1.爱因斯坦曾经说过一句很著名的话:如果给我1个小时来解答决定我生死的问题,我会花55分钟来弄清楚这道题到底在问什么,剩下的5分钟来回答问题足以。
2.在广告行业,很多人只是单纯为了增加销售额而打广告,而全然不去细致进行分析,明确目标。明明做了很多广告,销售额却依然提不上去。
3.在营销领域,有个经典的三维模型,来帮助你更好的确认目标:①更多使用者;②使用更多;③使用更贵。
比如说,你是卖云南白药牙膏的,你就可以设立三种不同的目标:一是让更多人使用云南白药牙膏;二是让已有的客户使用更多的云南白药牙膏;三是让已有客户使用更贵的云南白药牙膏。
4.有了商业目标后,你还要明确你的传播目标。你要说什么,才会影响到顾客?
你说什么不重要,客户听到什么才更重要。所以,你要想尽一切办法让客户【听到、听懂、听进去】你最想说的那句话。不管你是用理性去说服,还是用感性去渲染。
记住,传播目标是为商业目标服务的。
你看,如果你只有1个小时的时间,花55分钟来想清楚你的商业目标和传播目标后,即便剩下时间只有5分钟,胜算是不是也会大很多呢?
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