你知道么，微商的套路已经悄悄升级了

你知道么，微商的套路已经悄悄升级了

说到微商，大多数盆友都会把脸扁成“嫌”菜，把嘴巴鼓成“嫌”鱼。这种互联网时代下的营销团队，曾经就像城市的狗皮膏药一样，让人感到恐惧。你一定不会陌生他们霸屏式的营销架势，一定不会忘记他们攻陷自己朋友圈之后的那种虚无与厌烦，你肯定曾经不止一次的分组、删人，恨不得把他们丢出宇宙之外，你大概对他们自卖自夸的产品连点开图片的欲望都没有。但是现在，一切都有了一些小小的改变。为了活下去，他们也在拼命迭代自己。他们想方设法去升级，虽然还是在玩着各种套路，但是渐渐地，也有了一些体面的姿态。今天，我们就来梳理一下微商的前世今生，看看在这样的时代下，作为消费者，我们有没有可能把自己放心地交给他们。

 

              1.0时代      我的产品世界一流，你不得不爱

最早一批的微商，大概就是王婆的投胎转世。个个对自己的产品有着迷之自信，仿佛所有的化妆品、奶粉、食品仿佛都吸收了大地精华，你如果不用就是暴殄天物、恬不知耻。

 

当时的营销策略大多集中在展现“效果”上。他们用最生动、绚烂、五彩的图片，最夸张、戏剧、反差的文字，来向世人宣告：这是我家的产品，它有怎样的功能，用了它你可以改变人生轨迹，这是平凡世界的魔法----你值得拥有、你必须拥有，你要不有，我就逼着你有！

 

这其中最主要的手段，就是去渲染“使用前”和“使用后”的反差。他们会想方设法弄出特别大的惊叹，震撼你的视听，让你首先从感官上被统摄，然后消解你的理性，促成购买的冲动。

比如卖减肥药的会放上一个胖子吃过药之后，神奇的反转。碗口腰、蜜桃臀、大长腿统统不是问题，只要你能说出你的“想要”，我就能还你一个精彩。

 

比如做美容整形的，会摆上两张照片，第一张柿饼脸、塌陷鼻、鱼泡眼、黑肉底，第二张锥子脸、高鼻梁、深邃双眼皮再加发光白肌。仿佛一场刀光剑影就可以改变你的基因，你原本来自亚洲的山村，通过微雕，你就变成了欧美混血。

 

类似的“买家秀”数不胜数，一开始你还会为之惊讶，奉献各种来自心灵深处的“卧槽”“我去”。到了后来，也就彻底疲劳了。反差虽然非常得眼球经济的精髓，但是它缺失了卖家的踏实与诚意、缺失了真正有价值的信息。作为花钱的人，消费者最希望的就是自己买回的东西物有所值。他们不要魔法，不要通往另一个世界的入口，他们只想要真正可以发生的便利和变化，他们要实在。

 

              2.0时代                吓唬你没商量

在意识到自己的浮夸与失真有多么无力之后，2.0时代的微商偷偷转变了打法。这一回他们不再从正面直接轰炸消费者，而是向后转，从反面去颠覆消费者的价值观。简单说，就是吓唬你没商量。

 

“既然1.0时代费尽心机做出来的效果你们不买单，那我就不再慈眉面善了。我说东西好你不信，那现在我就告诉你，如果你不用我的产品，你会跌入怎样的万劫不复。”这种诉诸恐惧的营销策略，正是2.0微商最真实的心理独白，他们不再有耐心告诉你他的产品有怎样的价值，而是要想方设法在你的心里埋下恐惧，然后放大，最终蚕食理性，促成购买。

 

我就经常被圈里一个卖养生服务的盆友吓到腿软。这个人大概30来岁，偶尔的自拍也是岁月静好，我加她是因为想买一个养生的套餐服务，没想到这之后每天通过朋友圈的交流，就像一种恐吓。

她会告诉我，生完孩子盆骨会开裂，臀部会外扩；耻骨也会开裂，阴道会松弛，会漏尿，会得妇科炎症，为了避免这些情况，一定要买一个盆腔闭合手术，一次闭合等于20次卵巢保养，10次私密超声刀。

 

她也会告诉我身上长血痣，意味着肝经淤堵。血痣越大，越容易发生肝硬化，随之肝癌。所以为了避免这种悲剧，一定要做血液净化或者肠排、肝排。

 

她还会告诉我某某某得了宫颈癌晚期，只有两个月寿命，贫穷的老公决定放弃治疗，癌症患者哭晕在医生办公室门口。这一切都是因为没有做癌症早期排查，如果你如她所倡导、并且如期在她这里做了早期排查，一切都会改写结局。

她的图片总是那么骇人听闻，她的朋友圈就是全人类的悲剧大集合，所有活的惨、运气差的人通通变成了她的文案主角，用来展示生活的暴击以及命运的无常。在这里，我感觉她不像一个卖方，反而更像一个上帝，她的产品就是救赎的媒介，你可以不买货，但是你不能放弃自我救赎。

 

