2018年总结

2018年是在北京这几天经历比较多的一年，无论是个人职业经历还是生活经历，都比较多，至于好坏，暂且不提。先捋一下我的2018年吧。

2018年以前，我都有着自己明确的目标，并且为之奋斗，无论是个人业绩的突破增长，还是带队的心态转变，再从团队的裂变，都是规划不错的。

2018年开始，我也是从个人目标，团队目标做了一个flag，我也是努力并为之奋斗。说实话，每个人都有虚荣的时候，当我团队到10个人，我的心气就好像在变化了，觉得未来的日子会好，会拿到更多荣誉。这种心态一直到3月份，3月份的市场火爆，且其他战队都开始频频爆单，唯独我们单量偏少且偏小，我的危机感就爆发了。不过按照我的标准来说还是有些懒。

3月份也是我不平凡的一个月，我们商圈经理升为总监，我们店就空出来了，需要有人接手，我在链家这段时间的荣誉和业绩还是可圈可点的，加上备战了许久，在初次面试的时候表现不错，在复试的时候也觉得很给力，虽然面对的是北京CEO，我也表现的在我看来还是非常好的，最终也如愿以偿的拿下这个商圈经理的职位。职位的变化，对于我来说，是幸运的，毕竟大店面，人员足，又是长期稳定的一个店面，是要比同期的伙伴要强好多的，俗语就是在这个职位上，算是一个妥妥的“富二代”。因为职位的变化，加上都是当时一起奋战的兄弟，我自己本身就只是因为业绩比他们高一些，幸运一些，相对性的成为他们的领导，我自己对自己还是有所了解的，加上我的短板也不少，导致我自己并不自信，对于好多事情的处理和把握都是欠火候，接连不断的自我反思，一直不顺利，不满意的状态下会导致人的自信心下降。我又是一个特别自责的一个人，有时候业绩好了，我会去分析里面有哪些是因为我而产生的，那些是因为市场而产生的价值，是不是我自己走进了误区，明明不是我的功劳而我拿到这个功劳呢。所以2018年真的是很难过的一年。

业绩方面：3-12月份，业绩平均稳定在100万/月，这个数据对于领导来说肯定是差的，当然我也不是很满意，2018年没有人员进入精英社，很惭愧。加上租赁业绩也没有特别大的增长也是非常可惜的。这些都紧紧的扼制着我，有时候感到焦虑，真的是对目前的情况，一是没有更好的方法和方案，二是有时候找不到抓手而无能为力，三是：要求完美的心态更让人着急。

不过2018年总算过去了，真的要感谢所有努力，所有付出的伙伴。

提到伙伴，2018有新入职的伙伴，到年终最后，这些新伙伴也都没有留下，很惭愧，或因为他或因为我，所以2019年我要更努力哦。

未完待续