随着很多老板感叹，生意不好做，倒闭转让。商场小妹感叹现在人们变小气，产品难卖。那么市场真的不行，彻底萧条了吗？还有机会吗？

小编认为这时我们不应该向外抱怨索求，而是向内探索，看我们的服务和销售技巧跟不跟的上客户，能否满足客户更高的需求，是客户有更好的体验，赚钱水到渠成。做销售，术无数。但是核心就是满足客户需求点，和取得客户信任，成为朋友。

一、精准定位客户，锁定痛点

比如减肥，肥胖对于每一个女子来说都是致命的，女性天生爱美。有一个苗条的身材是一个女性的毕生追求。如果一个女性肥胖第一不美，心之痛。第二，不健康，身之痛。第三，影响工作，谈对象，生活之痛。所谓痛点十足，所以各种减肥会所，减肥药，减肥针，减肥饼干层出不穷，还打打速成第二个痛点，没时间，坚持不下来。就是我们要充分研究消费者，他们需要什么，没有会出现什么痛苦烦恼。

二，通过增值服务，小礼物，增进感情，提高信任度。

一家高档男士西装店，策划活动，凡是本店售出的服装，可免费享受本店vip服务，免费为客户干洗西装。这家服装店就通过提供增值服务，促进客户购买欲望和拉近关系。用一个小小的增值服务或者小礼物，使客户产生感动，要买东西肯定记起你，心中有你的一个触点

做销售这两点非常重要，第一点确定潜在客户，第二点是增进感情。产品之外最重要的是人，信任是决定是否开单。在此着重讲如何服务客户，如何增进客情。三个小方法来搞定。

1 、对于女性客户，可以选择送精致的盆栽，说法是，朋友开店捧个场买的路过，办公久坐易疲劳，让眼睛放松，有个绿色好心情。后期再来可以说如何培育盆栽，有了第二次拜访机会。

2、对于男性客户、公司领导，投其所好，喜欢抽烟就上淘宝，买一个zippo打火机，才几十块钱。包装一下，顺祝生意红红火火！

3，周末定期发送短信，可以写周末愉快，或者适合个人的幽默笑话。每周一条，刷存在感，一是客户心里记住你了，而是客户感觉到被关心，一个月感觉不到，三个月绝对有所感动。小编曾通过方法1和连续发短信，破冰高冷女经理，终于回复短信，拿材料样品来看看，顺利签单。

       增值服务和送小礼物是增进客情非常实用的技巧，增值服务代表给客户利益，小礼物和短信代表关心客户。利益情感，物质精神双满足，不开单也难。

我是财哥，有十六年职场和销售经历，积累了很多实战销售经验。自己建立了一个销售群，全部是免费，欢迎分享各行各业销售套路经验，销售交流群:582869026，验证码旺财。赠送神秘干货。

做销售大概会碰到常见十个问题，解决完就行了

1、【找不到客户群怎么办？】

2、【见不到客户的面怎么办？】

3、【见面不知道说什么怎么办】

4、【如何锻炼口才？】

5，【如何和客户谈判】

6、【如何选对好行业、好公司?】

7、【搞不定客情关系怎么办？】

8、【客户已有固定供应商怎么办？】

9、【客户说无需求怎么办？】

10、【产品价格高无竞争力怎么办？】