深度7期刘晓分享免费获得200平办公室，把汽车检测卖给保险公司（

@所有人

今晚赠送干货：

大家知道谈生意成功的秘诀是什么吗？

-----抓住人的需求方可成功！

刘总文字直播，讲述两个自己的故事：

1，2012年从陌生人那里获得200平免费办公室，50台电脑的免费使用权2年的秘密！

2，2016年帮助他表弟，把汽车检测券卖给陌生的保险公司，年赚150万的方法！

20:30群内文字直播，

目前共有6000多位学员参加后续8天学习，

感谢1元体验学员的参与，

已经开始一一安排退2元，

20:30前未支付99押金全部会退2元，移出本群！

大家晚上好，我是深度触网的刘晓。今天已经超6000位学员支付了99元学习押金。直播前四天，可以无条件申请退款。直播八点结束，邀请你的人提问你一个视频中简单的问题，你可以去看回看，回答正确，立刻退还100元。还有一部分学习要学习，但是听说要支付99元押金，就不说话了。为什么支付99元押金？

因为很多人不是抱着学习的目的来的，是为了发广告，是为了加人，所以为了保证学习群的质量，支付押金就不会这样，可以净化群纪律。所以支付99元的初衷有2个：1，净化学习群内环境。2提高你的学习效率。免费的人都不珍惜。

很多人对深度触网不了解，抱着怀疑的态度。要么是不相信，要么是不自信。当你未来了解深度触网的时候，你就明白了。

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这是我随便搜到的聊天记录，发了这些截图。不是我要标榜什么，而是我发现真的帮助别人改变，才让自己获得最大的快乐，我每天都是凌晨四点左右睡觉，0点以后开始整理资料，学习，梳理案例。正因为他们的反馈，我才觉得我做深度触网，帮助更多的传统企业老板转型带来的快乐。也是我人生奋斗的方向。

正因为他们的反馈，我才觉得我做深度触网，帮助更多的传统企业老板转型带来的快乐。也是我人生奋斗的方向。

当然在每期直播的时候，更多的因为是观望，怀疑，因为大家不懂，什么是社群营销。99%对互联网是不懂的，都是按照错误的认知，错误的方向在搞。所以注定失败。

国家提倡互联网，但是国家不会给你方法，我就是那个把方法落地的人。互联网只是工具，营销核心仍然是抓住人性，抓住人的需求。

所以：今天的直播结束，想继续听，但是又舍不得支付押金的，我们会全部移出本群。

营销源于人性和需求。我今天就给大家讲一下人的需求。我们营销一定要换位思考，知道对方想的事什么。

诸葛亮是不是神机妙算？是因为诸葛亮懂得人性，懂得对方心理。所以有了草船借箭，空城计这样的经典故事。

我讲述我自己做过的几个项目，中间经典的过程。

第一个：从陌生人手里拿到200多平办公室，50多台电脑。免费用了2年多。是怎么做到的？想知道的发+1.满10个+1我继续分享

我有一个表弟，原来是在上海给我开车的，开车没有啥前途，想自己做点项目。，但是初中毕业，没有太多能力。所以我帮他寻找。我认识上海一家比较大型的网络科技公司，2012年做SEO比较多，需要发布外链和软文。

有一次我和他们的部门总监吃饭闲聊，他说他们公司招聘专职的外链发布专员。上海要五险一金还有工资 。算下来成本要3元1条，而且人工极其不稳定，是客户的痛点。我觉得商机来了。

因为这个发布是熟练工种，在各个论坛上注册账号，发布修改标题的文字，文章里加上反向链接，指向网站的URL，可以提高网站的排名。这个是SEO的技术。

我觉得可以到老家组建一支队伍，招募当地的大专毕业生来干。2000元一个月就可以。

这样算下来成本大概0.8元/条。我告诉客户：1.5元/条包给我，我可以帮他们做。他们的量非常大，一个月有几万条之多。客户当时很有兴趣，但是没有合作过，也不知道怎么样，我说我先试着帮你发半个月看看效果。于是我和他回到老家的县城里，在他家的其中一套房子里，招了几个本地还没有找到工作的大专生。进行初步的培训。大概一支4个人的队伍，就开始注册各种账号，把客户要求的文字进行编辑，改标题，等等技术处理，发布到各种论坛。门户网站，博客上。免费发了半个月，客户觉得不错，性价比比自己招人要高多了。正好这个时候啊，他公司的另外一个同事，也看到这个商机。想来和我竞争。他也回到老家去干这个，这个时候我来分析了：客户会选择谁呢？他们是同事关系，我和他们只是普通的泛泛之交。

