这是刘思毅的第 74 篇原创，
持续日更，做最懂流量的创业者。
今天按照原计划，更新我的群响系列第二篇，作为和会员的对话，也是群响一年之后的总结。
核心回答一个问题，就是
「群响要做什么？」
这个问题，在过去、现在和未来，都可能有不同的回答，我希望分别回答一下。欢迎尚未加入群响的同学，加我微信围观我，siyiqunxiang。
一、群响的过去：我们其实一直没有搞清楚，要满足哪些人。
群响在 2019 年 5 月 8 号成立的历史背景是什么，可能很多今年加入的会员都不知道了，我简要汇报一下。
我自己的经历是北大本科的后半段，开始从事互联网创业公司的运营、产品。
2018 年 1 月的时候加入北京的某 VC 当分析师，1.5 年分析师之后，开始做群响。
我 2014 - 2018 年的时候，是习惯于从 0 到 1 做草莽、多元化、迷茫的创业增长的，那个时候的增长何其简单，又何其复杂啊。
简单的点是移动互联网的浪潮尚未结束，一个 App 只要满足一个需求就可以得到很多流量。
而且当时商业化的场景虽不够充分，但是竞争也没有那么激烈。
在做互联网运营的时候认识到第一波群响的潜在用户，也是群响希望服务的会员本人了，我一直在把我自己作假想的用户来进行服务。
VC 的时期，累计聊过的 1000 多位 CEO，也是群响的第一波客户，CEO 们要了解更多流量，更多公司活着有关的事情，也是因为支持我。
于是冷启动完成了。
但是之后呢，群响说自己要切中关注流量的一切，但是一切究竟是什么？于是我们从 2019 年创立到疫情开始的时候，其实一直在思索和调整：
群响针对什么人群、提供什么价值？
不是今天这个样子，那个时候的群响会员画像特别杂，有 CEO，草莽时期的年轻 CEO。
也有 10 亿美金的 CEO，被我 BD 过来看起来牛逼，然后也有一些渠道、操盘手和乙方，也有一些投资人朋友。
杂乱的会员画像之下，我们提供的价值是什么？我们一开始的权益很简单，群响大会、群响闭门会，以线下活动为核心的交付点。
闭门会做了 62 场、千人大会做了 7 场之后，发现成本还是太高，无论是群响这边，还是会员这边。
闭门会每周 2 次，大会每个月 1 次，只有这个，持续为会员交付的就是这个活动，活动消耗的内容、嘉宾，以及差旅占据大部分时间。
最后还是觉得，不能为了活动而活动，来群响这边的活动，为什么大家愿意来，只有两个点：
一个是群响可以交付足够多的信息供参考，这是最快、最新的流量信息；
一个是，因为这些信息，因此聚集了一些优秀，或者密集的电商创业者。
于是价值是什么？价值是 —— 值得借鉴的，哪怕是碎片化的信息；以及可以一起做生意的对接资源。
但是当不能锚定人群的时候，还是会很模糊，我们当时的人群还是很杂。
但是抽离出来发现，我们做的活动，以及新增会员的主流，都是 —— 电商、流量、教育。
特别是电商，几乎占据群响 80% 的关注点。
于是在去年底，群响直接变成了：
为以电商为主的流量主、品牌方、服务方服务（这是为谁服务）
提供高频、密集的资源对接和操盘案例、打法分享（这是服务的抓手）
满足他们对信息和资源的需求。
但是这个时候仍然左顾右盼，原因在于，没有合适的稳定的获客成本和渠道，因此变得犹豫不决。
二、群响的现在：要扩大基本面的影响力，要提升用户的分层，要专注。
搞清楚客户是谁之后，面临的核心问题不是服务，而是如何持续稳定获客，然后活下去，并且越来越大，在这一点上，我们在 2020 年开年到现在一直在探索。
分享给群响会员，作为一种精准获客的路径参考。
我们的获客方法的变化是这样的：
1，纯粹不可控无厘头的转介绍。
这个时候，我们并不知道我们每个月可以新增多少会员，只能依靠会员的转介绍，以及我们的权益只针对会员。
所以很多场景是，因为需要参加某个活动，而报名会员。
会员报名的流量漏斗尚未形成，因为根本没有所谓流量池，而且权益不体系化的时候，我们自己无法非常有力地推进忠实会员的推荐。
2，有节奏的开始驱动转介绍带来线索，线索开始销售。
群响开始有了一周一次的线上分享，我们叫做夜话会，夜话会初期仅供会员参与。
