文/垚烨
今天继续在绍兴上虞进行工业经济形势的调研，这一整天天空都下着绵绵细雨，这雨下得缠绵，有点像春天里的雨，冷风打在脸上，不由得让人哆嗦，这冬日的雨夹杂着西伯利亚的风，让这天变得更冷了。好在，今天走访的几家企业总体形势还不错。
今天总共走访调研了4家企业。
第一家企业：春晖集团。
既然叫集团，它的业务是多元化的，据接待我们的戴主任介绍，春晖集团总共有四大业务板块，包括机械制造，新材料，新能源，春晖智控，四大板块总销售收入大概在15个亿。
总体来说，集团今年的形势不如去年，销售同比下降5个点左右，主要是制造业板块形势较差，比如汽车用空调压缩机，受到整个汽车行业不景气的影响，今年的销售很不乐观。也有部分板块业务增长较快，如新材料中的磁性材料，由于研发出了新产品，产品的利润是成本的10倍，今年只是试产，明年可能会爆发性增长，这个板块的销售收入虽然占比最小，但是经营的利润增速却达到50%以上。
春晖集团目前体量最大的一个公司是春晖智控。这家公司目前在做IPO，很快就可能上市。
一开始对我这家春晖集团的印象是，有很多的业务板块，有很多独立的公司，但平均规模不算大，整个集团的规模也不是很大。
但是随着他们介绍的深入，有几个事情让我印象很深刻。
1.他们生产了全球近80%的加油枪。80%，这个数字令我很震惊，这意味着他们的这个产品是一个隐形冠军。同时这个产品实现了两个核心技术的突破：一个是加油的时候可以回收气味，以往在加油站加油的时候，你会闻到很浓的汽油味，但是现在你基本上闻不到汽油味。二是实现了出油量的精准控制。当油快加到额定量的时候，它这个枪会把油输出的量控制在很小的流量。这两个创新看起来很小，但他们说起来的时候，脸上都洋溢着骄傲与自豪，因为这是中国人自己突破的核心技术。
2.他们管理用的是阿米巴经营的理念。我没有系统研究学习过阿米巴，对他们公司而言，大概的意思是把集团分成几个产品部，每个产部又分成几个事业部，每个事业部下再进行细分，分到车间的时候，每条生产线的人员可以分成几个组，每个组就是一个阿米巴单元，每个阿米巴单元进行相互的对标比拼。他们的组织架构还有一个比较新奇的地方，就是集团总部跟其他的事业单元是独立且平行的关系，集团总部并没有去持股控制其他的事业部公司，而只会提供一些战略上的指导。
3.他们长期与日本的川崎重工合作。经过多年的合作，他们吸收了日本人在液压泵方面90%的技术。目前国内工程领域的液压泵基本上都是由他们提供的，三一重工、徐工这些大型的机械设备厂家都是他们的客户，这看起来又是另外一个隐形冠军了。
4.他们对骨干人员进行股权奖励。他们的经营理念是，要让那些有才干的人感觉自己是为自己打工，所以通过股权进行激励，凡是公司的骨干人员都有机会获得股权激励。
春晖集团的业务领域总体上是比较高端的，是一家依靠技术和人才驱动的高新技术企业，加上这家企业的业务比较多元化，如果能够把握好扩张的速度，未来这是一家非常优质的有前景的公司。
第2家公司：明新风机。
风机是上虞一个比较有特色的块状经济，这个地方大大小小的风机企业有100多家。我们每次来基本上都会走访一家风机企业。
这家风机企业似乎有点与众不同，接待我们的是明新风机的董事长，他刚好也姓董，姑且叫他董总吧。
董总告诉我们，他们公司成立有20多年了，是上虞地区唯一一家进行差异化竞争的风机企业。他说的不同，是指产品的定位不一样。他们公司从92年开始就把产品定位为电力、石化、冶金领域的工业风机。他们的产品主要是用于电力领域高压输变电站的变压器冷却。在这个领域，全国只有三家企业在做，他们是行业最大的，也是唯一一家可以替代国外产品的企业。
