读《鞋狗》

读《鞋狗》

这是耐克创始人菲尔.奈特的亲笔自传，讲述了耐克从雏形到诞生，一路披荆斩棘、挑战目标，最后成功IPO上市的发展历程。书看完一遍意犹未尽，头绪很多。所以我又对照目录，理了理耐克18年的创业故事。

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耐克创业史

菲尔.奈特出生在美国俄勒冈州的波特兰，他生性害羞，却自带反叛和开创精神。奈特在大学里主攻长跑项目，结识了美国传奇田径教练鲍尔曼。对长跑的热爱促使他决定创业，并最终成功建立了耐克公司：

1、1962年，奈特从斯坦福毕业，25岁的他把车卖掉、把所有的暑假打工积蓄拿出来，凑了笔路费，孤身一人去了趟日本，单枪匹马走进日本鬼冢虎运动鞋公司大门，经过谈判，花50美元，从日本批发了12双运动鞋。这50美元批发的12双鞋，就是他创业的全部起点 。

2、 1963年，鲍尔曼作为美国最著名的田径教练加入公司。

3、1966年，公司第一号业务员约翰逊卖出了3250双鞋，在圣莫妮卡开出第一家零售店

4、1967年，与万宝路男人抢夺鬼冢虎在美国东部的代理权。

5、1968年，公司入不敷出，奈特被迫去州立大学当会计学助教以贴补公司。

6、1970年，缺少营运现金，为了筹措资金，公司以每股一美元的价格公开募股，却只卖出去300股（购买者是公司四号员工伍德尔的母亲）。

7、1971年，遭到日本鬼冢虎公司的背叛，奈特主动出击，创立耐克品牌，摆脱对鬼冢虎的依赖。

8、1972年，正式解除和日本鬼冢虎的代理关系，和鬼冢虎对簿公堂。

9、1973年，供求失衡，缺货！缺货！公司在白热化竞争市场中挣扎求生。

10、 1975年，现金流再度告急，被合作银行踢出局，大债主们上门追债，联邦调查局FBI发出通告，奈特险些锒铛入狱。

11、 1977年，被竞争对手搞鬼碾压，美国海关开出2500万美元的罚单，耐克公司命悬一线。

12、1979年，现金！现金！虽然业务在不断扩张，现金流问题却始终没有解决，一旦现金流中断，一切繁华将化为泡影。

13、1980年，公司以每股22元的价格成功上市，最终解决了公司发展所需现金流问题，为后来耐克帝国的建立走出了坚实的一步。

永远不停止的创业激情

我把《鞋狗》中提到的销售额找了出来，做成柱子图（部分数据没找到，我按增长趋势估计）。直观的展示更令人叹服，耐克一路走来，像急风骤雨里的一叶扁舟，九死一生，是什么成就了耐克的高速成长？

读《鞋狗》

耐克高层的会议称为“恶棍会议”，所谓“恶棍会议”，是奈特发明的一种促进团队交流的工作聚会。每隔一段时间，他就会召集他的创始人团队，大家跑到一个度假村，包一个酒店房间，尽情嬉笑怒骂，在“恶棍会议”里，任何想法都可以被嘲弄，任何人都可以被奚落。一天结束后，每个人都因为谩骂，大笑和解决问题而声音嘶哑。当黄色便签本上写满了想法、解决办法、行情、一列一列、密密麻麻，他们会转移到酒吧，继续喝酒开会。

这不禁想起了我的老东家Bestseller，这家由两个丹麦人Dan Fris和Allan Warberg掌管的公司，1996年从北欧进入中国市场，也是以每年翻番的高速成长着，我想起在Bestseller天天上蹿下跳打鸡血的岁月，想起动不动被老Dan叫进会议室接受嘲讽和奚落，想起自己精心准备的文件被老Dan不屑地摔在桌上贬为垃圾的过往种种。如今想来，那场面虽然让人难堪和受挫，但这种直面问题、有话放在桌面上说的方式，激发了大家的激情和活力，而这种东西，是一家创业公司最为珍贵的财富。

读《鞋狗》，许多故事我总感觉似曾相识，看完后意识到，原来耐克创业道路上遇到的风险、机遇、危机、挑战和《联想风云》里讲述的柳老爷子的创业史也有着惊人的相似之处。 他们都曾面临现金流断裂的风险，都曾遇到海怪官员的挑战，都曾被竞争对手碾压而险中求胜，都曾树大招风而被吃瓜群众质疑和诟病。。。。。这些可能是所有创业公司都要经历的问题吧。而这些创业者们，总是能够充满激情，不甘平庸，挑高目标，永不停止！正是因为这些创业特质，他们在面临困难和挑战的时候，能够披荆斩棘，在翻越了一座高山的时候，眼光已看向了更高更远的山峰。

（写到这里，我感觉自己鸡血满满）

两碗鸡汤

奈特说，20岁青年不要因为一份工作、专业或职业而安定下来，一定要寻求内心的冲动。如果你追随自己内心的冲动，将会更能忍受疲惫，每一次失望都会成为你的动力，需要攀登的高峰也会变得微不足道。

奈特说：生活中的我们要按下暂停键，花时间努力思考一下要如何度过一生。要相信自己，也要相信命运，不是别人的命运，不是你自己定义的命运，而是在你内心，对命运的自我定义。

第一碗鸡汤，送给年轻的小朋友们，也送给在教育孩子的道路上迷失的我们。

第二碗鸡汤，就送给我自己吧！