鞋，风雨无阻地工作。
我和杨诚第一次产生交集是在一个下午。当时经理刚在室外给大家开完动员大会，杨诚进来办公室问我：“你没有去开会吗？”
“去了，比你早回来一会儿。”我看他呼吸粗重，面色潮红，就知道经理的打鸡血起了效果。
果不其然，杨诚说：“你没有受到感染吗，怎么一点也不激动，经理说要把提成上调两个百分点呢。”
“那是为你们销售员准备的，我按文章拿工资。”当时我主要负责保健品的营销软文，杨诚负责线下推销健康类的产品，目标受众主要是老人。
“哦，那你写一篇软文多少钱啊？”
“一百五到二百。”
“多长时间写一篇？”
“两个小时。”
“那你一天可以写七八篇，算起来一千多块。”杨诚像是发现了什么了不起的事情。
“公司最多一天要一篇，写多了没用。何况写东西很费脑子的，没有办法不停地写。”我苦笑着回答。
“我要是你，就多接点活，哪怕是其他公司的也行。使劲写，能写多少写多少，有谁会和钱过不去。”
我对杨诚这种钻进钱眼子的做派很看不惯，不过表面还是维持着基本的礼貌。“挣这么多钱干嘛，准备娶媳妇啊？”我话音刚落，杨诚的脸色倏地变了，快步走开。
我想解释一下，这时同事老周把我拉到了一边：“哎呀，你怎么什么话都说啊？”
“怎么了？”我一头雾水，老周的语气就像我惹了大祸。
接着，老周向我讲述了杨诚的一段往事。
二
杨诚比我大四岁，三年前老家说了一门亲事。
结婚当天，在杨诚和伴郎红包散完，好话说尽，终于迫使屋内的新娘和其闺蜜把门打开。在杨诚抱起新娘准备往外走时，丈母娘拦下他，提醒杨诚还忘了一件事。按照女方家村子的习俗，女方去男方家里之前，要有一笔上轿费，数额不等，甚至有数十万的。
“人家都五万十万的，我也不多要，就拿三万吧。”丈母娘语气坚定。
杨诚看了看丈母娘，又瞅了瞅新娘，无奈地说：“妈，今天先把婚结了，误了时辰不好，上轿费少不了的。”
“那不行，当初你们的聘礼就不多，现在连上轿费都不给，传出去不让人说我们家闺女不值钱啊。”
“当初你也没说啊，现在给哪儿来得及啊。”杨诚乞求道，在他家那儿并没有上轿费一说。
“上轿费是男方家的心意，是主动给的，不信你打听打听，我们这儿都是这规矩。”丈夫娘是摆好了架势，不见钱，不放人。
杨诚无奈，只好给父亲打电话，杨父一听，明白这是嫌自己家穷。杨父身体不好，干不了重活，一家人的生活很艰难，直到杨诚参加工作才有所好转。为了让杨诚取上媳妇，一家人前前后后搭进去好几十万，还欠了几万块钱的账，三万块是拿不出来了。
最终，婚礼被取消了。女方家很快就把彩礼三金退了回来，这愈发让杨诚一家人觉得一切都是预谋好的，是女方家一直觉得亏了，想找个由头弥补一下，弥补不了就一拍两散。之后，女方很快又订了亲。
“你往后不要再在杨诚面前提这些事情了，知道了吗？”老周叮嘱我说。
我点点头。
三
经此打击的杨诚发誓一定要混出个人样来。
杨诚有一位姓谭的男性客户，六十多岁，独居，刚退休不久。两人在一次产品推销会上认识，天下起了雨，路不好走，还有很多施工的地方。杨诚看到谭大爷小心翼翼的样子，就上前搀着他。
最开始杨诚对谭大爷并不上心，因为推销会上谭大爷表现得不算积极。但是到家后杨诚才发现，谭大爷简直就是理想中的销售对象。
