“某险，一款可以长大的保险，有病管病，无病养老，是公司当之无愧的明星产品。它不仅拥有多达88种重疾和20种轻症健康保障，兼顾身故、全残保障，最重要的是，它还具有转化年金功能，生病时，它是你的医药费；退休时，它是你的养老补充！如果你要选择一份保险，那么，这是你的不二选择！”
看到这段说辞熟悉吗？你是不是经常被这样推荐保险？然而，你心动吗？
再来看看我买保险的经历：
先问自己：我为什么要买保险？经过思考之后，我认为买保险的意义是给家人一份保障，这份保障足以让父母老有所养、孩子幼有所依。
再问自己：为了达到这个目的，需要哪些保障？这一步，我罗列出了一份保障种类及金额。
最后，找保险代理，让她根据我的需求配置相应的保险产品。
如果有一位保险代理，按照第二种思路给你做保险规划，成交的可能性会不会大些？
这两者的区别是什么？
第一种：产品是什么？它怎么怎么好？（客户：这跟我有什么关系呢？）
第二种：你为什么要买保险？想解决什么问题？为了解决这个问题，需要怎么做？最后，什么产品可以满足你？
事实上，第二种正是运用了黄金思维法则：why→how→what，而第一种仅仅站在了what的层面。
黄金思维圈
查理·芒格曾说过，通过问自己一个又一个“为什么”，你就能更好的思考问题；通过问一个又一个“为什么”，你开始获得普世智慧，有更深刻的洞察力。
这正是黄金思维圈的厉害之处：方法简单，效果立竿见影，可以迅速看透问题本质。
而这个方法可以用在工作和生活的各个角落。比如领导交代你做一个PPT，那么首先搞清楚领导为什么要PPT，用在什么场合？为此，你需要怎么做？这样，有了目标导向，做的时候效率会更高。
突然想到，我为营日报收集素材这么久却没思考过我为什么做这件事？素材的意义是什么？我应该怎么来做这件事？要思考一下。
愿我们每做一件事，都能抓住why的本质， 激发how的创意。
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