哈利路亚~一开始我也殚精竭虑地用她的标准和信息来比对自己的生活方式，但是被吓久了之后，我也产生了抗体，吃嘛嘛香、爱咋咋地。将她推送给我的同事后来告诉我，她直接把她给删了，她说这种东西放在朋友圈里简直就是晦气，不管她的产品多么有效，她再也不想再被这种能量消耗。

 

适度的恐惧确实可以变成一个契机，提醒你去检视自己的过往。它会催生一些好的理念，从而产生购买。然而这个度如果拿捏得过分了，越过了界线，那么消费者就只会转而变得麻木，然后走向排斥。它不会再带来反省，人们还是会留在自己熟悉的生活方式里，不再寻求改变。最终，也就不会促成购买。

 

 

3.0时代       帮你认知升级

讨好也不行，恫吓也不行，那么微商只能再次转型，走上高冷、高知的道路。这一次，微商的神操作就叫做“我不是卖货，我只是帮助你认知升级”。

 

3.0时代的微商，不再搞赤裸裸的喊麦，不再搞惶恐的恐惧营销，他们转而从“匠心”“质感”“有效信息”上做文章，力图通过价值观的展示，来吸引用户。

 

什么叫展示价值观？意思就是不着急卖货，先跟你说点形而上，说点诗和远方，说点你不知道却真实有效的知识，通过这些来代入产品。他负责给你升级你在某一领域的认知系统，展现一种更为健康、积极、向上的生活态度，带着“我若精彩、清风自来”的笃定，吸引你来成全更好的自己。

 

举几个例子吧。

比如一个叫做“黎蓓露”的化妆品品牌，所有的文案都在死磕化妆品的成分。他们会把所有的成分拆解出来做科普，告诉大家葡萄苷、EGF、皂基、艾地苯、积雪草、泛醇都是些什么玩意，可以解决什么样的问题，有什么样的功能，适合什么样的肌肤。它还开设“课堂”，告诉你如何洗脸、如何擦香、如何敷面膜，什么样的情况要如何补水，什么样的情况要如何脱敏。

 

他们带来的不仅仅是一套化妆品，而是整个关于皮肤管理的观念和方法。它首先想的不是我的货有多好，而是先打破你原有的认知，让你认识到自己之前的误区，对新的方法产生兴趣，然后再告诉你，哦，真巧，这样优秀的东西我们这里正好有，你可以用用看。

 

再比如一个做高端旅游的微商，它的所有文案都不仅仅是行程规划，他配合了更为重要的人文历史介绍和历史故事，让旅游胜地变成文化的载体，延伸更多探索的意义。

好比印度，他会说说种信；美国，他会说说独立战争；意大利，他会说说曾经的罗马三大时期；英国，他会说说“日不落”辉煌，以及民主的根基。它会告诉大家很久以前，这些个旅游胜地是个什么样子，当时的人们穿什么衣、开什么车、有什么信仰。他会介绍城市的性格和气质，敲黑板那些真正吸引人的根源。他想展现的，是人们真正应该好奇的东西，他不希望每个人浮光掠影，拍拍照发发圈就算交代了自己的差旅费。

 

这种营销同样也是在恶补人文历史的基础上，以学霸的姿态，交给你真装逼的不二法门。它在历史这个领域里，给你补充了很多有效的信息。虽然最终你要买的是它的机票、酒店和门票，但是它首先提供了不限于此的服务，在人文领域给你做了一次升级。

 

3.0时代的微商，不再局限于解释自己的产品用过之后会“怎么样",而是转而把重点放在了我的产品”为什么“会有最终的效果。它把结果背后的原因呈现给大家，展现出了诚意、诚信和专业程度。同时他们也不再盲目发圈，或者自说自话。他们懂得了卖货先卖人设的道理，大多会先锚定自己的关键词，然后围绕这个关键词去发展自己在朋友圈上的人格。这种做法虽然表演痕迹很重，但是却仍然优于之前的王婆自夸和上帝之毁灭。它把认知的场景作为切入产品的引子，克制也带着风度，难怪，这一代的微商，开始吸引各种成功人士的加入，因为这样的卖货，也渐渐开始有了从容和质感。

 

说到这里，微商的套路，你GET了吗？面对他们的转型，作为消费者的我们，是否又做好了与这种市场行为做对接的准备？一味地排斥与抗拒，也许并不能帮助我们更好的去把握时代的脉络。那些我们觉得LOW的东西，如果还能获得活路，这里面的逻辑就一定值得我们去琢磨。

卖货的人，世世代代连绵不绝，我们要做的，不是抵抗产品，而是找到一种更好方式，去发现好的产品。优秀的卖家也需要优秀的买家来培育，如果买家的需求和品质在升级，那么卖家的格调自然会提升。所以，在微商迭代的同时，最好的态度就是让我们把心态也放开，如果他们继续LOW逼、低级，那我们势必还要认真鄙视和吐槽，屏蔽没商量。而如果他们真的变得走心、走品质，那我们也应该敞开钱包为这些好的服务，真枪白银的买单。