上两篇讲了获取销售竞争力的两点 一是成本价值 二是差异化
来自网络
第三是目标集中。企业的资源是有限的，市场细分的理念出现，一是试图解决规模化生产和营销与需求个性化的矛盾，二是解决机会和资源之间的矛盾。
1、在客户开发过程中，不要贪多，而是需要集中资源部分目标客户。
2、遵循二八法则（80%的市场销量来自20%的客户），对客户进行分级管理，VIP客户重点投入，集中优势资源构造忠实VIP客户群
3、在客户拜访中，遵循目标集中原则。
市场如战场，集中火力主功哪个位置是要考虑的。有些品牌是想抢占制高点，但是并没有有效采用资源去围攻。有时候就是内部自己喊，说自己占高位了，自嗨性。而对手已在珠穆拉玛峰了。所以，认清楚自我、认清楚自己定位是最为重要的。别人可能占领了最高峰，如果没有像毛爷爷那样的策略，就还是另辟山头，重新想差异化的去做。资源有限，且用且珍惜。
莫切莫着急，乱投医。
上两篇讲了获取销售竞争力的两点 一是成本价值 二是差异化 第三是目标集中。企业的资源是有限的，市场细分的理念出现，...
如何获取销售竞争力还包括 差异化和目标集中 差异化，销售人员常见的认知有三点 1、认为与自己同质的产品太多，要么降...
笔者目前在一家世界500强家电企业做市场培训，最近研究在新的渠道获取销售竞争力。 目前在销售人员转型过程中，很...
三、销售战略 如何大幅提升你的销售战略? 有很强的销售能力，意味着你更懂人性，有着更强的竞争力 （1）成为专家，信...
如何获取客户信任？如何维护客情？ 如何获取客户信任？ 中介带着客户去谈判，好销售说销售 从客户角度来说，看见中介站...
AI人工智能早晚都会要代替一般性的工作，在这种情况下，职业人如何获得竞争力就变得尤为重要。 如何获取竞争力，这是很...
说到竞争力，同学们会想到什么呢？和谁竞争？拿什么竞争？我需要什么？如何获取？ 如果说具备竞争力是一种能力，那么我们...
作者卡尔森 信息就是竞争力。如何高效而准确的获取准确信息提升竞争优势呢？书本告诉我们三个方法。锁定目标、策略诱导、...
目前销售中面临的最大挑战是如何更多的获取销售线索和挖掘客户资源，也即是国外的prospecting。2016年一份...
【如何做好销售】销售趋势：选择性销售、活动式销售、比较式销售、顾问式销售和体验式销售。 销售三部曲：销售自己、销售...
本文标题：如何获取销售竞争力（三）
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/tovjnqtx.html
网友评论