美文网首页
CaveatEmptor卖家优势(下)

CaveatEmptor卖家优势(下)

作者: 董鱼 | 来源:发表于2018-02-05 18:58 被阅读0次

在前一篇文章,我通过两个故事。

  • 开宝马车,住别墅的。不一定拥有着宝马车别墅。
  • 一名女子,而且是硕士生。被一个农民骗财骗色生了小孩。

只为说明一个道理,对于你所看到的,你所听到的,你所了解到的信息要去核实,如果没有核实,根据错误的信息去作出决定,未来它会带来灾难。


CaveatEmptor卖家优势(下)

嗯,有这么一句话,值得回味。

我怎样才能知道我我想的,我所思考的,我所认为的是对的。

世界上存在某种方式,可以让自己认识到自己的想法是错误的还是正确的。最起码可以让自己知道哪些地方是不对的。它的意义在于,可以避免根据错误的信息去做做出决策,进而避免带来灾难性的后果。

实际上《影响力》这本书里面所讲的内容。在那个环境的人,他们无法思考,他们只能做出本能的反应。他们根本来不及思考就做出了反应。

一个东西的好坏,并不取决于这个东西本身。而是取决于人如何去使用它,以及以何种目的去使用它。
不同的目的,决定的事情会往不同的方向发展。
每个人目的不一样

  • 有的用于说服他人,容易满足自己某种特定的目的。
  • 销售,把产品卖出去,把钱收回来。
  • 有的人希望不劳而获。还通过一些手段,骗取他人的钱财。控制别人思想。控制别人的行为。

在卖家优势这个主题下,那卖家的目的基于某种需要那去隐瞒真实的情况。让买家无法得到正确的信息,从而做出错误的决策。

在《影响力》所阐述的。用朴素的话讲,是实现目标的手段。

当使用用影响力里面的手段时,启动一个人身上的按钮。让他自动作出反应。本能的反应。根本就来不及思考。

这个厚厚的书中列出了六个手段。

  • 1.回馈的倾向:对于他人提供的帮助,我们会感到有一种压力,这股压力来源一种希望能够立刻回报她,不想欠别人的人情。
  • 2.承诺一致:大体意思是做出一个决定之后,就算有反面证据出现,拒绝改变。
    人的大脑的思考方式很像一个卵子。就一旦有第一个精子进入卵子,那么它就会方便拒绝其它的精子进入。
    查理芒格应对的方式是重视反面证据。有什么证据可以证明我的想法是错了?
  • 3.喜爱:朋友的邀请是无法拒绝。
  • 4.社会认同:一个人在一个陌生环境里面对的东西是不确定的,他们感到不确定的时候他会随大流,看别人怎么做,他就跟着怎么做。尤其是看一些跟自己相似的人。
  • 5.稀缺
  • 6.权威

我对书里面的其中一个故事,印象非常深刻。
事情大概是这样的

一个美国人创立一个教会后面将这个教会从美国搬到南美洲。他将自己的教会成员全部带到南美洲一个偏远的小山村里。后面在头领的带领下,几乎所有的教会人员都服毒自杀了。

而如果作为阅读报纸的观众看了这条信息,也许会感到震惊和好奇。

1.为什么?这些教会人员会心甘情愿的喝下那些毒药。有一些大人是先给小孩先服下,然后自己再服下。

  • 2.这人是不是中了邪,为什么那么听话?刚才机器人一样,别发出指令,他只有执行。
CaveatEmptor卖家优势(下)

为什么会这样?

那么在书中,他给出的解释是这样的。
社会认同和迷信权威在同时起作用。

  • 他们并不知道怎么才是对的。在不确定的时候。会根据他人的行动来指导自己的行动。在当时的情况下,他们所处的一个南美洲偏远的小山村里。大家都是教派的成员。
  • 当教派创始人员提出,大家把农药给喝了。那有少数教派狂热的追随者,他们认为创始人他所讲的话是对的,于是跟着照做。其他人在这种不确定的环境下。根据别人的行动来指导自己,特别那些是和他们相似的人在信仰方面相似的人。于是学着那少数狂热的的样子,舀了一勺,然后喝下去毒药喝下去。

这个和赶羊差不多,只要在羊群中,把领头的几只羊朝你想要的方向赶,其他羊就会跟着。

在《影响力》里,关于这六大手段有详细的讲述,以及这些手段的表现是什么样的。

如果作为搬砖工把里面的内容搬过来没有意义。

为什么?

