今天有一个老同事在微信上跟我聊天，说起她明年也想来做外贸，但是苦于不知道做什么产品？用什么平台？问我有何建议。
借着给她建议这个机会，我也让来好好复盘了一下这几年做外贸的心得。
在没有做外贸之前，我一直以为：外贸是很容易做的事情。只要懂点英语，就可以撸起袖子开干了。
这种想法，我相信很多人都会有。我之前看到自己周边的朋友一个个地做外贸，做得风生水起，时间自由，又不用应酬，钱还不少赚，把我看得心痒痒的。做外贸的种子，很多年前就在我心中种下了。只是因为种种原因，而耽搁了。
直到2015年，我在上海的时候， 才真正有了让我实践的机会。很多事情，只是表面上看上去很容易。当我决定要做外贸的时候，我面临着两大难题：第一是，做什么产品？第二是，做什么平台？
第一个难题，做什么产品？从南方到上海的我，当然第一个目标是做3C类的产品。结果了解了一个遍，问周边的朋友，看网上的数据，都发现3C类产品的外贸市场，是一个撕杀得血流成河的红海。不管是2B还是2C，同一个品类，都是数以几十万计的商家，挤破头在里面拼价格，拼服务，拼质量。
很多外贸小白，刚入外贸市场时选择3C市场，是因为这个市场里面的供应商也特别多，很容易拿到货。只是你容易拿到货，别人也一样容易。所以没有了门槛，就空易鱼龙混杂，恶性竞争。
当时我也有很好的朋友在做蓝牙小音箱，工厂也还做得不错，只是我了解划牙耳机市场后，发现我很难在一片红海杀出一条血路。于是我果断放弃了这个想法。
当时刚好有另一个朋友，在江苏的工厂里做高管，这是一个生产显示器支架的工厂，规模中等。我去跟他好好聊，慢慢去了解这个产品，发现这是一个相对比较小众的产品，又契合人体工学有关于健康的话题，市场还有比较好的发展前景。于是我决定试一试。
工厂是做外贸起家的，这对于像我这种小白外贸人，是一把双刃剑。正因为工厂是做外贸起家的，所以对于代理产的支持非常到位，价格表，产品图片，中性包装，出货流程，完全不用我操心，他们都做好了。我就是上传产品到平台，找客户就行了。这为我省了很多事，也省了找美工的钱。但是，从另一方面来讲，因为他们自己本身是做外贸的，然后我们做了同一个平台，最后我的客户很有可能会找到工厂的业务员。而事实上，最后，我们之间真的也出现了这样的事情。以后有空我会讲讲这方面的故事。
找到了产品，那么，第二个问题就来了。用什么平台呢？其实也就是怎么找到客户的问题。以前的外贸人是做展会为主的，一年几次去不同的国家参加展会。但随着互联网的发展，国外的买家越来越多地转移到了网上。2B的阿里国际，2C的亚马逊，阿里express，ebay，这些都是流量比较大的平台。
我分析了一下，因为我们比较好的供应商支持，是比较合适做2B的平台。如果没有好的供应商支持的，可以考虑从2C开始做起，因为2C可以从小规模做起，做好选品的工作，然后在2C平台上卖，资金压力会比较小，同时，船小好调头，看到什么不对，可以随时做调整。
其实还有一个原因，当时我是在一个国企中开始做外贸部门的，其实在一个做大宗货物的企业里，外贸那点利润只能说是毛毛雨，没有多少人会看得太重。所以做2B，是我当时能做的最好的选择。
而如果是一个SOHO，当时选择做2C会比较好。因为那时候正是亚马逊在中国推广力度最大的时候，有很多红利偏向商家。
几厢比较下来，我选择了做2B。从此开始了我的外贸之路。
一个做外贸的开始，都这么折腾，怎么会是人人可以做的呢？外贸之路上有很多坑坑洼洼，不是做好了完全的准备，是不会有随随便便的成功的。外贸的黄金时代是在十多年前，那时候，你只要会点英语，甚至不会英语，请个会英语的外贸业务员，也可以把生意做好。
所以，不要小看外贸，没有一个全局意识，没有全局观，又没有资金的话，还是老老实实去打工，来得比较安全。
未完，待续.....
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