个人估值

#个人估值#

个人估值是需求定律中的重要部分。需求有两个特点：

1. 你想要，别人也想要；

2. 层层递进的规律。

层层递进是什么意思呢？比如说你表面上想要买一颗药，其实是为了治病，也就是为了生存，实际上是想要自己活得更舒服。这就是需求的层层递进。

那么个人估值（Personal Worth）是需求的内在规律中很重要的含义，阿尔钦（Armen Aichian）的定义是：一个人对一件商品的个人估值，是为了得到这件商品所愿意支付的其他商品的最高数量，我其实没太能理解这个定义，老薛后来继续解释了：倒过来说，一个人对一件商品的个人估值，是他卖掉这件商品所必须得到的其他商品的最低数量。”

即使是这样，我觉得我还是没有太理解。

个人估值有三层含义：

1. 个人的，不是集体的。

2. 主观的，绝对主观的（很多经济学家都会声明他们是个人主义的主观价值论者，他们的研究就从个人注意开始，认为所有的个人估值、所有的价值都源自于人，以这样的起点开始研究的叫“个人主义的主观价值论”。

3. 个人的估值不是以个人的愿望为基础的，是他所愿意放弃的其他商品的数量来计算的，不是空想的，是以行动为基础的，这些行动是可以观察到，或者说是能被观察的。

比如说，每个人对漂亮的理解都是主观的，但是外人可不可以观察和衡量，漂亮是什么？可以的，看看哪些珠宝选了哪些明星，就能知道——他一定会选公认漂亮女孩。

个人估值是绝对主观的，理论上来说，我们会在世界上看到各种各样的产品，如酒店，每个人对舒适度的理解都是不一样的，但实际上五星级酒店的配备确实基本一样的，高级的配置和床，并没有看到各异的五星级酒店。

个人估值在我看来很微妙（乌合之众的理解又出来作祟了）

有关于个人估值的应用，为了加深概念的理解，先从“个人主义的主观价值论”和“客观价值论”开始。

客观价值论在高中就学过了：世界上所有的物品，都由客观的、内在的、本质的、不以个人意志为转移的价值，价格只是围绕本质、客观的价值上下波动的现象。

（这段倒背如流）

而个人主义的主观价值论则是说，世界上的所有物品，本身都没有内在价值，只有人对它的判断，人觉得有价值就有价值。

他们之前的区别是什么呢？

1. 客观价值论能解释的，主观价值论（个人估值概念）也可以解释：

如名贵的跑车，从客观上来看，它凝聚了更多的技术含量和贵金属，所以在客观上能解释为什么贵。

个人估值的解释呢，人们喜欢它，所以贵。

2. 客观价值论不能解释的现象，主观价值论也可以解释。

如对个人十分有价值的纪念品，可能是老照片，可能是家传老首饰，对有些人来说非常珍贵，对有些人来说不过是一些普通的照片和物品，这用客观价值论是无法解释的，从主观价值论上就可以解释。

3. 主观价值论可以更好地知道生产。

这是目前很主流的企业生产逻辑，这也和上一单元讲到的成本（放弃了的最大代价，而不是商品生产出来的成本）的概念有关系了。

客观价值论认为，只要在一件商品里努力了，付出了劳动，就有价值。

但主观价值论认为，不管花了多少时间心思和金钱，关键是能不能卖出去，有没有人需要你生产的产品。

这个区别形成了计划经济和商品经济的重要区别。计划经济里人按照工分（工时）计算，认为努力了就创造了财务。而商品经济体系以结果为导向、需求为导向，如果生产的东西没有人喜欢，那不管花费几何，都是不值钱的。所以主观价值论能更好地指导生产。

学习这章，和以前学习成本一样，概念有一点点生涩，如果在后面的课程中有更好的理解的话，我再进行补充。