“大家都在说嘛...”

前几天，我妈收到了一条来自小姐妹的保险产品推荐。文案说得神乎其神，让你在80岁成为千万富翁。其实算下来，一年只有1%的利息，还不如存余额宝。

我妈是被劝住了，可她的好几个小姐妹还是忍不住下单了。为啥？因为，“大家都买了呀...”

01.优质客户

我听说银行和保险的经理现在都不在办公室里坐着了，每天陪阿姨们跳广场舞。为啥？因为他们发现，广场舞大妈绝对是优质客户啊，有钱有闲，在家中独掌财政大权，对投资理财有野心，却又不太懂。反正只要所谓的专业人士和老朋友推荐，买不买也就一句话的事儿！

关键阿姨们还有自己的圈子文化，可以自发地形成广泛的传播效应， 一传十，十传百，客户源源不断送上门。北京就有一个银行理财经理，成功发掘了千万级大客户，同时还将舞蹈队的1/4队员都拓展成为自己的客户。

靠谱的产品也就算了，像我之前提到的实际收益低到让人翻白眼，或者干脆是假的产品，那还有什么挽回损失的办法呢？毕竟真金白银进去了，警察叔叔都很难管啊！

02.做个题

糟心的事先放一边，咱们来做个测试题。请问，ABC三根线中，哪一根与左边的标准线条一样长？

测试题

很明显是C。但是如果有5个人告诉你，是B，你还愿意这么相信吗？

美国心理学家所罗门曾经在1950年代做过这个试验，然而在五个托儿都说出同一个错误答案的时候，很多真被试者就开始迷惑了。有33%的人，和托说出了一样的答案，76%的人至少做了一次从众的选择，只有24%的人始终按照自己的正确判断来回答。

人类是社会性动物，这个事实早就被基因决定了。你逃也逃不掉。我们的血液里刻着两个同时存在的小目标：自我肯定、他人肯定。而“很多人都这么说，都这么做”，同时能给人两个暗示：这应该没错——增加自我肯定的可能；这么做可以融入群体——让别人看得起。

所以就算大喊着：管你屁事？我们也难逃不相干人的影响。

03. 我吃火锅，你吃火锅底料

其实“从众”这两个字本身并没有错。有时甚至还有正面影响。比如说，地铁站里，大家都在排队，出于从众心理，我们也多会选择排队，从而维护了秩序。可惜，在股票市场中，盲目随大流往往会让你下场惨重。

电影《华尔街》

经典电影《华尔街》里，有一个不太起眼的镜头。销售员巴德知道内幕消息后，马上按掉了另一个销售员的电话，让他别再和散户浪费时间，赶紧叫最好的客户大笔买进。

道理很简单，大客户用来投资的钱多，销售员们由此获得的佣金也多，所以第一要务是赢得大客户的信任，让大户赚钱！至于散户嘛...爱咋滴咋滴吧！

如果不是认识人，或者走了狗屎运，普通人基本上不可能得到内部消息。一哄而上的时候，大佬们往往已经准备抛售了。正如电影里的大反派盖葛所说：“投资是个魔术，我们在帽子中变出兔子，大家却只能坐着惊讶。”

曾有股神说，当你看到路上的老太太都开始炒股票了，那你就应该赶紧抛售了。很多人对创业，对市场，甚至对工作的理解，本质上和老太太炒股没什么两样。既没有对市场的了解，也没有对自我的认知，盲目跟风，唯利是图，结果就是永远被甩在身后，血本无归。

04.那怎么办？

那怎么办？

只能靠自己好像也不对吧？毕竟…很多人的正确率，还没有随大流来得高呢！我的想法是，好还是不好，关键要看你随谁的大流。如果对方也没比你身家高多少，或者此时此刻正在广场劲歌热舞，那还不如不听。

在国内市场，咱们要永远紧跟的，大概只有政策。

以房地产市场为例，大会报告再次强调“坚持房子是用来住的，不是用来炒的”。住建部部长也说了，未来主要以满足新市民需求为主要出发点，以建立租购并举的住房制度为主要方向。总之一句话，最好的房产投资时代已经远去，所以就算炒房大流站着巴菲特，咱们也不能随！

看过政策，大方向就可以确定了。但这时候，很多人拥有的信息量仍然可能很低，比方说买车（上次专门写过一篇）哪怕是资深汽车迷，也很难了解两辆车的自动刹车系统实现细节有什么区别，甚至不知道自动刹车系统的区别是汽车安全的重要部分。

这时候适当随大流，可能比坚持己见更好。

当然，小财女一直强调，投资理财是一生的事情，最开始跟着大牛做一做很好。但是在平时，也不要忘了刻意提高自己的信息量，学习大牛们是如何研究，做理财决定的，把行情和别人的意见当成参考，而不是灵丹妙药。

要知道世上没有救世主，更没有永远的救世主，总有一天你要自己来决定的。最后再考你一下，ABC中，哪根线和左边框框里的标准线一样长？

测试题