究竟是什么在决定价格？

我们买来一辆好车，更重要的应该是更方便更安全的出行。可是一不小心就忘了最重要的是什么啦。

对这个世界越清楚的描述，越有指导意义，能够让我们有所依据地做出判断；而那些含混的描述，常常让我们不知所以然。

千万不要误以为价格和成本直接相关，它们只是间接部分相关。而是我们真的需要那个产品，而不是因为那个产品的制作成本有多高，我们也不会用他的成本衡量我应该用多少钱去买，衡量我该用多少钱来买的主要因素实际上是我的支付能力。

真正决定价格的是需求，我们需要使劲的完全是另外一个方向。聚焦到我们自己的生活上去，做人，就要做个真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品……却又是一不小心就被忘掉的“最重要原则”。如果我们觉得成本决定价格，那么我们就会不由自主地“不惜一切代价”去做事，可能成为“我为你付出那么多你却从来没有感动过”。 被告知自己不被需要的时候恼羞成怒，却从来不知道症结究竟在哪里。

“对别人有用”对我们来说是最重要的。我们所身处的世界，主要是由人构成的，为什么有些人明显比大多数人更幸福，而且幸福程度高出很多？当我们希望自己被我们身处的世界所真正需要的时候，只不过是希望我们被我们身边重要的人所真正需要。被真正需要，是很难的事情，要不然怎么绝大多数人做不到呢？只要做到被真正需要，生活中的大多数烦恼都可能因此烟消云散。

工作当中如果你在单位上价值贡献最大的，给领导分担最多的那个人，那你的收入、待遇，一定最终变成最高。在家庭中，对于对方来说，最终你是最有用的那个人，为这个家承担起最大责任，那么对方不仅仅是“爱你”那么简单，她一定最终变成“离不开你”。我们销售产品，对顾客来说你的产品最有用，那么我们的商品最终一定是最受欢迎的。我们看看QQ 、微信、支付宝就知道了，为什么它们移动端用户数量最多啊？因为对那些人来说，它们最有用么，就这么简单。

从“需求”出发，不管是“真的需要”，还是“觉得需要”， 通过换位思考，换位的对象不是指某个单个的人，而是指整个世界，大多数人是如何思考？我们了解人的类型越多，数量越多，对这个世界就越了解，我们就越容易明白这世界真的想要究竟是什么。

挑最被需要的事情做。如果我们正在做的事情，是最被需要的事情，自然而然地更重视我们，甚至不惜高估我们，那么就是最被需要的， “最被需要的”实际上总是被高估—— 这是几乎永恒的现象。所以决定价格的最重要因素，是需求。正确的价值观应该是需求决定价格的彻底实践。

马克·吐温：让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。