由于他们的客户都是一些国企、央企，所以业务增长比较稳定，今年销售收入预计增长15%，算是一个不错的增速。
不过董总也跟我反映了一个他认为这个行业，甚至是整个中国中小企业面临的一个最大的问题：商业承兑。
他们的客户是央企、国企，这些企业的账期一般是3-4个月，几个月到了，他们拿到的是一张承兑汇票，如果是银行承兑还好，关键很多是商业承兑汇票，这种商业承兑通常是一年的时间才可以兑现。
当然，企业拿到这张汇票后也可以提前贴现，但商业承兑的贴现有三个问题：第一，通常需要在开出方的财务公司去贴现；第二，如果要去贴现，财务公司会要求比较高的手续费，大概是6%；第三，如果你要把商业承兑支付给下家，银行会要求下家在他们的银行开户，就是要在这个圈子里玩。
除了贴现面临的问题，董总认为商业承兑就是一张空头支票。因为有一年的承兑期，这一年可能会发生一些风险的事件，比如说开商业承兑的这家公司破产了，这些商业承兑就相当于一张废纸。
商业承兑本质上就是大企业依靠行业地位占用中小企业的流动资金，这对于资金本来紧张的中小企业真的是雪上加霜。所以董总最后说了一句话让我印象深刻：只要取缔商业承兑，中国中小企业融资难融资贵的问题50%都解决了！
这句话可能有点夸张，但也许这背后的确有它的逻辑所在。
商业承兑这个问题，我们年初的时候曾经试图做一个课题研究，当时想从各个视角去综合评估商业承兑这个现象。这到底是一个金融工具的创新还是一个畸形的套利工具？这到底是有利于提升整体社会效率还是一个害人精？
这次董总既然提出这个问题，我好像又有兴趣去研究一下这个问题。
结束的时候，我加了董总的微信，我希望他可以提供一些相关数据的支持，如果有一些书面的表达那就更好了。
第3家企业：百力塑业。
这是一家做塑料制品的轻工企业，他们的产品有给国外五金工具配套的塑料套筒，有给苏泊尔配套的塑料零配件，整个销售规模一年在2个亿左右，其中70%出口美国，也是受贸易战影响的一家企业。
接待我们的是这家公司的老板，这个老板很有意思。当我问到汇率对他们公司的具体影响的时候，他给我讲了一个有趣的案例。
他说原来以为老外是吃汉堡的，比较傻，后来发现老外贼精明了。他们公司跟外国采购商通常是一年谈一次结汇的汇率，比如说去年锁定在6.7，今年老外说要6.8。如果人民币升值，比如上半年的时候在6.4的时候，老外一声不吭，你给他发邮件，心情好的时候老外会回复一下，说一些大家要攻克时艰之类的话，大多数情况是不会回复的。当后面人名币汇率贬值到7的时候，老外马上会发一封邮件过来，前面说一堆冠冕堂皇感谢的话，比如说亲爱的供应商，感谢大家一路以来对公司的支持，因为大家的支持公司在全球的业务取得了良好的扩张，为了提升公司产品的竞争力，提升公司在全球市场的份额，也合作伙伴提供更多的机会……啪啪啪说一堆，然后话锋一转，开始谈这个汇率结算的点，这个结汇的汇率点是不是要再提高一点……
我之所以说这个老板比较有趣，是因为他把这个故事讲得很精彩，做到了动作表情和言语的完美配合，讲到我们都忍不住笑了。
他还提到今年增值税率下调前，老外用了同样的策略，前面说一堆冠冕堂皇的话，后面画风一转就是说你们中国要降税了，产品价格是不是要降一点？
他讲的这两个故事，背后反映了两个事实：第一，外国人对中国的政策研究是非常深入的，远远深于中国人对其他国家的研究。第二，对于处在加工制造环节的中小企业而言，国家很多的政策波动对他们而言是不利额，他们最希望的是政策的稳定。不论是增值税率的下调，还是汇率的波动，这些好处都被供应链上的强势企业给占据了，小企业在这个过程中连个汤都喝不到，不仅没有享受到政策的红利，还要受到前后两端的盘剥。
