开工

    作为一名从事5年培训的老销售，老教练，额，我是双栖动物。每年开春开工都会有种熟悉的陌生感，嘴要动起来，话术背起来，嗓子吆喝起来，这都不是重要的，重要的是经历了一个假期稍微薄点的脸皮又要开始扒下来扔到地上自己踹两脚再捡起来戴上了。地推，销售的噩梦。来往的小眼神，不信任，不屑的，忽略产品本身价值的应有尽有，但又如何？每个人都尽量按照特点打招呼，还来不及为上一个不理你而失落，下个客户的到来，凭空添了几分欣喜和兴奋。做销售也挺好，可以体会一点类似爱情的感觉.......

    整个周末过的像过山车，因为浮躁而挨骂，因为检讨而新生。每一次突破自我就像蜕皮的蛇，痛苦煎熬但结果很值。想起自己刚入销售这行，感觉谁都会拒绝你，谁都有理由不买你的产品，偶尔沟通成功一个，感觉自信心多了一点点，在自我否定与自我肯定的这条道路上，披星戴月，历风越雪，终于可以明白，每一个好的销售要卖出的永远不是产品，而是你这个人，产品往往不是最重要的，最重要的是销售给顾客塑造的价值，是否是他想要的。现在第一步销售产品是没有问题了，但今年更大的问题是提升产品价值，因为要大额续费。让人苦恼又甜蜜的挑战，我在想，是不是提升下自己的逼格，儿童心理学恶补起来。

    这周上课两节，嗓子已废。面对热情洋溢的小学生，我心里一直在默念，七八岁狗都嫌，果然，果然。往往最调皮的还嘴最甜，你如何摆正自己的心，不发火呀。课程上的啥，不知道，只知道一直在喊，站好，不许乱跑，坐好，你听不听话。我想我脑袋很大。可是下课了，看着大大的太阳，心还是暖暖的，天真而欢快。