体验经济-我敢吃农庄运营推广思路拓展

体验经济-我敢吃农庄运营推广思路拓展

有趣的“良民证”“粮民证”（良票/粮票：兑换券/采摘劵）

有种、有趣、有料的良民证

通过派发粮票，办理良民证/粮民证，让人们回忆起曾经那个难以忘怀的年代，也可做成为故事方便传播（如上次与涛哥一起吃面时，秦始皇的面，那简单有趣的微信朋友圈带给我们的思考，同时，良票的派发可通过微信小程序中的：微信卡卷功能，通过分享，通过购买，如：9.9元购199元我敢吃农庄的粮票即现金劵）

良民证是【我敢吃农庄】会员的通行证，是高端白领生活的艺术写真；

如何将良民证变成有趣的“爱心传递”活动，如邀请持有良民证的会员一起去参加公益和慈善活动（良民证是身份的象征，是爱的符号，是健康的使者）

可在目标群体经常出入的场所和合作机构，派发“良民证”持良民证的朋友可以预约周末去农场采摘（具体的会议后深挖）

关于我敢吃农庄的营销推广思考，我谈几点看法：

一、先定位。包括战略地位，战术定位，产品地位，客户地位，产业定位。建议做高端市场，做系统产业链。通过杠杆借力，资源整合，放大后端。卖初级产品赚钱最少。打造品牌形象先要起个好名字（已经有了，同时还要有个好故事），设计好CI系统。一句好广告语。

二、卖农产品不如卖健康养生文化，不如卖理念、情感、快乐、身份、故事、体验、信物。我敢吃农庄是什么？良民证又是什么？

如何跟旅游、烹调、艺术、节日、健康养生，周末（白领农庄体验生活）9大合作占的地域及风俗等结合？“良民证”可以作为定情信物，爱情、友谊、周末去农庄（干干农活，享受劳动小资的乐趣）。卖过程，卖乐趣，卖新奇特。菜地或农庄的拍卖、认领、托管、租赁。视频头可以让客户自己远程控制，随时监控生长及维护、采摘过程。每块地都有命名，而且是独一无二的好名字。企业可以认领，作为职工福利，或给大客户送礼，或作为厂庆的纪念物。可以作为爱情信物，或友谊的礼物，大事件的纪念物。

三、设计自动化营销系统，打造多米诺流程。通过事件营销，病毒营销，情感营销，潜意识营销（运用NLP及催眠技术，打造概念、故事、比喻、符号、情结、价值观、使命），变卖为客户主动来买。如何杠杆借力（正向及反向）？如何捆绑销售？如何异业联盟？如何同业合作引流？

四、自销学把营销分为4个环节一个中心。服务是周薪，引流、交流，交换、再换（再一次交换，再一人交换）。利润取决于人次钱。消费分为初消，复消，转消（转介绍来的消费）。

做好极致服务，首先是服务好员工。设计自动转介绍系统。如何吸引更多潜在客户？需要有好的产品力，渠道力，促销力，沟通力。销售团队系统领导力，影响力，说服力，亲和力，演讲力。主要销售会员卡，年卡，团购卡。赠送代金券，礼物圈。

五、整合营销：多种营销模式的组合。线上（全网营销，而不局限微营销）及线下的结合。

通过微营销（微信，微视，微电影，微主持，微网站，微名片，微博等）广为传播。

制造抢购现象，提前付款才能订购。编写电子书，在网络大量传播。我敢吃农庄的故事，生态农庄的100种乐趣。编微电影剧本，拍微电影。人为制造事件，或借力其他大事件。借势借力。

六、多种销售方式的组合：1捆销2锁销3搭销4跨销5再销6增销7减销8赠销9追销10紧急追销11直销。

七、提炼生态蔬果的价值。包括物质属性的价值，社会属性的价值。情感价值，短期价值及长期价值。本质价值及延伸价值。跟从价值，经验价值，理性价值，梦想价值，附加价值。

八、重点打造产品力：有机概念，原生态，绿色环保健康。

1、外观设计：透明包装，新潮设计。

2、重点是卫生，干净，健康。如何清洗？如何干燥？如何加工？

3、产品系列：

3.1、加工与否系列：新鲜，当天配送，干品，饮品，罐头……

3.2、价构系列：一个最高价的极品概念系列（少数人选择），推荐的高档系列，相对少买的系列（没有人选择）。形成合理的价构。

九、创造自己的节日。如良民采摘节。生态蔬果加农家乐餐饮娱乐。良民果（小番茄）当子弹打仗，姑娘追，泼水，良民果投掷游戏，农庄现场除草、施肥、采摘等比赛，（含亲子教育类互动主题）比赛等各种趣味活动。（宣导孩子热爱劳动珍惜食物）

十、赋予良民证更多的意义。良民证是什么？象征什么？外形，颜色，情怀，材质，意义……让我们联想什么？

十一、整合资源，做大做强的设想。变种良民证为经营健康绿色农耕文化。成立果农合作社，统一收购，加工，销售，服务。做出系统产业，一条龙服务。组建更大的联合体，打造新的商业模式测试并放大，融资，为2年后上市做准备。良民亲子户外采摘活动加农家乐餐饮娱乐。

单吃，混吃。生吃，熟吃。自然吃法，烹调吃法……保健吃法，美容吃法，娱乐吃法，提神吃法……（农庄现场教导如何制作营养美食）

招商手册，市场运营手册，问题解答，价值塑造，会议营销指南，产品保管指南……

产品几种物质状态：固态，（新鲜蔬果）液压，（良民福利：蔬果饮料）气态（良民互动活动）

我敢吃农庄可以在深圳本地合作+项目众筹的方式发起（如：荷坳那边的农庄有200多亩地，我们要20亩用来建立我们自己的试验基地，挂上：国家星火计划重点实施项目。

或者就此，众筹10000个名额，每人1009元，做到深圳每一个区有一个属于我们大家的我敢吃农庄。

甚至整合上房车，周末游我敢吃农庄。

补充建议：

一、产品包装的完善

1）建议华孚腐植酸肥用带刻度毫升的针管包装；（如美容品：水光针的包装）

2）外包装的胶带上不打印公司电话和手机号码，改为公司统一售后客服热线400电话，好处：打消业务伙伴担心客户试用完直接找公司拿货，业绩与自己无关，从而更积极主动的去推动市场）

3）外包装印刷二维码，进入之后可以直接手机打开查看：使用指南、基地案例、宣传视频、公司介绍、企业文化、价值使命等，类似VR效果）

二、共同成立属于我们自己推动的行业联合组织

如：共同邀请所有的合作、客户中的农业企业成立中国农业产业联盟（中国农盟）和中国现代农业产业促进会

三、核心伙伴的责权利

1）每一位核心伙伴的股权具体是多少？

2）所有参与的业务伙伴的合同与权益保护机制（后续业务的提成与奖金）

3）参与、晋升和退出机制或具有法律效应的协议

所有规则制度必须完全统一

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好玩、有趣、互动、与众不同、过目不忘...时间太紧随便写了点，加之明天要参加同学会，就先将所想到的写出来，抽时间再和大家来完善细节

多维玩法：分割深圳，趣味生活、竞赛、娱乐

@欧阳德阳于2017年7月2日00:31于平湖华南西苑