项目中几个感触

最近在忙一个项目，昨天中午跟大老板过方案，有几个感触：

1. 职场的每一次presentation，都会给你标上价格牌

因为修改的时间有限，老板有空的时间也有限，所以方案在还没有改完只是“大体弄了一下”之后，就跟老板去presentation。

虽然在presentation的时候，说了这是初稿，老板也说没事就简单看看，但是每一次的展示，都是一种自我价格更新的过程。

很遗憾，在展示的过程中，因为发现自己完全没有整体go through一遍，所以很多逻辑上，演练上，非常的不熟悉，甚至还出现草稿页的出现。虽然老板嘴上没说什么，但是我相信如果做的更完善一些再show，结果可能会很不一样。

珍惜在职场上的每一次presentation，因为它都暗暗标注了价格。

2.要明白自己工作的战略位置

昨天在做方案的时候，把方案做成了Agency给甲方的方案，但是在老板的提示下，我才明白，我写方案做工作的角度和目的，都应该是把自己公司最大价值加以利用和加以放大，而不是单纯的从一个“咨询者”的角度，给出方案的建议。

这让我想到了辉哥那天跟我提的，关于一个好的方案，第一步，最关键的一步，是要确定方案的关键因素。

在有的时候，关键因素是一个解决方案，有的时候，关键因素是体现自己平台的价值。当关键因素搞错了，整个方案就没有价值了。

3.要明白自己的解决问题的框架以及方法论的适用性

在弄清楚关键因素之后，得要明白解决这个问题的框架以及方法论，在中国，定位理论已经成为咨询公司最常用的理论之一，而且已经成为可规模化复制的一种理论，动不动就那王老吉，拿香飘飘，这些理论做例子，一碰到问题就强调差异化，强调定位，强调抢占山头。如果山头这么好抢占，占领心智这么简单，还需要再去咨询吗？这不是大家都知道的解决方案了吗？

定位理论从来都没有过时，只是随着不同的市场环境和消费者，定位理论需要被实时更新，以便于更加适用中国市场，或者是要解决问题的这个行业与市场。

因此，明白经典理论的背景，明白自己这个行业的背景，就是要弄明白，哪些是可以用的，哪些是要变化的。一味的照搬，只是从What层面的邯郸学步而已。

201809014 第四季度日思 #15