学会演讲—赠人玫瑰手留余香

你害怕听众吗？你是否会把听众当作对立面看待？你是否会与听众产生矛盾？如果反过来考虑，你演讲的目的是送礼物的心态，那么，你就可以对听众带来积极的影响，同样，他们也会支持你。

秘诀2:你帮助了听众，听众也会帮助你

罗伯特西奥迪尼在影响力研究中发现，互惠是提升影响力的关键因素，熟话说“赠人玫瑰手有余香”，因为别人受到帮助，也会想要回报你。因此，如果抱着提供帮助的心态来演讲，会产生积极的结果，具体表现在三方面：

1、演讲场地域流动着积极的能量；

2、演讲者更加自如和流畅；

3、听众更愿意支持你。

如何才能做到以上所的内容？

1、结论先行。

这个观点在《金字塔原理》、《结构思考力》中多次提到，就是一开始就让听众知道本次演讲能给他们带来的收获。

2、引人入胜。

演讲要“以听众为中心”，即照顾听众的兴趣，为听众带来非凡的体验，让听众成为现场的明星。

3、建立关系。

《影响力》中互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、稀缺、权威六个秘密武器都是帮助我们发挥影响力的好方法，只有听众接受了你这个人，那么，你说的话就更有效力。

无论你演讲的话题是什么，尽量让演讲为听众服务吧！

引申思考：

构思一个演讲，写下听众听演讲的三个理由，并将这部分内容放入演讲开头。