之后我们发明了非会员不可报名或者支付参与，但可以通过会员的免费邀请亲友票，来参与一次。
规则是，每个会员每次邀约机会都有 3 次，但是针对每一个非会员，能且仅能蹭课一次，目的有两个，一个是给我们囤积非会员的私域流量池，供销售。
仅支持一次蹭课，就是一次转化的抓手，这是第一次开始有了销售目标。
3，稳定的私域流量、稳定的转介绍驱动。
之后，我们在疫情的后半段，开始尝试以刘思毅为 IP，我自己亲自写文章，每天输出 1 篇，带有自己浅显观点的文章，这些文章本质的目的就是一种带货。
也是一种和会员的对话，相当于用每天的专栏的形式，宣传放大刘思毅的 IP，而我每天的个人号的票圈以及零碎的社群讨论，也是一种带货。
带货除了带来会员互动，还有一点就是会员的传播，会员的转发带来非会员的关注，加我们的私域号，然后进入流量池。
而正因为持续不断的原创，转介绍也更加稳定，转介绍真的是需要场景的，是不经意的，而不是特意告诉他的朋友的。
基于以上的获客的变化，群响每个月的新增会员变得更加精准，由原先的大杂烩变成了定位精准的电商 CEO，包括品牌、卖家、流量主、渠道、服务商。
构成了一个新电商的场域，场域的聚集让场域更有价值，目前要做的就是持续把群响的基本面影响力扩大。
对于群响会员而言，我们的价值面仍然处于一个浅的状态，基本面增强之后，我们需要把我们能够辐射到的资源、沉淀的信息，产品化、信息化。
我们要加强对单个会员的精细化对接和服务，确定服务官的劳动密集型的模型。
让一个服务官 Cover 更小的会员池，让资源形成产品的中后台，可供会员直接查询。
目前的核心目标就是影响力、产品化、信息化，以及保证商业产品线的稳定。
三、群响的未来：商业生态的更多尝试，尚未可知。
未来的群响，想过很多次，但是只能想到 1 亿年营收的群响，想像不到更广阔的空间，我看得到的业务线推演是这样的：
1，基础会员线标准，上限 2 万人，客单价 2000 元左右
现在的群响会员已经 5800 多个，等到 1 万个的时候，不应该是群为主，群只是一个交付和触达的载体，我们的核心价值变成了：
一个中国国内电商圈层最大的 CEO、操盘手社群，或者叫社区。
我们有小程序，未来是 App，为付费会员，提供信息、内容、课程的交付，也有会员的操盘手清单，各个品类的资源都可以社区中被搜索。
一句话概括，在中国做电商，必须要进群响，在中国搞流量，必须要来群响。
这是群响的基本面扩大之后的必然，这也是其他商业化产品成立的基础。
以上愿景能成立的前提是：持续获客带来的稳定转化；瞄准电商的会员服务越来越深入，资源盘点和信息化程度越来越高；客单价稳定。
2，私房课为代表的课程业务线，为操盘手、为 CEO 提供不同级别的课程。
课程是商业化的标准组成部分，从 999 到 9999，到 99999 元，针对不同人群提供不同价值，满足不同需求。
3，更高客单价的企业会员，为 CEO 提供更贴身高效的资源对接以及更高级的圈层。
一个 GMV 1000 万 / 年的 CEO 是否愿意花费 3 万进入群响的企业家俱乐部，每周私董会，每次有特定化需求，可以即时人肉搜寻。
平均每月成本不到 3000 元，和招聘 BD 成本相当，我们认为这个市场带来的现金流可能更大。
这也是老高电商俱乐部验证了的市场价值。
除此之外，群响还可以是什么？我不知道，暂时没有想的特别清楚——
猎头？仍然觉得早期公司猎头，商业化压力大、业绩不稳定，不是首选项；
卖简历？不如作为一种会员权益，不可作为一种商业服务，不保证结果，比猎头更差。
FA？电商卖货在未来会越来越多不需要投资人，也更不需要撮合，撮合价值在这个场景较小。
投资？与上同，现金流的项目投资价值，是否存在，怎么判定，这个是一个需要衡量的大问题。
自操盘一个品牌或者其他。开放性答案，但是和群响已经无关。
以上，一直在思考如何精细化完善群响的服务，提供更多的价值，这次续费已经有会员冲了 9 年，我们会努力加油。
希望和群响会员一起成长。
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