昨天下班临时接到区政府这边说要进行一个产品的比选，他们约了包括我们总共有4家公司。
今天上午我就忙着准备资料，因为有30多家单位参加，人手一份资料，下午约了厂家一起过去。
到了以后，同事先和主持人沟通了一下大概的情况，都是给大家提供公平的机会，让每家公司都有10分钟的发言机会，介绍产品优势。
最先开始的是一家有着新闻背景的公司，他们的功能比较齐全，我们的也一样的，只是今天面对的是各个基层单位，所以讲解的功能偏重一般的应用。
轮到我们介绍时，我们同事开篇就说了一些很高大上的话，然后由厂家进行上台演示。也不知道是厂家有点紧张还是什么原因，气氛没有带动起来，并且缺乏一些灵活的应变性，就是干巴巴的讲解了一些产品的基本功能。
在我这种对产品比较清楚的人看来，这个产品并没有特别强的优势。等到世嘉都介绍完以后，我发现了大家的产品都是大同小异，也没有各种突出的亮点，让别人有深刻印象的讲解。
我默默的在心里演示了一下，觉得如果我上台去演讲的话，有更多的可塑性。
在笔记本上写下了自己的几点思路，第一是要面带微笑，善于带动介绍的气氛，现场可以提问或者留下一些小悬念；第二就是要强调自己的产品优势，而不是一般功能的讲解；第三就是结合实际，先给大家打一个价格的预防针，然后在最后的时候再来一个大转弯。
产品的自信来自于对产品的熟悉，来自于对产品优势的了解，来自于把握当下的痛点，来自于一个好故事的开端，来自于事前充分的准备。
以后有这样的机会，我都会参加，总结经验，完善自己，更多的是督促自己对于产品的熟悉和了解。
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