O画文：刘容
生活是一场智慧的较量。
无论我们想要获得什么结果，
平静或轰轰烈烈，
都需要通过一定的思考才能获得。
知己知彼百战不殆，今天解读「孙子兵法」
带你了解如何做选择，以及获得你想要的结果
下文分享文中 3 个观点。
孙子兵法 1：善战者，先算而后战
这是指，敌我对比，到底如何，谁更占理，谁更有能力，谁更占优势，谁更有纪律，谁的人更多，操练更熟练，赏罚更分明。
让你比较天时地利人和，与法治环境。也就是比较优势，劣势，机会和威胁。
之所以要比较这些东西，就是为了知道敌我实力，计算之后，你才知道，有没有胜算，有多少胜算。
孙子兵法讲的是，胜负既定，然后兴师动众，这就是告诉我们，不打无准备之仗，一定要算明白了再打。
孙子兵法 2：兵者，诡道也
这句话的原文是，计利以听，乃为之势，以佐其外，势者，因利而制权也，兵者，诡道也！
意思就是告诉大家，要计算厉害关系，客观分析局势，根据形势去趋利避害，如果计算过后，觉得确实处于劣势，就要用点，盘外手段，来扭转这个势头。
那么怎么才算扭转呢？
孙武又讲了十二条所谓的诡道：
利而诱之，乱而取之，
实而备之，强而避之，
怒而挠之，卑而骄之，
佚而劳之，亲而离之，
攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
重点就是要造成对方主将的误判，形成军事上的重大失误，如果对方不上当，不失误那怎么办呢？
就只能等待，跟他熬着，总之一定要等待，等这种平衡被打破之后，才会有胜算的机会。
这跟我们的人生之道是一样的，
需等待时机，有胜算了再出手。
孙子兵法讲，能而示之不能，这其实就是讲示弱，这是很好地麻痹敌人的一个方法。
你在别人眼里没威胁，
才不会被列为打击的重点，
这样才有活下去，
赢得反击的机会。
历史上李牧战匈奴的例子众人皆知，赵国为什么那么能打，主要是长期跟匈奴作战。
所以拥有廉颇，李牧，赵奢等一批名将，李牧在对战匈奴的时候，跟匈奴耗了几年，一战未打。
但他却私下里日日练兵，储存物资，然后出兵诈败，诱敌深入，果然麻痹了对手。
随后匈奴信心爆棚大兵压境，而李牧则左右包抄，夹击匈奴，一战打得匈奴十几年不敢再犯边境。
这就是兵家讲的，不战则已，一战而定。
在打仗的过程之中，双方都是斗智斗勇，你骗我我骗你，但谁能够看的更远，看清战场的本质，才是最后的赢家，那么本质，到底是什么呢？
还是来源于实力，
用我的强点，去打你的弱点，
这个本质永远不会变。
他所用的奇谋怪术，无非就是让你把弱点，进一步的暴露出来，让他占据更大的战场优势而已。
那么怎么才能，让对方把弱点暴露呢？
孙子兵法又讲了，利而诱之，乱而取之。
这就是人的本性，都贪婪，都爱占小便宜，所以你要想真的诱惑敌人，就得给对方点好处。
之前李牧那个例子也一样，诈败的时候，得演的像一点，所以会把很多的物资都丢给匈奴。这样匈奴一看有东西可抢，就大举入侵，中了圈套。
所以对付你的对手，就要从贪婪的「贪」字上面下手，让他暴露出弱点。
那如果敌强我弱怎么办呢？
孙子讲，实而备之，强而避之，那意思就是打不过就别打，用现代的话讲，叫做不作死就不会死，明明打不过还要跟人家死磕，这不是勇敢，这是犯二。
商业中这种事情不少，明明实力很弱小，还要主动找事，结果就是死的更快。
孙子兵法 3：攻其不备，出其不意
孙子讲怒而挠之，说的就是要利用对方的情绪，去激怒他。
过去打仗经常用这招，碰到坚守不出的主将，就派出一堆喷子，到阵前骂街，对方如果被骂急眼了，就开城出击，然后你就避免了强攻城池的麻烦。
不过这个也不是那么容易成功的，比如诸葛亮就用这招挑战司马懿，但司马懿格局，远在诸葛孔明之上，老子就是不生气，反而把诸葛亮耗死了。
有人说司马懿高明，看穿了诸葛亮的计策，但司马懿真正高明的地方，是他看穿了局势，对战诸葛亮，无论赢和输对他都没有好处。
所以最好的结果就是耗着，暗地里做准备。
这也给我们一个提醒，有时候不要非此即彼，站在更高的格局上来看，有些事，就有了第三种更合理的选择。当司马懿想明白了自己的处境，他就不可能中计了。
孙子曰佚而劳之，这就是疲劳战，那意思就是要不断的折腾你，让你疲于奔命，当年红军的战略，就是 16 个字：
敌进我退，敌驻我扰，
敌疲我打，敌退我追。
就是很简单把你扰累了，我再打，不跟你硬碰硬。
我们日常上班，做生意，甚至做投资其实也要借鉴孙子兵法的智慧，一定要把，该算的东西算好，把五事七计都做好了，这才是经营的根本。
而不要总想着用什么奇谋妙术，那些都是偏门。技术含量也不会很高，有些公司一系列炫目的营销下来，最后产品不行，还是竹篮打水一场空。
所以孙子兵法里面讲，打仗不是好玩的，不应该是常态，最好能不干仗，如果非要干仗，那就越快越好。这叫做兵闻拙速，也就是准备要慢，动手要快。
林彪曾经总结，这就是四快一慢的战术：
1. 是向敌人前进要快，要长途奔袭；
2. 是攻击要快，抓住有利地形就击敌；
3. 是扩张战果要快，突破一点然后顺势展开，不让敌人恢复防御；
4. 是追击要快，不让他们在形成新的战斗力，要彻底击溃。
而一慢讲的是，发起总攻要慢，要在有万全准备下再行动。总体原则就是，先考虑避害，再考虑趋利。
商业上也是如此，李嘉诚就是先考虑失败，把失败的结果想透了，再想能得到什么好处。
经营往往比打仗更难，打仗你知道对手是谁，而经营很多时候你根本不知道对手是谁，所以必须要先学会保护自己。
关于孙子兵法还有很多值得思考的观点，比如：兵马未动粮草先行。
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