B2B现状及展望

B2B现状及展望

      淘宝、亚马逊的成功证明了C2C、B2C线上交易的完全胜利。宜将剩勇追穷寇，马云已经开始全面打造线上线下融合的新零售的概念。他说，以后没有线上线下的概念，线上线下是一体的。

        与C2C、B2C大获成功相比，B2B模式现在是百花盛开，百轲争流，没有一家完全走通，没有一家在一个行业独占鳌头。

为什么C2C和B2C能够成功而B2B却举步为难哪？

我们先来分析一下淘宝成功的条件：

1、支付宝的支付体系；商家不怕拿不到货款，买家不怕拿到的东西无法退款。

2、价格：线上交易平台可以建立无限空间的大市场，巨量的商品打破了价格的区域屏蔽、价格的经销屏蔽，最终线上价格比线下低很多；

3、物流体系的健全；仓储物流配送的健全，使得商品能够很快的到达消费者。

4、淘宝购物模式的大量推广：淘宝补贴力度非常大。通过利诱促使消费者转变消费方式。

B2B模式与C2C、B2C模式的差别：

1、终端个人销售者与企业的差别：

（一）、企业购买货物并非价格一个条件，比如账期、后续服务等，不同货物的验收时间不同，有些可能需要使用后才能发现问题；

（二）、企业购货是一个常态的持续的过程，购销间会建立信任等联系，会影响价格等情况；

（三）、企业购货金额巨大，货款压到支付宝利息巨大，支付手段多样（现金、承兑等）；

（四）、政府也不允许支付宝直接收取货款；

（五）、企业信用体系尚未完善，目前有采用供应链金融的方式破解；

（六）、淘宝产品大部分都是标准化产品，收到商品后的确认过程简单。而原材料需要使用后才能发现问题，有时间和标准等确认困难。

（七）、大宗商品的运输费用，运输方式千差万别，通过平台去统一，规范行业惯例，难度非常巨大。

2、此B非彼B:

亚马逊的B是一些终端产品的生产商，而B2B里面前一个B都是一些原材料生产商：

（一）原材料生产商的数量有限，无法引起淘宝模式的互相激烈竞争；

（二）原材料生产商由于投资金额巨大，所以在投资的时候都会考虑市场容量，造成市场不会出现饱和度竞争；

（三）原材料生产商需要供应商模式，这样可以提前获得资金，或提前预知销量，提前安排生产；

（四）产品的后期维护与淘宝标品不同。

这些原因造成原材料生产商没有很多的积极性在线上平台开展销售；

这也是目前B2B模式做平台成功的一家都没有，后来都变成自营的方式；

为什么会变成自营模式哪？

原材料生产商不来，他的供应商当然就不来交易，没有大量的供应商的加入就没有好的商品价格，没有好的价格就没有购买方。

B2B发展方向预测：

各个经销商建立线上线下一体的大宗原料交易市场+供应链金融+物流网络“三者合一”商业模式。