结婚必备的钻戒，不但价格珍贵，也并不适合日常生活中佩戴。
现在材料科学这么发达，能否找到一种材质做成佩戴更加舒适的戒指，让人一天24小时佩戴呢？
美国两位创业者KC Holiday 和Ted Baker，从自身的痛点出发，创建了硅胶戒指公司 QALO，短短几年打造出一家年收入1亿美元的公司。
这两位创业者2012年住在洛杉矶，在同一家演艺学校上课，想要在演艺圈出人头地。
没有演出活动的日子，两人就一起去餐厅打工，赚取生活费。
两人都在2012年结婚，并有了一个共同的烦恼，就是金属戒指在很多场合都不方便。
比如在餐厅打工时、打高尔夫球时，他们经常要把戒指摘下来。
不但麻烦，而且还容易弄丢，KC 就丢过戒指，Ted 为了避免这些麻烦，只有在婚礼当天才戴戒指，之后就将它收藏起来了。
但两人又非常想每天24 小时都戴上代表他们对家庭承诺的戒指。
正好 KC 有一位朋友在生产硅胶产品，所以他对硅胶这种材质一些认识。
硅胶不但佩戴舒适，而且价格便宜，即使不幸丢失了，再买一支也不贵。
两人决定做一款硅胶材质的戒指，并拿出两人的所有储蓄2.2万美元成立了公司QALO。
QALO 由四个英文单字组成的：Quality(品质)，Athletics(运动)，Love(爱)，以及 Outdoors(户外)。
这代表了 KC 和 Ted 对产品的期望，也反映出他们对生活的态度。
但第一批量产的5万只戒指就给他们当头一棒，因为质量控制不严格，大部份的戒指都有硅胶外溢的现象。
两人只能和太太一起，用修眉剪，一只接着一只给戒指修剪，将外溢的边剪掉。
这也给了他们一堂非常重要的品质课，不能节省生产时间和成本，否则就容易得到次等品。
这样一款硅胶戒指的价格在20到30美元，这引发了一些人们的担心，这么便宜，如何寄托婚姻爱情的意义。
但Ted 觉得，戒指的价格并不代表爱情的真诚，他们希望为人们提供便宜但更有意义的戒指。
因为资金紧张，两人几乎没有宣传费用了，但好在他们本身就在演艺圈。
他们亲自上阵当演员，找来一位朋友，拿相机为他们拍摄了一支广告。
广告中，KC 和 Ted穿着名贵的西装，戴上QALO 戒指，进行各种极限运动。
并对观众说：你运动时不会穿不舒服的衣服，那为什么会戴不舒服的戒指?
接着他们把专业运动员、军人、消防员列为自己的目标客户。
然后尝试找出对这些客群有影响的人，再用尽各种方法将他们的产品寄给那些人试用。
有一位试用者是KC 的大学同学 Andy Dalton，他是美式足球职业联盟 (NFL)，辛辛那提孟加拉虎的球员。
美国有线电视 HBO 的一款运动节目访谈中，有一段正好拍摄到 Andy 戴着 QALO 戒指。
Andy还说明了在运动场上戴着结婚戒指对他有多大的意义。
这让网上搜索硅胶戒指的人数大增，QALO 网站成为这波搜索的最大受益者。
尝到了甜头后，两人开始追踪各种名人网红相关的热点，想方设法进行品牌曝光。
2015 年，美国著名访谈节目《今夜秀》主持人 Jimmy Fallon 在家中不小心摔倒。他的戒指当时卡在桌子的边缘，拉伤了手指。
Jimmy 带着包扎的手回到节目中后，开始大谈戒指撕裂伤。
KC马上在Facebook上针对Jimmy 的粉丝投放广告，借着这次的事件让更多的人知道硅胶戒指不会照成这样的伤害。
当硅胶戒指越卖越好，他们又开始围绕硅胶材质，开发项链、宠物身份牌等其他产品。
现在QALO是亚马逊上的热门产品，已经进军澳洲和日本市场，有超过3000个零售点，还打算扩张到德国、韩国等其他国家。
QALO取得的成就让人感慨，商业创新往往就是这样，可能源于一些很不起眼的创意。
从解决痛点出发，比如金属戒指很多时候不方便戴。
打破行业内不成文的规定，比如戒指材质大多都是金属的，为什么不能是更舒服的硅胶材质。
再通过社交网络进行长期的营销宣传，占领人们对这一品类的心智认知。
专注于一个细分品类，创新迭代，可能是创业成功率最高的做法之一。
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