NO.348 2019-11-26

文案的本质是沟通，而沟通的基础就是了解。

文案的四级台阶：①言之有物，也就是要说别人能听得懂的话；②言之有理，也就是说让人信服的话；③言之有趣，说让人会心一笑的话；④言之有味，说让人受益匪浅的话。

通过道具布置在客户脑子里留下热销的印象：①客户成交砸金蛋要3个人服务，一个喷礼花，一个敲锣，一个录视频。视频用来朋友圈传播。②砸金蛋的彩纸和碎壳要保留到第二天，客户随时进来都是刚刚成交过的氛围。③销售在洽谈区谈单时，要播报当天成交喜报，提醒销售更新销控，创造销控随时在变化的紧迫感。④成交礼品的堆头和金蛋要放在洽谈区入口处。