BD合作

      东软集团Neusoft (600718.SH)成立于1991年，创始人刘积仁博士是中国第一个计算机应用博士，东软是中国第一家上市的软件公司。东软在自有品牌的产品工程方面很牛，开发了具有中国自主知识产权的CT、磁共振、数字X线机、彩超、全自动生化分析仪、多参数监护仪、放射治疗设备、核医学成像设备等大型精密医疗设备，相继通过了美国FDA和欧洲CE认证。使得中国成为全球第四个能够生产CT的国家。产品销往国内32个省、全球40余个国家。

      我现在东软集团华南区负责智能互联硬件终端设备渠道销售，具体为自助一体机、云POS机、PDA产品。在华南区寻找ISV和SI合作伙伴，打造渠道生态链。关于合作我的初步想法是东软的品牌硬件设备和Saas产品模块捆绑销售，这样既可以提高合同单价，又可以满足客户一站式购齐的需求；软硬一体可以增加客户的粘性；即使客户已有相关硬件设备，那么原有硬件也可以借助上SaaS的机会进行更换升级，对操作者来说是一大利好，也可以获得其的支持。