01 评估一种产品的时候，你必须首先作出一个决定：这种产品是预防性的还是治愈性的？这种产品能被定位成一种治愈性的，而不是预防性的吗？市场的变化趋势会使产品从预防性变成治愈性吗？又或者你只是单纯拥有一种预防性的，没有足够大的市场空间的产品？
02 如果你得到了一种治愈性的产品，而且市场空间足够大，你就获得了一种很有力量的产品。如果你获得了一种预防性的产品，想想看你可以怎样把它改变成治愈性的。
03 销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多，除非这种预防性产品被看做是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了
04 罗伯特·甘宁，他创造了迷雾指数，帮助报纸作家避免所谓的模糊写作，帮助他们自己来决定他们所写的文案的分数。
05 畅销书的受众是8～10年级的学生。《时代周刊》、《商业周刊》和《华尔街日报》的受众是11年级的学生。“葛底斯堡的演说”和《读者文摘》的受众普遍拥有10年级学生的水平。对大部分人来说，美国受众的平均阅读能力在11～12年级学生之间。
06 在电视上最有用的技巧又是什么呢？在广播电台或网络广告里，什么样的心理诱因又最有用呢？比如说，在网上，目标客户拥有更多的参与度。他们必须行动起来，比如点击一个按钮或链接。所以，交互性是一个重要的理念。
07 你练习得越多，技巧就会越娴熟，就会越接近那种精彩得令人兴奋的感觉——创作出产生巨大公众反响的广告的感觉。
08 个性化的销售方式战无不胜。销售真的是一种买者和卖者之间的私人关系。它是一种信任关系。
09 测试是关键的因素，它能影响你在直销市场上所做的任何事情的成功与否。而且，作为一个文案撰稿人，通过观察什么起作用，什么不起作用，你能学到很多东西。
10 一致性所带来的强大的连锁反应同样也适用于我们的广告客户。保持规律的时间表、同样的版式，只是更换内容，这对我们的广告客户也是成功的。
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