1好：销售核心行为
今次继续跟进一家线上平台，对方主要业务是拓展线上加盟商，帮助线上加盟商运营，针对零售市场，只做线上。经过两次与对方沟通，基本上能够达成合作，我们的产品能够在对方的平台上上线。
产品上线的动作非常简单，只要双方达成一致，就可以达成，产品上线以后的推广工作才是整个销售工作的核心，产品上线以后开始真正销售的开始，企业更多的精力要用在这方面。
基于线上的销售特点，加盟商有更大的利益诉求。我们对产品做了很多场景的应用，增加消费者的使用场景，提高消费者购买频率。又结合不同的季节，推出不同的产品应用菜品，引导消费者消费产品；在产品包装端，让产品包装设计更年轻，更具有网络传播性。对于加盟商，提高加盟商的利润空间，让加盟商愿意销售产品。
每个销售人员，要梳理清楚个人的核心行为应该是什么，关注点应该在哪里，这样才能创造更大的价值。
2好：包装可传播
今次向平台推荐了两款产品，一款是设计非常传统的产品，一款是品牌年轻的产品，品牌的设计和背书很有意识，对产品也做了应用场景的说明。客户看到这两款产品，对于第一款产品有些不知道该怎么说，总觉得缺一些什么东西。对于第二款产品的反馈比较好，认为在线上有一定的传播性，可以进行大力的推广。
对此有很深的体验，包装已经成为一款产品很重要的影响力，包装本身也应该具有话题性，让消费者看到能够产生共鸣，能够联想到某个场景，引起购买的冲动。
包装本身又与公司的文化有关，传统的企业包装给人感觉很稳当，在描述着自己的特点，对于消费者来说，只能看着产品说，感觉无法参与进去。这就说明，传统企业的包装还在自己说自己，而没有说给消费者听。年轻的企业，能够先找到客户，然后再来做包装设计，以客户的需求描述产品场景，与客户产生交流。做产品其实还是做客户，以客户需求为中心，再来做产品。
传播，具有话题，能够交流，以这样的思路来做产品包装。
3好：细分领域
今次Jenna帮忙介绍了一个朋友，他是为餐饮门店做呼叫、收银等系统的，在客户端我们有一定的重合。通过交流，从他身上学到了很多，尤其是对于细分市场的研究，他们做到了极致。在多个行业的细分领域，都有他们产品的应用。
他们分析了行业内头部企业的特点，头部企业解决的是行业内普遍的问题。他们不去做这方面，他们针对每个细分领域，提出针对性的解决方案，做简化版、轻量版的产品，客户付费也不高。每个细分领域做某个量级的客户，形成多个细分领域的一定的占有率（千分之三），就能满足企业的需求了。
对方的思路很清晰，对于客户数量也有具体的数字，这样做事有目标、有节奏，也不会盲目扩张，专注在自己的核心领域。这是我们应该学习的，接下来与朋友沟通，提出我们行业具体的数字目标，为客户提供优质的服务。
1改：与不同行业的人多交流，拓展个人的思维纬度，让工作更能数据化，行为化。
今天已完成，明天继续坚持。
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