两人先唠了会儿家常，杨诚嘴甜，一口一个“谭叔”叫着，担心老人感冒，还给他冲了姜汤。谭大爷不住地向他道谢。杨诚说：“您岁数比我父亲还大些，我孝敬您还不是应该的嘛。往后您需要什么帮助，就给我打电话，我随时到。”
这天回公司后，杨诚得意地说：“我钓到了一条大鱼。”
在那之后，杨诚隔三差五就往谭大爷家跑。帮他做饭、修理电器、倒垃圾、陪老人说话解闷。慢慢地，杨诚摸清了谭大爷有一个儿子，已经结婚了，是个出租车司机，虽然就住在这附近，但是父子关系并不好。这种情况是杨诚最乐意看到的。
剧照 | 《推销员》
剧照 | 《推销员》
有一回谭大爷吃坏了肚子，胃疼得厉害，恰好杨诚过来看他，二话不说就背起谭大爷去了医院。杨诚并不高大，把一百多斤的老人从五楼背下来并不轻松。
等到他出院后，杨诚觉得时机到了，就开始给谭大爷灌输保健品的功效，说是很多和谭大爷类似的老人，吃了保健品后都有很好的效果，跳广场舞可带劲了。
谭大爷身子骨还算硬朗，按理是不需要购买保健品的。但他上钩了，第一次他花了两千块。
四
杨诚马上就被谭大爷的儿子谭强盯上了。
谭大爷生胃病，谭强来看过父亲，当时他觉得家里有些异样，整洁得很，问父亲怎么回事儿，没问出来。
一天晚上，杨诚从谭大爷家出来，杨诚疾步往夜班公交车站走去，刚走过一个路口，一辆出租车停在了他的面前，正是谭强。那个路口旁边是一个废弃的驾校训练基地，晚上荒无人烟。谭强把杨诚拖进里面，揍了他一顿。
第二天杨诚脸上带着青印子。这件事他过后消停了几天，但是一个星期后又和谭大爷联系上了。
我问杨诚：“你就不怕谭强接着报复你吗？”
杨诚笑了笑，说：“怕啊，怎么不怕？但是富贵险中求，不冒点险怎么赚大钱？”
剧照 | 《推销员》
原来谭强没有把自己威胁杨诚的事告诉父亲，同样的，杨诚也没有向谭大爷告知实情。不过为了继续售卖保健品，杨诚使了一个妙招让他主动瞒着自己的亲生儿子。
五
谭大爷的老伴去世多年，一直一个人过。数年前曾经有机会展开一段黄昏恋，却因双方儿女的反对而作罢。
在杨诚的客户中，也有一些单身老太太，王阿姨就是其中之一。
王阿姨经济条件并不好，每次出现在讲座上只是为了领几个鸡蛋。很多销售员在了解王阿姨的经济状况后都放弃了，这项挑战就落在了杨诚手里。
他决定把两个人撮合在一起。为了给两人创造机会，杨诚借公司的名义，组织了十几名老人进行养生交流，这样的交流会是要花钱买了保健品才能够参加的。王阿姨从来不买东西，但为了“钓大鱼”，杨诚邀请她参加，还说到场就能免费领取礼品。
交流会所有人都要去，也包括我，领导美其名曰是为了帮我找灵感。我发现在一群推销员里，杨诚显得格外活跃。他一边向其他老人介绍“人参养生丸”，一边还偷偷观察着谭大爷和王阿姨。
两个人并没有说话，杨诚就凑上去，一边说话，一边故意瞄着固定的方向。“谭叔，你怎么一个人干坐着啊？”目光的那头，王阿姨正在和别的老太太聊天，谭大爷也被牵引了过去。他悄悄走开，没过一会儿，果然发现谭大爷已经和王阿姨搭上了话。
事情的发展就像杨诚预料的那样，谭大爷变得对参加养生交流会很是热衷。为了获得参会的名额，源源不断地购买保健品。
