这些差别是什么
如果我不太了解对方，怎样才能辨别出他是E、S、B还是I呢？有一种方法就是倾听他们说话。
富爸爸最伟大的本领之一就是能够“读”人，不过他认为，不能“仅从书皮判断一本书”。富爸爸和亨利·福特一样，没有受过高等教育，但是他们都知道如何组织别人工作，如何与别人一起工作。富爸爸总是对我说，把聪明的人安排在一起，让他们在一个团队中工作，是他的一个看家本领。
从9岁起，我的富爸爸就开始教我成为成功的B和I所需要的本领，其中之一就是透过表面抓住一个人的本质。富爸爸过去常说：“只要听一个人说话，我就能够了解并感觉到他的灵魂。”
所以我9岁的时候，当富爸爸招聘员工时，我就和他坐在了一起。从这些面试中，我学会了不仅要倾听话语，更要通过交谈来判定对方的基本价值观。富爸爸说，一个人的价值观源于他们的灵魂。
E象限的话
来自E象限的雇员可能会说：
“我正想找一份稳定、有保障、薪水高、福利好的工作。”
S象限的话
来自S象限的人，即自由职业者，可能会说：
“我的工资是每小时35美元。”
或者：“我的正常佣金是总价格的6%。”
或者：“看起来我找不到想做这项工作又能把它做好的人。”
或者：“我在这个项目上已经花了20多个小时了。”
B象限的话
在B象限工作的人，即企业主，可能会说：
“我正在寻找一个新总裁来管理我的公司。”
I象限的话
在I象限中的人，即投资人，可能会说：
“我的现金流是基于内部收益率还是净收益率呢？”
语言就是工具
一旦富爸爸了解了他正在面试的那些人的本质，至少在那一刻，他就知道了对方真正想要什么，自己需要提供什么，以及同对方交谈时要说些什么。富爸爸总是说：“语言是强有力的工具。”
富爸爸经常提醒他儿子和我记住这句话：“如果你想成为一个领导者，那么你首先要成为一个语言专家。”
所以，要成为一位成功的企业主B，必备技能之一就是做一个语言专家，学会对不同的人说不同的话。他训练我们先仔细地听对方使用的词语，然后让我们懂得自己可以使用哪些词语，以及何时使用它们来回应别人从而达到最好的效果。
富爸爸解释道：“一个词可以令一种人感到振奋，也可以使另一种人感到厌烦。”
比方说，“风险”这个词可以让I象限的人激动万分，却会唤起E象限的人的强烈恐惧。
富爸爸强调说，要想成为伟大的领导者，我们先得成为伟大的倾听者，如果你没有倾听别人使用的语言，你将无法感受到他们的灵魂。如果你没有感受到他们的灵魂，你永远也弄不清楚你在跟谁交谈。
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