“十三五”期间，我国安防行业全面向规模化、自动化、智能化转型升级，到 2020 年，安防企业的总收入预计达到 8000 亿元左右，年增长率 10%以上，在取得巨大成绩的同时，也存在许多问题和不足。
一、产业增速趋缓，市场竞争加剧，行业利润率整体下降，企业经营状况分化严重，部分企业面临前所未有的困境；
二、产业结构调整低于预期，安防服务业发展滞后，尚未形成全国性的知名服务品牌；
三、高端技术及核心元器件研发创新能力相对薄弱，与国际大牌企业竞争中仍处于劣势；
四、市场秩序有待规范，行业管理方式和服务模式有待创新；
随着社会经济的发展，产品概念、服务概念、市场概念以及营销概念的进一步提升，商业形态也发生了根本性的改变，市场从以“产品”为中心转移到以“服务”为中心了，“标准化产品”被“定制化+服务”所取代。而定制化考量的是企业的专业能力，如：技术、产品、软硬件、方案、集成及供应等，服务考量的则是企业的经营理念，如：战略、文化、组织、个人及渠道网络等。
从社会网络视角观察，很多企业的成功都不是产品，如新化人开复印店、桐庐人送快递、青海人卖拉面、安徽人搞装修，他们的成功，既不是市场，也不是厂商，而是网络，是社会网络中的老乡网络营销模式。
企业能够生存，是因为对社会有用，一个企业失败了，表面看好像是由资金链、产品生命周期、市场竞争环境、行业发展趋势等因素造成，实质上是企业组织能力跟不上时代变化，被市场自然淘汰的结果。那么，判断一个企业对社会是否有用的重要依据是什么呢？是这个企业的组织能力！因为，组织能力，才是一个企业是否能发展壮大和永续经营的唯一法宝。
新营销模式-渠道网络平台，基于网络视角，结合重塑组织能力和传统流通渠道而设计，秉持分工协作、产生效益、双向赋能、互利共赢原则，以关系营销为宗旨，以任务完成型理论为理念，以构建生态型行业服务平台为愿景，聚焦安防行业系统集成项目，专业提供用户不能自力而必须购买的产品和服务，从知识价值、产品价值和资源价值三方面让渡吸引合作方，帮助安防企业将遍布全国区域的离散节点（代理商），连接成一个具有规模优势和行业话语权的流通渠道网络，使相互依赖的结构发生变化，成为真正意义上有算法、可持续互利的合作伙伴关系。
这个新营销模式以提供知识、产品和资源，帮助网络中的多主体把成本降下去，把利润提上来，不但具有巨大的商用价值，还能随着市场需求的日益清晰以及资源配置的准确界定，逐渐演变为垂直领域的商业生态体系，进而满足当下乃至未来的市场需求和企业发展。
结束语：人活着就要像钻石一样闪亮和坚强！不杞人忧天。人生本是一场磨练，我们应该在阳光下灿烂，风雨中奔跑，苦难中成长，拼搏中翱翔，道一声：今天好，明天好，转载则更好！有兴趣了解更多的您，请关注【关系学堂】公众号或ywkjbj微信号，愿点赞转发的您全家幸福安康！
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