嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd 加我进营销分享群），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。
优尔博婴儿游泳网页设置成鱼饵，只要进网站送“游泳馆盈利翻倍秘籍”，教开游泳馆老板如何选址、如何降低成本赚钱，有意向想开游泳馆的老板都会喜欢，因为他教的不一定是需要我的设备，但是你一定是想赚钱。
.利用加企业QQ好友送给你电子书，这样是0风险也是无法抗拒的， 然后利用企业QQ不断跟进沟通
案例：
XX牌增高鞋在官网里醒目的位置写的加某某客服免费赠鞋。
如果客服真的加一个人厂家送一双鞋，厂子早晚会破产。因为鞋是有成本的，优尔博游泳馆送的电子书没有成本。
当你送实物的时候要设计好条件，对客户进行筛选
这里讲一下ABC法则：客户成为三类
a类：看到网站后买购买产品
例如例如一位不足1米6的小伙下星期要去见丈母娘，和女朋友两个人情投意合，他想让自己的身材显得高大威猛，当他看到这个网站就会马上下单购买。这类人不需要鱼饵，需求强度太高了，占总客户1%
c类：无聊中看到广告推送，进网站对增高鞋没有概念，但是进来以后一看哇你的网站很漂亮，但是我本身没有需求，没有购买欲望。这类客户占80%。这类人过滤掉
b类：占19%，对产品有兴趣，但是目前不会买，但要重点培育
培养条件预设：鞋子是买2赠1，这就是免费赠鞋的奥秘，
如果不方便说买2赠1，可以说仅限前10或者设置符合其他条件
牢记：鱼饵不等于赠送，而是为了抓名单，培育客户倍加销售的工具
鱼饵的行业无关，只需要和老板是否设计有关，只要是人都会有欲望
以下案例为大型设备、工业、企业
1.沈阳杨老板生产选矿药剂，这是冷门产品。可以通过药物分析重金属含量多少比例有多少
好的药剂可以让矿主产矿率增加，对于矿山业绩赚取更多的钱有直接的帮助，这是典型的B2B类型产品。
以前销售是1对1打电话或者上门拜访推销效率低。
设计鱼饵：
第一，我们的产能给客户创造的最大价值是什么？
例如药剂，配方可以做到个性化。个性化的意思就是根据你矿山、矿石的特点符合这个矿山的特征配药剂。可以提升你的出矿指标指标率
第二、客户购买之前前置动作是什么？给客户创造的一个什么动作？前置动作是老板也想通过化学实验室的实验来证明选的矿都是会降低损耗，降低成本。
鱼饵：只要登录网站留下信息，免费给你的矿山做个性化药剂定制，保证最适合你矿山并提高指标的一套选矿药剂。
老板想吃这个鱼饵就会寄矿石样本，实验室收到矿石后就会做到一系列的标准化数据，将报告呈现让对方认为她们事先做了很多的服务，非常感动。只接受免费定制不出意外，99%都会买这家的选矿药剂
案例：
北方大型电动机，一台机器就差不多要50万甚至500万价格，单价昂贵。
传统模式派专门的销售人员去大量企业拜访请客送礼等，这是中国销售的特色陪酒吃饭。
这个电动机给客户提供最大价值是省电。
1、电动机如果使用三个月可以给企业省近1万元的电费，省的电费就是企业的纯利润
2、产品销售前置动作是什么？必然会发生什么动作做得有成交的结果？前置动作是电机组庞大，客户要试用才能决定要不要看是否适合。
厂家先去把机器设备安装好，让企业满意后再付款
设置鱼饵：中国最省电的电动机免费使用三个月，如果使用三个月省不了1万块电费，我倒贴钱给你。只要你敢试我就敢安，通过免费试用省电主张使顾客快速了解并推广产品。
况且3个月以后他都用顺手了，用的方便，你想拆他也不干啊。
所以其他商家都是先报价，这家公司先不报价，免费上门安装，试用，不满意上门拆除
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