在创业战场上，风投的支持和帮助，还能为你带来更大的生存几率。
一旦决定了要与风投合作，也就意味着你将进入一场复杂和微妙的动态博弈。
从对手，策略，时机这三大策略进行分析。
1、对手：
知己知彼，选择合适的玩家。风投有不同类型，有没有找对风投，将直接决定 在这场博弈中的胜算有多少。
1）找风投，首先是选择本土的还是海外的。
本土的有限合伙人会积极参与到项目中。
国外风投：GP（普通合伙人）做事，LP（有限合伙人）出钱。
国内风投：GP做事，还要处理好LP的关系和好恶。LP（以个人投资者为主）既出钱，又要参与决策。
2）投资变现的时间长短不一样。国内风投，喜欢投资时间比较短，能够较快变现，并能深入到项目中。喜欢赚快钱。如一般一个基金从成立到存续期一般是10+2年，中国的基金一般5+2年。主要区别是中美两国的LP的构成结构不一样。美国LP大部分是机构，如保险基金和养老基金以及大学等，中国大部分是个人投资者。
3）投资偏好不一样。国内的VC倾向投相对后期的项目，国外的VC有10+2年的存续期，可以投资较早期的项目。
如果你是初创企业，要充分衡量自己项目的成熟度，如果是非常早期的项目，国内VC可能不太感兴趣。建议主攻国外的VC。
作为企业的创始人，要正确判断自己自己的产品类别、行业性质。要弄清楚，自己所在的战场是，硬核的尖端技术的创新，还是软性的商业模式的创新，这也决定选择风投的路径。
2、策略
一、在签署框架协议时的谈判策略
框架协议是两个权利：1）财权，2）事权
框架协议大部分是格式条款，
如，VC一般要求优先股东权利，VC注资分阶段；设置经营管理阶段目标，才进入第二轮和第三轮投资。
VC协议里的反稀释条款。VC保证他们的股权不会被稀释。
特别需要注意事项
1>特别要小心“领售权”，VC可以在协议条款目标为实现时，无须通过你的同意把公司卖掉。
2>特别要小心“对赌协议”，国外叫股份回购协议。
在没有实现阶段目标时（经常是赌上市时间节点），VC要求创始人回购其股权，归还其投资，并支付对方要求的收益。很有可能使公司即时倾家荡产。案例如“俏江南”的被收购；
二、经营管理策略，签协议后，如何同风投一起应对和处理各种经营管理问题。如何跟VC一起过日子。公司的方方面面听谁的。关系到企业价值变大还是变小。
大原则：
软一点的决策：发展战略，竞争策略，营销策略，更多听听VC，VC是市场上的老手，有丰富的经验，这些方面多听听VC的意见。
比较硬核的部分，要听自己的。VC投资的目的是利益最大化。对于产品，商业模式，用户，市场，在这些方面要更多坚持自己的意见。
3、时机
对于VC来讲，投资企业的目的就是成功退出，让企业上市，把企业高价卖掉。通过并购重组来实现财务最大化回报。
时机的选择是最重要的。
创业者需要有定力。对上市时机要做到尽量以企业成熟和利益最大化为基础来确定。
总结：选择对手，制定策略，抓准时机。这三点上都能占得先机，避免踩坑，跟风投一路前行。创业路上，实现公司价值最大化。
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