配套和工程项目的区别-205

今天到一位做板换的厂家那里玩，配套项目的玩法和工程项目的玩法果然是不一样的。

配套项目的意思是，在一些成套设备上用，这个不需要与最终的使用方沟通，与成套设备的生产厂家沟通即可。而且每年的订单很稳定，只要厂家不倒，品质不降低，几乎都会一直用，不用去挨个跑甲方跑项目。

工程项目是一个一个工程上用的设备，需要自己挨个上门讲解技术和不断的交流，才能成功将订单拿下。这无疑比配套项目更有挑战性，利润也相对更高，但缺点是可持续性不强，有的公司也有后续项目，但不是每个工程项目都会有后续的新项目。

在聊天时，我的项目思维显然很不好理解他们配套项目的盈利模式，同样，这位朋友在看我们做的工程项目时，也不好理解我们的操作方式。这个很有趣，希望今后能彼此多交流，打破固有的思维方式。