导读:资本是能够带来价值增值的价值,资本的闲置就是资本的损失,资本运作的生命在于运动,资本是有时间价值的,一定量的资本在不同时间具有不同的价值,今天的一定量资本,比未来的同量资本具有更高的价值。
1、 资本
最初,经济学家们把资本描述为一种静止的物,直到今天,很多人还受其影响,在提到“资本”一词时,首先想到的都是具体的东西,比如货币、机器、厂房、原料、商品等。但资本的本质不是物,而是体现在物上的复杂的集合。所以,人们一般又把资本区分为有形资本、无形资本、金融资本和人力资本。最重要的是,马克思把资本理解为一种运动,并认为资本一旦停止运动,就丧失了它的生命力。这是对资本最好的比拟,它把资本当成了有机体。确实,不是有机体,不是有生命的东西,它怎么可能孳息?中国古人则把金钱称作“泉”,又说“财富如水”,前者喷涌不息,后者也是流动之物,并且是生命之源,可谓异曲同工。由此,我们不难得出资本的第二个属性:流动。
人往高处走,水往低处流。资本呢?资本游走全球,向着有利益的地方去。不管什么原因,如果资本不往你那里走,不向你流动,你唯一的办法就是人为地促成这种流动,即整合。
既然资本可以分为有形资本、无形资本、金融资本和人力资本,那么你就算占不全,是不是可以占据一席之地,或者有有形资本,或者有无形资本,再或者有金融资本与人力资本等。整合的原则是互惠互利,商场上亏本生意不做。不要告诉我你什么都没有,说这话的人,主要是缺资本运作的思维,外加一点点信心。
2、我们来看一个故事
早年,委内瑞拉有个自学成才的工程师,叫图德拉,他不满足于受雇于人的生活,想做石油生意。可是在石油领域,他既没关系又没资金,石油知识都非常有限。要是一般人,想想也就罢了,但图德拉显然是个“二般人”,他积极寻找机会,不久后便巧施连环计,单枪匹马杀入了石油海运行列,从此一发不可收格。
经过是这样的:有一天,他从一个朋友处获悉阿根廷需要购买2000万美元元的丁院,便立即飞往阿根廷。当时他本想做个牵线人,把这笔生意介绍给别的大公司,从中拿点提成了事。但是一个意外的发现让他改变了主意,因为他发现阿根延正在闹“牛肉灾”,
数以吨计的牛肉大量积压,愁得牛肉商们头疼不已。他的大脑飞快地运特起来:中东有石油,阿根廷有牛肉如果能够給他们搭个桥,让他们互取所需,自己的生意不就有希望了吗?
经过一番周密筹划,图德拉开始了行动。首先,他找到阿根廷一家贸易公司,告诉他们希望通过贸易公司购买2000万美元的牛肉,但是对方,必须从自己这里购买2000万美元的丁坑。贸易公司的负责人一想,能卖出过剩的东西,又能买到急需的东西,无疑是好事一桩, 何乐而不为呢!很快,双方就签订了意向书。
接着,图德拉飞到了西班牙,当时那里的造船厂正在为没有人订货而发愁。图德拉向造船厂提出,自己想订购一艘价值2000万美元的超大型油轮,条件是他们要向自己购买2000万美元的阿根廷牛肉。结果西班牙人愉快地接受了。因为西班牙是牛肉消费大国,阿根廷则是世界重要的牛肉产地,物美价廉。因此西班牙人稍一-盘算,立即签订了意向书。
最后一站,图德拉飞到了中东,他找到一家大型石油公司,以购买对方2000万美元的丁炕为交换条件,让石油公司租用他在西班牙建造的超级油轮。石油公司一想,当即满口答应,这样图德拉又拿到了第三份意向书。
由于交易的几方都是各取所需,因此图德社根本没费周折就把三份意向书变成了事实,阿根延卖了牛肉买了丁院,西班牙卖了油轮买了牛肉,中东的产油国卖了丁烷,而图德拉则在辗转之间,以石油的运输费抵了大半个油轮的造价。三笔交易完成后,他又把自己的大半个油轮抵押給银行,贷到了大笔资金,轻轻松松地实现了他做石油生意的美梦。
3、整合资本
就像上面的案例所呈现的,整合是一种统率行为,必须站在更高的视角才能够去整合资源。那些善于整合资本者,基本都是最好的未来学者。他们生活在未来,能看穿很多事情,当下很火的事情,可能不久就是过眼云烟;刚刚露头的一些产业,却可能是改变世界的力量。这样的判断力其实需要一种修炼,这一过程恰恰是一个企业家成长为投资家的过程。这是人在经济领域的进化。
简单说来,创造资本很难,但整合资本就容易得多;创造资本很慢,但整合资本就快得很。公司不过是躯壳,资源、资本才是血液和灵魂,如何将两者结合,让企业腾飞,这是企业家必须完成的作业。
不可否认,整合是很高端的事情,但相比创造资本来说,还是相对快速并且容易的。这也是当下商业机会的主要特征。放眼望去,我们看到的土地、房产、河流、矿山等有形的资源,都已经被财富先行者们占据殆尽,没有什么是能够属于自己的。属于后来者的机会,只能是创造增量财富,也就是超越这些传统的财富,也只有通过整合这个经济杠杆,把这些传统的分散在不同的人手中的资源组合起来,形成一个事业体,才能够创造更多的财富,从而在这个增量财富中找到属于自己的一份。
那么如何去整合资本呢?管理大师德鲁克说,每个企业家都要问自己两个问题:第一,你的客户是谁?第二,你给客户创造的价值是什么?整合资本者,都是离消费者最近的人,他们能够站在用户需求的角度来整合资本,谁能够快速响应客户,谁就能整合资本。
以前,我们总是在想,我们能够生产什么东西?现在思维要改变下,我们能够给客户交付什么东西?前者是实业思维,后者就是整合思维了,或者说是产融结合。事实上,一个成熟的交付渠道可以给客户想要的任何东西,而不一定要亲力亲为,譬如雷军的小米。我们看到,很多“80 后”“90后”的创业者,年纪轻轻就拥有了几十亿元的资产,这样的财富如果靠传统方式积累,那是不可想象的。但通过整合,通过虚拟社区和线下实体企业的整合,商业价值立即爆棚。只要你能发现价值、提供价值,这世上就没有什么不能被你整合的。反过来说,不能整合别人者,只能被别人整合。
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