我们跟这个老总交谈的时候，他接了一个电话。我听到他不停地在解释他们的价格，大概是对方觉得他们价格高了点，要求继续降价。但他说这个价格他们上次已经谈好，而且完全是按照成本价格核算的，他们基本上都没有挣钱，如果继续降价，那么原来就不应该开模的……
挂掉电话，这老板调侃了一句，你看看这生意就像买卖白菜一样。
虽然他讲得很轻松，但这就是大部分处于加工制造环节的中小企业所面临的困境，一端面对人工土地原材料物流等成本不断上升，另一端是客户不断压低价格。对他们而言，要么不做了，要么就是向更高端的产品转型，不断提升产品的附加值。
第4家企业：伞伞伞业有限公司。
看到这个名字，你应该猜到这家企业是做什么的了。是的，这是一家生产伞的企业，不过，他们生产的伞可不是我们平时用的晴雨伞，他们的伞叫沙滩伞，就是出去度假在沙滩上用的。
你可能会想，我们平时好像也没用着啊，没错，他们的伞95%以上是出口到国外的。国内有一点销售，但主要是用于摆地摊卖水果卖早餐卖夜宵，我不禁感慨，同样的产品，国内外应用场景对比起来很有画面感。
这家企业在上虞的崧下镇，崧下是全球最大的伞的生产制造基地，全球1/3的伞从这里制造出来。
伞也是上虞的一个特色块状经济。但这个产业大的企业比较少，企业的平均规模很小。
今天这家企业一年的销售额最多也就在2000万左右。之所以选择这家企业，因为这家企业去年还是规上企业，而今年已经变成了规下企业。我是带着省里面的调研任务，要了解他们的退规原因。
接待我们的是他们的销售总监，他告诉我们，公司销售收入之所以从2000万以上退到了2000万以下，是因为一个德国大客户的流失。
三年前他们接到了德国的一个大订单，这个客户一次订货量在10万把以上。这个订单让他们的年销售额突破了2000万，也是在那一年，他们从规下企业变成了规上企业。
今年由于市场竞争比较激烈，这个德国的客户要求降低价格，公司没有办法满足他们的要求，最终导致了这个客户的流失。他们今年的销售额，预计最多达到1600万。这就是他们退规的原因，因为市场竞争激烈，导致订单流失，销售额低于2000万而退规。
然而，我还有另外一个问题，销售额低于2000万，他们可以不去申请退规呀！他们可以继续待在统计库里，明后年销售额突破2000万，又可以成为是规上企业了。为什么要主动申请退归呢？是不是因为成了规上企业之后填报的数据报表让他们感到很繁琐？
对于这个问题，销售总监请了他们的财务人员过来回答。根据她的回答，成为规上企业之后，统计局有5张报表要填，加上区里的一张调查问卷，总共是6张报表。但她并没有觉得这件事情很麻烦，只是原来听说只要小于2000万了就要退规，所以他们申请了退规。
我注意到这期间他们销售总监说了一句话：“对我们这样规模的企业而言，上规和下规好像并没有什么区别。”
我顺着他的话问：“你们企业的升规意愿是不是不强？”
他说是的，他们并没有很强烈的升规意愿。
之前升规了，好像区里奖励了5万块钱。其他的也没有什么特殊的政策。如果有更精准一些的政策，他们的积极性会更强一点。
于是我把厅里最近研究的几条政策，给他们讲了一下，问他们如果有这些政策对他们是否有吸引力？
听完之后，他们觉得这些政策很有用，如果这些政策能够实施的话，企业升规的意愿会明显增强。
今天聊完之后，我觉得不仅退规模原因值得研究，如何提升企业的升规意愿也很重要，看来对于小升规企业的后续扶持政策的确是有待强化的。
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