今天来聊聊一个谈判的故事，关于买卖房子过程中控制不住脾气的事情！
先介绍下卖家，2019年买的房子，是安置房，因为原房东房产证没满2年，所以没有过户，今年家里商量不想装修，所以打算出手，也就是二房东，报的价格也不高，他的心里预期就是不亏本就行。
然后是买家，买家是买房子为了给孩子上学用，目前住在农村，跟父母一起住。买家自己手上没钱，买房必须等父母出钱。
下面就是看房，谈判，签约过程。
买方先自己看了房子，还挺满意，约房东晚上六点来店里谈，双方的价格基本都在电话里谈好了。房东在6点准时到店里，中途给客户打电话，客户意思要带父母看下小区环境，还有房子的具体位置，这个能理解，毕竟父母出钱。等了快20分钟，客户打电话来，说家人要看下房子里面，没问题，立马开车送钥匙过去。在房子里，他家人左看右看，发现阳台上面有水泥剥落了，当时没说什么，看完就回店里跟房东谈价格了。
到了店里，先就二房东的问题谈了很久，二房东也打电话给原房东，原房东表示价格谈好可以过来签字。然后就是价格了，客户父母从一开始就排斥这个房子，然后听到是二房东，更加没有耐心谈，随后他们出了价格，跟房东价格相差2万，本来电话里谈好的价格，坐下来立马变卦。
一轮谈判结束，客户全家出门，准备走，这边又给房东做工作，房东又让一万，亏本卖，客户那边是左一个考虑右一个考虑，最终，同意这个价格，但是，还是要原房东来签字，还需要资金托管，这些二房东都同意了。于是，就签合同了，双方签字完成，因为要原房东来，所以定金就由我们托管。一切就绪，就轮到我们的服务费了，当时客户在外面商量的时候，我们已经说的明明白白，服务费用是多少，他们自己也清楚。等到我们收费用的时候，客户的父母就跳起来了，费用不给，等原房东来签字给一半，房产证拿到给一半。这种情况我们也遇到过，好好跟客户讲，问题不会太大。但是对这个客户，我们还没张口，直接就暴跳如雷，不买了不买了，今天要中介费就不买了。客户是边闹，边要抢合同，要废除合同。没辙，同意他们的要求，第二天原房东来签字给一半，另一半手续办完付，也写在合同上。
当晚，三方是不欢而散，各自心里都是有一团火，但是碍于时间太晚，都回家了。
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