我想到了一个问题,为什么啊这本书出来以后出来有很多年了。在在这些年里,每天都依然有人,有大量的人受骗上当。

如同冯仑所说的,

  • 满街都是管理人才,到处都是破产企业。
  • 到处都在贩卖爱情教程,听到的都是不幸婚事。

也就是说,

  • 如果有一种正确的处理事情的方法,在市面上存在,它可供出售。也没有几个人想去买下来用来解决自己的问题。
  • 如果买下来了,也没有真正几个人去用上它,成功的解决自己面对的问题。
  • 原因在哪里?

我想根本在于没有去深入的思考,
这个就好比一日三餐。虽然量不多,但吃下去这些吃下去的东西,转化为身体的营养。从刚出生到18岁。一日吃三顿算。18年的时间要吃6570顿饭。身体从一个婴儿变成一个18岁的强壮青年。

实际上很多人都是大年三十养猪的思想,第二天就想猪养成肥猪。

  • 大年三十养猪,就想初一杀猪。

如果他们没办法深入思考,那么他们的行为模式是这样的。


CaveatEmptor卖家优势(下)

反过来深入思考了,流程就是下面这张图。


CaveatEmptor卖家优势(下)

也就是多了一个环节,叫处理信息的环节。
这个世界最不缺的就是每天有很多糟糕的事情接二连三的出现,看到一件糟糕的事情,发生在别人的身上的时候。自己去主动思考。

  • 1.为什么会发生?
  • 2.如何避免发生在自己身上?
  • 3.在整个事情中,他是做错了什么东西是这样的结果。或者是哪个环节做错了。

要做到这些,人这个必须具备两个品质

  • 1.有强烈的好奇心。
  • 2.深入的思考。

嗯,虽然不能保证自己思考的是对的,但是通过别人糟糕的经历中学习,最起码知道哪一些是错的,哪些是不对的。

写作

深入思考最好的工具就是写作,帮助你去理清思路。
写出来,自己也可以观察者这个角度看待,自己是怎么想的。

比如说:从那个今日说法这个栏目中有太多太多人为的灾难发生。看完之后,心里挺感慨的,大开眼界。
这个时候拿出,

  • 一支笔。
  • 一个本子。

写下自己的想法和感受,胡写乱写,想到什么就写什么。
通过这种方式让自己的思路而变得清晰。


CaveatEmptor卖家优势(下)

前面就有一个类比,一个人从婴儿到长到18岁,要吃6000多顿饭。而且这6000多顿饭并不是短时间内搞定,而是每天固定好一日三餐。从食物中摄取营养。
同样的,如果每天的写,不断的不停的写。给自己定半个小时。每天就写半个小时。想到什么就写什么,相当于给自己的大脑补充营养,让自己的大脑不断的从写作中吸取营养茁壮成长,思路越来越清晰。

总的说来,目的是为了深入思考,实现这个目的的手段是写作,不停的写。每天写上半个小时。管他写什么,写着写着就顺了。

嗯,关于深入思考这件事,总的说来一句话,

一切都靠积累

每个人想想自己是怎么长大的,都会深有体会,从一个婴儿长到长成一米几的成年人。都会明白其中的,一个朴素的道理,这个道理容易被忽视的关键,是关键中的关键。

每天的一日三餐

仅此而已。

同样的让自己的脑袋,让自己的思考更有深度,和清晰。认知水平不断的提高。最关键的是

每天至少写半小时,不要停

仅此而已。


相关文章
李笑来:没有人一开始就写得好
卖家优势(上)

相关文章

网友评论

      本文标题:CaveatEmptor卖家优势(下)

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/toopzxtx.html