2018-02-05

广州教学部刘建华2018.02.05百万年薪学习总结：

    销售，一直所有中成人所不能脱离的销售技能之一，只因中成伟业是全员销售。

    中成人的销售方式无不例外，同样是电销、网络、拜访和转介绍。但电销无疑是最快捷、最高校、最节约成本的方式。其实这种方式，从中成伟业起始至今，中成人都在一直使用，一直摸索。

      一直都知道西安、呼市在电销方案颇有造诣，但这次通过他们团队的分享及现场演练，也着实被震撼到。任何的成果都是有累积的必然因素，他们也一样。团队需要氛围营造，更需要带动氛围的关键人物。剩下的方法都是一万小时定律，所不断重复更改的过程。当然也更需要每个坚韧不拔的人来相信，和不断积极超越。廖杰、杨志化、张冬梅等等就是这样一步步走过来的。张冬梅用自己最真实的案例告诉我们简单、听话、照做，在逆境中选择乐观学习属于自己的方式，是多么可贵的精神。这是我们多数人所缺少的品质，同样包括我。普通并不可怕，没有结果并不可怕，可怕的是总能给自己找到失败的理由。

      杂志销售，太简单不过的事情。我们却因为不好意思，因为看不上，因为不相信，而每每完不成既定目标。今天特别感谢老师又给我们上了一课！不要设限，只要用心、敢于突破和勤奋执着，我们就可以得到应有的价值和尊重。产品本身只是媒介，个人所表现出的行为状态才是价值的所在。在刚需转化成认知需求的时代，产品以外由人赋予的价值体验才是产品的核心需求。