只有他们在会上见面，自己才能赚到钱，所以为了防止两个人私下联系，杨诚时不时地在谭大爷耳边吹吹风。
杨诚知道谭强一直是强烈反对老人再婚的。杨诚说，在公司交流会上，人多可以打掩护，就算谭强有所怀疑，他也宁愿丢卒保车，让大爷把产品退了，也不会让他们的恋情提前曝光。
六
活动进行了一个多月，从谭大爷搭话王阿姨的表情来看，事情进展地并不顺利。谭大爷的情绪逐渐低落起来。
为了保住谭大爷这个优质客户，杨诚开始旁敲侧击地给谭大爷洗脑。
剧照 | 《推销员》
有一回两人聊天时，杨诚说起了自己和女朋友的故事，吐槽女朋友花钱太厉害，他的工资基本上月光。
“我记得你工资不少啊，怎么花那么多？”谭大爷很诧异。
“现在什么东西不贵啊？何况追女生，不花钱怎么行？”杨诚斩钉截铁地说，顺势暗示谭大爷再购买一份保健品，把它送给王阿姨。
谭大爷听话地购买了第二份产品。可是感情的事最常见的就是剃头挑子一头热，王阿姨从来没有主动地找谭大爷聊天，连谭大爷找她搭讪，表情都很冷漠。
为了让谭大爷重新燃起对爱情的信心，无奈之下，杨诚再次现身说法，用自己追女朋友的亲身经历来给谭大爷打气。
“谭叔，我给你说，昨天晓静同意做我女朋友了。”杨诚兴奋地说，晓静就是杨诚一直在追的女生，
“好啊，你岁数也不小了，该成家了。有她的照片吗，快让我看看。”
“是啊，精诚所至，金石为开嘛。”杨诚点开手机里晓静的照片，不忘继续“提点”谭大爷。
谭大爷似乎是没有听懂杨诚话里的意思，只是不住地说：“好，好。”
但是杨诚没有告诉谭大爷的是，其实晓静除了杨诚之外还有在接触的男孩子，也没有答应他的追求，而是明确地拒绝了他。
七
就在杨诚继续奋进时，谭强再次出现了。这一回，杨诚被送进了医院，缝了十几针。
谭大爷从杨诚处买的保健品他一个人根本吃不了，给王阿姨买的那些也大都没送出去，家里堆得到处都是。父子俩为此大吵了一架。
杨诚在医院里住了三天，期间谭大爷来看他。老人为儿子的行为道了歉，保证会承担杨诚所有的医药费，希望杨诚不要起诉自己的儿子。
杨诚对谭大爷的话并不感到意外，毕竟人家是亲父子。但其实杨诚最关心的是，这顿打挨了后，谭强就不敢把保健品退回来了。否则自己这小半年来共卖给了谭大爷五六万的产品，即使退回来一半也够呛。这样想来，这顿打挨得还挺值，一下子自己就从过错方变成了受害人。
杨诚出院后仍然继续卖保健品，只是谭大爷那里当然不能再去了。杨诚偶尔会路过老人所在的小区，听说老人仍然是一个人住，黄昏恋的事也早就不想了。
后来的杨诚比之前赚了一些钱，但感情之路依然不顺利，被父母逼着相了几回亲，心灰意冷地答应和一个姑娘同意处处看，姑娘的长相不如晓静好看，家庭情况也非常普通。
出乎预料的是，姑娘虽然平凡，但是性格不错，人也善良，杨诚不自觉地对她动了心。没过多久，两人就结婚了，这次杨诚的丈母娘没有再为难他。
婚后杨诚给我们发喜糖，那是他第一次主动请同事吃东西。我们祝贺他成功脱单，杨诚憨厚地笑了笑，似乎是想起了什么，但是他什么也没有说。
没有人再提起那个曾让杨诚把对象带来看看的老人了。
作者李枫，新媒体从业人员
编辑 | 马拉拉
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