他们公司决定对我们两家进行现场考察，看谁的实力强就选择谁的的。因为在家里办公肯定不行的。所以我们必须找一个高大上的办公场所，但是如果去花钱租房子，招人，最后客户没有选我们，这个成本又非常高的。一旦谈下来，赚钱又是比较可观的。于是我就带着我表弟去找合适的场所。有一天我经过我们那里的电商协会大楼，我觉得这个不错。我进去看看，和电商协会的会长聊了，他原来在阿里巴巴工作，回老家成立电子商务协会，服务于本地电商企业。我们那里是著名的淘宝县。这栋楼是政府补贴一部分。

我看到他们有一些人在那里办公，但是感觉士气不太好。我一问：原来本地的电商商家小农思想，什么都自己干，不愿意花钱学习。他们也不太好做。

但是他们又想拿到政府补贴，现在的人又不够。政府需要他们又足够的人手才给更多的补助，但是他们招人了，又没有太多的活干，因为在不断教育商户阶段。于是我说：我手里有一批人，是专门做互联网外链的。可不可以一起合作。因为我分析他的需求：需要一些人来充门面，充人气，来获得政府的补贴。我的需求：免费的高大上办公室，一些电脑硬件。这个不正好互补嘛。于是我就说：我这边有人，你出场地，我这边的人给你充人气。于是我们就带着五个人过去办公了。相当于从家里办公瞬间搬到了高大上的写字楼里。还不用花钱，他们那边是政府给配的电脑，还没有用过，我们可以用。于是我就邀请了客户从上海来参观，开车带他们回来。

当天客户来了，我们招待的特别好，正好客户客户有电商外包项目，我喊了电商协会的会长一起吃饭。聊的非常愉快，竟然促成了电商协会和客户的合作。外包一些业务给他们。客户最后竟然都不去考察另外一家了，直接和我们签署了长期合作协议。

每个月可以发15-20万的任务量给到我们这边，每个月我表弟可以净赚8-10万人民币。而且2年内对方都不收我们一分钱房租和办公成本。所以通过这个项目，我深刻感受到了利他的价值：

第一：客户原来成本是3元一条，我给他们降低到1.5元一条，客户肯定有兴趣合作。

第二：客户不知道我们干的怎么，不敢轻易付款，就像你们现在一样，所以我主动提出来免费干活半个月。

第三：客户要考察，我们必须要有好的硬件，否则拿不出手这个生意就黄了。所以我们找到一个不用花钱的地方。正好这个地方的负责人，刚刚起步，地方富余，还要充人气，正好我符合他的需求。

第四：客户来考察的时候，我主动帮助这个电子商务协会的负责人对接客户的业务，帮助他们合作。这样就形成了非常稳固的合作关系。

所以就是：通过利他的模式，获得了免费的场地和办公电脑使用。

很多时候我想获得别人的认可和合作，我们首先想的不是花大价钱去做，而是用最小的成本，正好他们需求的，是你说拥有的，所以就有不用花多少钱，就把项目先启动了。

第二个案例：汽车检测站快要倒闭，竟然和保险公司合作，一年多赚100多万。

这个是怎么实现的呢？保险公司完全是陌生的 客户啊？这个就是要把握对方的需求了。、我家里亲戚不少，有堂弟，有表弟，有姨弟（就是我大姨的儿子）我这位姨弟不知道被谁忽悠了，投资了500万做了一个汽车检测站，就是验车年检的。

本地已经有两家了，他是第三家。因为前面两家车主都知道位置，他这个新开的别人根本不知道在哪里。所以生意很差，一天的营业额就2000多块，除去开支成本，基本上没有利润。投资的500万遥遥无期。关键这个钱是银行抵押贷款。我姨弟打电话给我，问我如何解决这个问题。

大家来想想：一个汽车检测站，本来开的就是不是时机。现在私家车6年一检，货车是一年一检。传统的营销方式：发传单？和修车厂合作？好像都没有啥效果。因为低频低价。就算你打广告，对方可能6年后才需求，一次验车就180元。显然这个比较难。我就帮他来出方案了，我想：这个验车对于部分车是刚需，但是另外一部分是刚需。如果靠零售，一定是没有出路的。那么就必须批发，怎么批发呢？谁会需要呢？就必须和车有关的机构，卖车的肯定不需要。修车的机构比较小，也不会要。于是我想到了车险公司。因为车险公司都会送车主礼品。

