CaveatEmptor卖家优势（下）

在前一篇文章，我通过两个故事。

• 开宝马车，住别墅的。不一定拥有着宝马车别墅。
• 一名女子，而且是硕士生。被一个农民骗财骗色生了小孩。

只为说明一个道理，对于你所看到的，你所听到的，你所了解到的信息要去核实，如果没有核实，根据错误的信息去作出决定，未来它会带来灾难。

CaveatEmptor卖家优势（下）

嗯，有这么一句话，值得回味。

我怎样才能知道我我想的，我所思考的，我所认为的是对的。

世界上存在某种方式，可以让自己认识到自己的想法是错误的还是正确的。最起码可以让自己知道哪些地方是不对的。它的意义在于，可以避免根据错误的信息去做做出决策，进而避免带来灾难性的后果。

实际上《影响力》这本书里面所讲的内容。在那个环境的人，他们无法思考，他们只能做出本能的反应。他们根本来不及思考就做出了反应。

一个东西的好坏，并不取决于这个东西本身。而是取决于人如何去使用它，以及以何种目的去使用它。
不同的目的，决定的事情会往不同的方向发展。
每个人目的不一样

• 有的用于说服他人，容易满足自己某种特定的目的。
• 销售，把产品卖出去，把钱收回来。
• 有的人希望不劳而获。还通过一些手段，骗取他人的钱财。控制别人思想。控制别人的行为。

在卖家优势这个主题下，那卖家的目的基于某种需要那去隐瞒真实的情况。让买家无法得到正确的信息，从而做出错误的决策。

在《影响力》所阐述的。用朴素的话讲，是实现目标的手段。

当使用用影响力里面的手段时，启动一个人身上的按钮。让他自动作出反应。本能的反应。根本就来不及思考。

这个厚厚的书中列出了六个手段。

• 1.回馈的倾向：对于他人提供的帮助，我们会感到有一种压力，这股压力来源一种希望能够立刻回报她，不想欠别人的人情。
• 2.承诺一致：大体意思是做出一个决定之后，就算有反面证据出现，拒绝改变。
  人的大脑的思考方式很像一个卵子。就一旦有第一个精子进入卵子，那么它就会方便拒绝其它的精子进入。
  查理芒格应对的方式是重视反面证据。有什么证据可以证明我的想法是错了？
• 3.喜爱：朋友的邀请是无法拒绝。
• 4.社会认同：一个人在一个陌生环境里面对的东西是不确定的，他们感到不确定的时候他会随大流，看别人怎么做，他就跟着怎么做。尤其是看一些跟自己相似的人。
• 5.稀缺
• 6.权威

我对书里面的其中一个故事，印象非常深刻。
事情大概是这样的

一个美国人创立一个教会后面将这个教会从美国搬到南美洲。他将自己的教会成员全部带到南美洲一个偏远的小山村里。后面在头领的带领下，几乎所有的教会人员都服毒自杀了。

而如果作为阅读报纸的观众看了这条信息，也许会感到震惊和好奇。

1.为什么？这些教会人员会心甘情愿的喝下那些毒药。有一些大人是先给小孩先服下，然后自己再服下。

• 2.这人是不是中了邪，为什么那么听话？刚才机器人一样，别发出指令，他只有执行。

CaveatEmptor卖家优势（下）

为什么会这样？

那么在书中，他给出的解释是这样的。
社会认同和迷信权威在同时起作用。

• 他们并不知道怎么才是对的。在不确定的时候。会根据他人的行动来指导自己的行动。在当时的情况下，他们所处的一个南美洲偏远的小山村里。大家都是教派的成员。

• 当教派创始人员提出，大家把农药给喝了。那有少数教派狂热的追随者，他们认为创始人他所讲的话是对的，于是跟着照做。其他人在这种不确定的环境下。根据别人的行动来指导自己，特别那些是和他们相似的人在信仰方面相似的人。于是学着那少数狂热的的样子，舀了一勺，然后喝下去毒药喝下去。

这个和赶羊差不多，只要在羊群中，把领头的几只羊朝你想要的方向赶，其他羊就会跟着。

在《影响力》里，关于这六大手段有详细的讲述，以及这些手段的表现是什么样的。

如果作为搬砖工把里面的内容搬过来没有意义。

为什么？

我想到了一个问题，为什么啊这本书出来以后出来有很多年了。在在这些年里，每天都依然有人，有大量的人受骗上当。

如同冯仑所说的，

• 满街都是管理人才，到处都是破产企业。

• 到处都在贩卖爱情教程，听到的都是不幸婚事。

也就是说，

• 如果有一种正确的处理事情的方法，在市面上存在，它可供出售。也没有几个人想去买下来用来解决自己的问题。
• 如果买下来了，也没有真正几个人去用上它，成功的解决自己面对的问题。

• 原因在哪里?

我想根本在于没有去深入的思考，
这个就好比一日三餐。虽然量不多，但吃下去这些吃下去的东西，转化为身体的营养。从刚出生到18岁。一日吃三顿算。18年的时间要吃6570顿饭。身体从一个婴儿变成一个18岁的强壮青年。

实际上很多人都是大年三十养猪的思想，第二天就想猪养成肥猪。

• 大年三十养猪，就想初一杀猪。

如果他们没办法深入思考，那么他们的行为模式是这样的。

CaveatEmptor卖家优势（下）

反过来深入思考了，流程就是下面这张图。

CaveatEmptor卖家优势（下）

也就是多了一个环节，叫处理信息的环节。
这个世界最不缺的就是每天有很多糟糕的事情接二连三的出现，看到一件糟糕的事情，发生在别人的身上的时候。自己去主动思考。

• 1.为什么会发生？
• 2.如何避免发生在自己身上？
• 3.在整个事情中，他是做错了什么东西是这样的结果。或者是哪个环节做错了。

要做到这些，人这个必须具备两个品质

• 1.有强烈的好奇心。
• 2.深入的思考。

嗯，虽然不能保证自己思考的是对的，但是通过别人糟糕的经历中学习，最起码知道哪一些是错的，哪些是不对的。

写作

深入思考最好的工具就是写作，帮助你去理清思路。
写出来，自己也可以观察者这个角度看待，自己是怎么想的。

比如说：从那个今日说法这个栏目中有太多太多人为的灾难发生。看完之后，心里挺感慨的，大开眼界。
这个时候拿出，

• 一支笔。
• 一个本子。

写下自己的想法和感受，胡写乱写，想到什么就写什么。
通过这种方式让自己的思路而变得清晰。

CaveatEmptor卖家优势（下）

前面就有一个类比，一个人从婴儿到长到18岁，要吃6000多顿饭。而且这6000多顿饭并不是短时间内搞定，而是每天固定好一日三餐。从食物中摄取营养。
同样的，如果每天的写，不断的不停的写。给自己定半个小时。每天就写半个小时。想到什么就写什么，相当于给自己的大脑补充营养，让自己的大脑不断的从写作中吸取营养茁壮成长，思路越来越清晰。

总的说来，目的是为了深入思考，实现这个目的的手段是写作，不停的写。每天写上半个小时。管他写什么，写着写着就顺了。

嗯，关于深入思考这件事，总的说来一句话，

一切都靠积累

每个人想想自己是怎么长大的，都会深有体会，从一个婴儿长到长成一米几的成年人。都会明白其中的，一个朴素的道理，这个道理容易被忽视的关键，是关键中的关键。

每天的一日三餐。

仅此而已。

同样的让自己的脑袋，让自己的思考更有深度，和清晰。认知水平不断的提高。最关键的是

每天至少写半小时，不要停。

仅此而已。

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