昨天聊了地图标注这个项目，今天聊一下这个项目的具体操作流程以及中间遇到的细节，还是那句话，这个文章肯定是全国最详细的地图标注解析。
首先第一个我们聊一下具体的产品，就是市面上都有哪些地图可以标注。
我找了几个商家问了一下，他们大概给了我十几款地图，我大概的列一部分。
主流的地图软件有三款：百度、高德和腾讯。
其他的有微信地图，滴滴地图，抖音地图，360地图，搜狗地图，大众点评地图，微博地图，苹果地图等等吧。
但是这些地图大部分都是从以上三家主流地图获取的数据，比如抖音、360和苹果的国行版地图都是高德地图给他们提供的服务。
那这么多地图怎么收费呢？我给出我调研的几个收费标准：
按照渠道来说，淘宝拼多多这种电商平台一般收费60元，电销客户一般收费300元。，抖音一般收费200元。
按照地域来说，县城可以收费98/128元，市区可以收费158元，省会可以收费198元。
至于怎么做，我就不详细说了，网上教程很多，百度搜索一下就可以了，一般是要求客户提供店名、电话、地址、门头照片，部分认领地址需要提供营业执照等等，操作很简单。
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上面是产品部分，下面咱们聊一下引流，也就是客户从哪儿来。
我总结了大概六种方式：
1、线下面谈
我觉得这种方式很不错，总结了几个人的数据来看，一般的成交率在6%左右，也就是谈15家客户可以成交一家，一天跑50家基本上问题还是不大的。
如何跑，其实抖音也有不少博主做了视频，大家可以去看看，至于话术这块，我下一部分会详细给大家列出来。
2、搜索平台竞价
现在的seo自然搜索已经不行了，所以既然做搜索平台就直接上竞价，而且有不少同行其实正在做，大家就是拼转化率和竞价的调控能力了。
竞价平台，百度为主，360搜索和搜狗为辅，必应搜索可有可无。
至于怎么开户，这个也很简单，到某宝上去搜索就行，不需要任何资质证明就可以开户，而且还有优惠，到官方开反而价格很高。
3、电商平台渠道
某宝某多多都有同行在做，也是跟上面一个渠道一样，上来就开车，可以稍微刷单但是不能依赖，还是以付费直通车为主。
我看了一些数据，大概淘宝的付费成本是30元成交一个，所以这些电商平台大部分的全套定价是60-80元左右。
4、短视频营销
短视频的付费推广的成本大概是100元左右，也就是100块钱广告费能成交一单，所以在抖音上面很多商家的全套标注价格是200元的收费标准。
但是我其实觉得这个转化不会特别好，主要是因为短视频上面有非常多的详细的免费标注的视频教程。
大家可以酌情考虑。
5、电话营销
这个适合有电销经验的人或者团队，因为电销的成本现在并不低，咱们前面还有一篇文章提到如何取消电话好面标记的文章，就提到了电销的电话卡成本这块。
我在抖音上海刷到一个哥们，说自己做这个项目，因为有社恐和时间原因，没法线下谈客户，就挨个打电话，打了一晚上，自己的电话被封了，这个成本也是蛮高的。
所以现在做什么都要专业才行，不然电话营销也没法做。
6、企查查定位附近商家
企查查和天眼查有定位的功能，我们可以看到附近都有哪些商家，一般在这些平台上面都有联系方式，我们就可以采取电话营销或者线下面谈的方式去跟客户沟通了。
上面就是我总结的所有的获取客户的渠道，下面咱们继续说下一个模块。
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这一个模块我们聊跟客户沟通的话术，这个话术也分两块。
第一块是为什么要做地图标注，第二块是为什么要找我们做地图标注。
首先我们总结一下客户标注地图的好处：
1、一次标注，不限制使用时间，标注稳定，位置精准；
2、方便客户电话咨询，促进成交，促进进店率；
3、方便通过名字查询公司（店铺）地址，路线规划，方便客户导航；
4、客户在搜索带有我们店铺名称的关键词的时候，可以看到我们，能够提高公司曝光率、知名度、打造品牌效应；
5、发朋友圈的时候可以带上我们店铺的位置，用户看了朋友圈之后，想购买产品服务，可以直接点击下面的位置链接，导航到店；
6、美团、抖音、饿了么这些外卖平台，是必须要有地图才可以上团购，所以我们如果想要增加一个营销渠道，就必须要有位置信息。
7、我们必须要总结一些案例，就是某某客户上了地图标注之后，在营业额上的变化，这些案例的名称要清晰，有据可查，以便于打动客户。
我就知道有一个老板，因为尝到了地图的甜头，一连注册了五个个体户，位置都标注的自己的店面上，营业额翻了番。
第二块就是为什么要找我们进行标注。
我们可以做一个表格，写上商家自己标注的劣势和找我们这种专业团队标注的优势。
两个一对比，就很容易引发用户的痛点，我也列了一个。
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客户话术说完了，我再给大家一个详细的工作流程，正常的工作流程一般分四个步骤：
1、营销部门：负责获取客户，这个部门的考核就是用户的数量和质量；
2、销售部门：负责跟客户谈判成交收款，如果是线下面谈，这个部门和营销部门就不用分开了，这个部门考核的就是业绩数量，也就是成交额和成交数量；
3、售后部门：主要负责对客户的售后维护，比如位置掉了，信息不准确等等沟通，如果销售部门工作量不大，可以由销售部门兼职，如果销售工作量比较饱和，可以考虑单独成立一个部门，考核的是客户的满意度；
4、技术部门：负责销售接单后的地图标注，以及售后部门反馈的技术问题，做到客户满意，同事满意，考核的是地图标注的成功率。
在具体的工作中，也有一些难点和新手想象不到的一些点位。
比如养生医疗行业是很难开的，因为如果你的关键词太明显，有可能会误导用户。
这个有一个典型的事件，就是百度的魏X西事件，万一用户因为导航失误耽误了治疗，平台是有风险的，所以平台在这块会非常严格，甚至时间关闭了这些行业的入口。
还有就是一些足浴按摩的店面，需要严格的按照营业执照信息来填写，决不允许有任何不正规的关键词出现，等等。
这些是我们在项目的不断运营中会遇到的问题，遇到问题解决问题正是咱们创业挣钱的日常。
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好了，聊到这里，地图标注项目的操作流程基本聊完了。
最后了再聊一个话题，就是这个项目到底是不是一个骗人的项目，我们要不要给自己做一下心理建设？
因为有些人认为你拿免费的东西来收费，认为你不道德，这也会成为一些新手起步的障碍点。
其实，这个项目不仅仅是不骗人，反而是一件双赢的事情，具体的地图标注好处我就不多说了，在前面的文章里面提过了。
咱们就说说咱们的同行，各种中介，比如房产中介，代审车，带跑腿等等，大家的核心本质其实都一样，要么是售卖信息，也就是信息不对称，要么就是售卖时间，我花费我的时间帮你办你想办的事儿。
还有一种大玩家，也是空手套白狼，就是居间费用，这个客单价可能会到几十上百万，过千万的也不是不可称，拿到居间费的人也是提供了信息和对接工作，并没有实际的出资。
所以这个工作是有价值的，收费也是完全没问题的，是一个完整的商业逻辑。
我想这个业务被诟病，可能跟定价有关系，比如你帮别人做一个地图标注，你收费几十块钱，或者一两百块钱，都无可厚非，无非是一包好烟，一吨饭，一瓶酒的事儿，不可能会有这样的问题，但是如果你真的收费八百、一千，甚至1980，这就是不地道了。
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