时代珍传自2017年7月提出“专注成为最专业的中医耗材产研平台”的愿景，半年多来说的多，但真正落地并产生效用的不多，故而团队内部对此理解不深，外部合作者提起也是一脸的疑惑。
我在此仔细解读，一并向团队内外作答。
着重回答以下问题：
1.为什么定位中医耗材“第一股”？
2.为什么是产研平台，销售环节呢？
3.专业从何谈起？
一、为什么定位中医耗材，争做第一股？
中医药复兴，大势所趋！
2017年7月1日，《中医药法》正式颁布实施。
发展中医药师承教育；将中医医疗机构建设纳入医疗机构设置规划；举办中医诊所的，将诊所的名称、地址、诊疗范围、人员配备情况等报所在地县级人民政府中医药主管部门备案后即可开展执业活动；……
《中医药法》为中医人才培养、机构设置、诊所备案、社会力量办养生机构等一大批难点松绑，第一次以立法的形式，明确了“国家大力发展中医药事业，实行中西医并重的方针。”
工欲善其事，必先利其器，中医耗材还有很大的提升空间。
传统温针灸，会不会烫伤？
中医“砭、针、灸、药、按翘、导引”六大医术中，借助的工具非常丰富，近年来涌现出揿针、百笑灸、中药定向透疗仪等一批吸金耗材设备，这些产品年销售动辄几十亿的销售额，就是中医耗材刚需的最好例证。
十年沉淀，专注已久！
时代珍传过去持续专注于中医临床产品，在全国建设了过千家销售终端，拥有经销商十余年的信任与支持。
时代珍传研发的温针灸具！
更是自2013年开始陆续涉足医用泗滨砭具、微砭耳针、隔物灸具、温针灸具、艾灸机器人等一系列产品，储备了一批专利，蓄势待发。
时代珍传会在2018年启动三板挂牌，希望能尽快解决财务的规范问题，建立社会公信力，让更多人参与“中医耗材产研平台”。
二、为什么是产研平台，把经销商置于何地？
“产研平台”的说辞一出，马上有人问，只有产和研，销售不在战略规划之内？经销商被排除在战略之外？
这的确是个深刻的好问题！回答这个问题，我们需要先厘清两个细节！
首先，产研为谁服务？
为市场！为经销商！
既然是为市场服务，时代珍传也没打算自建直营团队，自然只有用已经储备五年的“产研”与“销”合作，所以产研平台的提法并不是置经销商于战略之外，而是需要经销商，高度重视经销商，把经销商纳入了对等的战略合作高度。
甚至，要请经销商做甲方！
怎么做甲方，且看完下一个问题的分析！
其次，经销商现在处于什么状况？
腹背受敌！
两票制、配送国进民退的大背景之下，经销商与医院的配送权渐行渐远，社会定位一步步变成了“中间商”！
好项目代理权岌岌可危，一不小心就被厂家断了后路！
好不容易处理好了大后方，及时拿到回款，又成了摆在眼前的另一个难言之隐！
经销商的焦虑症与日俱增，而其资产的变现能力和流动性都很差，特别是开户不多的公司，连被大企业兼并的机会都越来越渺茫，转型吧，也舍不得苦心经营了多年的市场！
时代珍传过去，也跟绝大多数厂家一样，在与经销商的合作中扮演着“甲方”的角色，一副多你一个不多、少你一个不少的嘴脸。
而产研平台不仅是要与经销商深度合作，更是要与大家共享工厂，成为为大家服务的“乙方”。
三、具体怎么操作？专业从何谈起？
要打破合作模式，首先要从项目（产品）所有权共享开始，只有项目从立项、投资、孵化、销售全程共享，才可能以项目股东身份分享项目红利，才可能在项目中处于“甲方”位置；
才不在乎一城一池的得失，谁更合适卖让谁卖，从“中间商”转换为“发包商”，完成角色转换，既保留自己的优势市场，又能充分吸纳更多社会力量。
必要的情况下，可以时代珍传全资子公司（相当于厂家，不算一票）的形式在局部市场存在，由当地项目负责人主导掌控市场，又能绕开两票制。
你可能担心两个问题，一是自己实力不够无法发起自己中意的项目，二是好的项目从哪里来？
先来看第一个问题的答案，众筹！
我们每年定期发布项目，不一定是由你主导，别人主导的项目你看好的话，就可以入资，就算自己不卖，项目赚钱了，你也一样赚钱，当然你自己也可以以项目股东经营自己的优势市场！
第二个问题，更是大可不必担心。
你只要转换个身份，关注下身边的专家，你就会发展他们有许多压箱底的好东西，也许是一个想法，或者已经拿到了专利，早都等着一个机会喷薄而出了。
就拿针灸的一个细小的分支耳针来说，这个被我戏称为“一指宽、一丈深”的极度窄的领域，都有超过1000项专利处于沉睡中，亟待开发，如今正值中医药的春天，专利人持有人也是开始跃跃欲试，最近半年一下子多出好多新产品！
你把市场一线最需要的、专家压箱底的宝贝发掘出来，不用他出一分钱，我们来孵化，来报批文，一起立项。
也不用担心销售渠道，拉我们数百位经销商一起众筹，出钱、出渠道，还没开始生产，就完成了市场的覆盖。
坐着分钱，还能把自己毕生的心血推广出去，专家会不会愿意？
这样的共享组合，能不能算得上专业？
医药新政下，规范＋抱团是唯一的生路
在迎来中医药春天的大背景下，工欲善其事、必先利其器，中医耗材将迎来历史性机遇，我们该如何把握？
但两票制也把厂商合作推到新的历史阶段，又如何化危为机？
时代珍传给出的方案是：共享工厂，经销商做甲方！
厂家共享批文申报和产能优势，专家拿出市场需要的专利，经销商以项目股东的身份经营自己最熟悉的市场；
厂家不再担心研发瓶颈和渠道不稳定、专家不拿一分钱就能推广自己的心血还能坐着收钱，经销商做了甲方、不再担心两票制和厂家的小动作。
这样的优势资源共享、互为依靠，有没有可能成为最专业的中医耗材产研平台？
上述细节，时代珍传将于2018年7月2号的发布会上详细报告给大家，更有第一批新品发布。
但，第一批产品不众筹，我们先测试，要请大家来做个见证，等财务规范了，项目也能看得到挣钱了，大家有信心了，再来深度合作！
期待您的指正与见证！期待您的莅临！
时代珍传创始人，赵旭诚挚邀请！
2018年3月！
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