买车险的都知道，只要去买车险，就会有礼品，什么行车记录仪啊，空气净化器啊，方向盘套什么的。那么如果我们把验车服务卖给保险公司，肯定是可行的。因为对于部分车，如果到了验车的年份，肯定是有这个需求的。我问我姨弟，最低多少钱可以接受？他们本地的验车价格是180元，只要来了就是利润。如果卖100块就可以了，我说OK了，因为180市场价到100块的溢价空间就可以做文章了。难道去保险公司推销？提着包包去推销？这些保险公司的老总，可是屋顶上的山羊，谁都盯着啊？直接去说：我是XX验车机构，可不可以跟你合作？

最好的结果就是：你留个名片在这里，我们如果需要就和你联系。

这个是很多销售人员遇到的问题，对方不拒绝你，但是说现在没有需要，等需要再联系你。然后，就没有下文了。这个是很多销售人员遇到的问题，对方不拒绝你，但是说现在没有需要，等需要再联系你。然后，就没有下文了。

我让我姨弟是这样谈，找到他们的前台:我是车辆检测站的负责人，我们检车站每天有很多辆车来验车，我看到他们很多保险快要到期了，想你来和我们合作，到我们这里摆个桌子卖保险，我可以免费让你们入驻，卖掉了再给我一点分成。如果你是保险公司的老总，你愿意不愿意合作？别人免费给你流量入口。

这个前台立马引荐了他们老总。这个老总见到天上有馅饼掉下来，主动接见我姨弟。我姨弟说明了来意，这位老总当天就去了他们的检测站考察，这个看起来真的可以合作。

我姨弟又找了几家车险公司，对方都愿意合作。于是我姨弟选了一个最大的一家，因为他们一年可以卖1亿多的车险销售额。礼品预算也是有好几百万的。先选择最大的一家。对方非常想来合作。谈了合作的细节，在他们的办公室放个办公桌，派业务员来卖车险。过几天，我姨弟约这个老总吃饭。因为已经成为合作商了。这个老总当然过来。酒过三巡之后。我姨弟开始提深度合作。问对方礼品怎么采购的。老总说从XX采购的。我姨弟就说：我这个验车卡比较实用，货车每年都需要，私家车6年需要一次，旧车一年一次。肯定有人需要的。比送礼品实用。我们本地的零售价小车是180一年，大车300一年。我给你小车100元，大车160元底价，那么至于合作价格，你说了算。这个老总也是老江湖，拒绝肯定是不行的，因为已经在合作。感觉180和100元的差价还是很大的。很有兴趣。我姨弟为了担心夜长梦多，趁机拿出准备好的礼物。车险老总在半推半就中就接受了。

所以很快就开始采购合作了，第一批就买了2000张的验车卡，总价20万。作为其中的一种礼品，让买车险车主选择，当然很多人会选择，因为比较实用，省钱。

基本上每天可以消耗掉40-50张，这样他的车辆检车站的生意，从原来的2000-3000元，一下子就涨到了7000-8000元。关键是预付制，很多人隔了好久才来验车。这样资金流就充足了，可以把抵押贷款先还上。原来低频低价，竞争激烈的生意，卖进了保险公司当做礼品来送给车主。如果只是做为供应商，肯定很难谈下来，因为你和客户不熟悉，客户不信任你的情况下，没有多少兴趣。鱼塘对接的刚刚好。引流赠品也很实际，然后设计了先让客户得到好处。

我们就是讲的利他，和输出价值的思维理念，获得客户的信任和好感。然后你再提出自己的合作方案，让客户觉得还有利可图，就这样就可以很快达成你的合作目的。这个事我也讲完了，对你有启发吗？我忽然想起来，在今年4月22日香港影帝吕良伟先生，出席深度触网主办的中国社群大会。发表的讲话，非常让大家受用。什么是利他和输出价值思维。利他和输出价值就是移动互联网的道。我们的所有成功案例都是基于此。

我们的所有成功案例都是基于此。我的方法多，是因为的商业思维没有偏差。好了，今天的直播因为直播助手故障的原因，可能效果上不太好，但是表达的意思是没有问题的。8天课程概要----

①《免费获取精准流量的秘籍》

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从明天开始，视频直播后台设置密码，支付99元的学员，会重新建立一个群。没有支付99元押金的，是看不到直播内容的。这个时代学习，不需要你花几千几万，可以免费获得价值几万的内容。关键在于你信不信。选择大于努力，相信大于努力。我是刘晓，大家再见。

这两天的学习看完了吗？

大家普遍反应受益匪浅，

说要继续学习，

你是要我退你2元，

还是要接下来的免费八天学习呢？

如果不继续学习，

我现在退还你2元，

同时请出体验群！

不回复的话今晚24:00前退你！

看请回复“退”或“要”

谢谢您的信任！