首先定位好开发的市场：
产品定位很重要，你的产品市场，产品消费者。（批发商or终端工厂）
一般来说，产品分为两种大类，一种商业，另一种工业。商业的工厂目标客户大部分为批发商（贸易商等倒一手的），比如节假日礼品，衣服。工业的工厂目标大部分为终端，比如化工原料，机械。
商业贸易商，批发商，倒买倒卖，利润是他们活动的根本，所以他们对价格的敏感度较大，对于整个供应市场也相对比较了解。同理心代入，你的目的是赚差价，同时要提供各种不同的服务给各种客户，所以你需要对比更多的产品，利用信息的不对称性谋取更多的利润。
工业终端客户，他们是产品的直接使用者，价格的敏感度较低，对市场不完全了解。很多时候，工业终端客户采购权是在研发而不是采购部门上，因为终端客户更注重产品能不能使用，并让他们的产品可以卖得更好。价格固然重要，但他们没有那么多的供应商去比对，他们注重品牌，因为研发的工作重心在于研发出更好的产品。
产品的区域定位，这个可以借助Google和阿里巴巴去看趋势。但仅仅是借助，因为世界上的产品千差万别，阿里巴巴也好，Google也好，列出的只是一个大类，并没有那么多的产品细分。
所以，更重要的是知己。你的工厂生产出来的货物怎么样，工厂的标准能够到达哪里，作为业务应该也有所了解。大体是中高端卖欧美，中低端卖亚非拉。有时候不是欧美人要求高，是他们政府要求高，检测什么的。
你的产品是卖给哪个区域市场的，北美，欧洲，东南亚，日韩，南美，非洲，中东。相信很多业务员的产品都是all over the world. 但事实上这样子对个人对公司对不好，因为不够专业化，如果你的产品适合全球，请你专注一个市场，打出优势，慢慢进军。这里给一个建议，如果公司重视平台，你可以多开发东南亚，中东市场，因为询盘多,回复率高。如果公司全靠自己手撸，可以多开发欧美，因为利润高，客户粘度大。
开始利用LinkedIn领英搜索开发：
领英Linkedin已经成为外贸开发客户的新渠道，是做好外贸的新风口，有道是：“在风口上，猪都能飞起来！”领英Linkedin早已经不在是简单的招聘网站，而已经成长为全球最大的职业社交网站，全球用户已经超过5亿，可以想象如果我们充分利用好领英Linkedin，把里面自己的潜在客户都搜索挖掘出来，并与之建立“社交朋友圈”，会得到怎样的效益和收获？
LinkedIn领英平台本身有很多的寻找客户方法，比如People you may know，邮箱导入，People，Job，Companies，Group，School，Content搜索等主动出击寻找客户。想做到更好的LinkedIn领英开发客户效果需要做到以下几点：
01. 专业Profile的打造
只有打造一个专业的Profile之后，树立起专业的形象，才能够真正开始在个人Profile方面的营销，开展客户开发，营销推广的动作。
02. 建立相应的人脉圈，积累更多的LinkedIn领英好友
这个不难理解，LinkedIn领英上有着丰富海量的客户资源，LinkedIn领英全球用户已经超过5亿人，在这里面通过关键词等搜索条件的设定，找到自己的潜在客户，进行主动出击的添加营销，聚焦了足够数量的潜在客户群，才能有商机出现。
这方面建议使用LinkedIn领英辅助工具“领英助理”来操作，领英助理可以同步LinkedIn领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等。能够帮助我们提高N倍效率，快速建立人脉圈，长期积累更多数量的LinkedIn领英好友。领英助理不需要下载安装，直接访问领英助理网站（网站可以自行搜索引擎搜索中文名“领英助理”或英文名“linkedines”），注册登录进入操作后台，跟着步骤说明设置，绑定授权自己的LinkedIn领英帐号后就可以开始使用。
03. 分组管理LinkedIn领英好友，周期有序营销开发
LinkedIn领英好友的分组管理非常重要，如果你不进行精细的分组管理，最后会发现很多事情都无从入手，导致LinkedIn领英好友越来越多，LinkedIn领英上的潜在客户越来越多，却无法盘活，无法进行有效的主动开发，这也就会直接导致了你至少丢掉50%的LinkedIn领英价值。
苦恼的是LinkedIn领英本身并没有好友分组管理的功能，所以我们同样要利用刚才有说到的LinkedIn领英辅助工具“领英助理”，通过领英助理来对我们的LinkedIn领英好友进行精细的分组管理，之后方便我们根据不同类别分组的客户，进行周期有序的主动开发，主动营销，主动跟进。
04. LinkedIn领英好友主动营销盘活及社交互动
在我们对LinkedIn领英好友的进行了精细化的分组管理后，我们还需要主动对自己的LinkedIn领英好友（也就是我们的潜在目标客户）进行主动营销，就如同我们找客户，找邮箱，发开发信一样。这个重复化，机械化的工作可以同样在LinkedIn领英辅助工具“领英助理”上来完成，在领英助理上进行一键批量发送消息的同时，还可以对客户进行自动化的动态点赞，通过这种方式，突出了社交性，也促进了你与客户之间的关系拉近。
05. 运营好相应的LinkedIn领英内容圈，并进行SSI得分情况的查询了解
Home Update, Articles, Company Page, Show case, Groups, Profile，这部分是要悉心去照料的，也是一定要做好的，因为它不仅能帮助你裂变吸引客户，重要的是能帮助你促进转化自己在LinkedIn领英上的好友，意义非常大，优秀的LinkedIn领英内容圈，可以给你带来无限量的回报。
06. 利用领英助理运营管理好自己的LinkedIn领英帐号
随着LinkedIn领英2014年进入中国，并上线简体中文语言的LinkedIn领英网站，中国区LinkedIn领英用户激增，很多人都是第一次注册并使用LinkedIn领英，因为不了解LinkedIn领英的规则环境，有意识或者无意识的触犯到LinkedIn领英规则红线，轻则导致LinkedIn领英帐号被短时间限制登录，重则导致LinkedIn领英帐号被永久封禁，又或者是无法添加LinkedIn领英好友，无法正常搜索等。
要想彻底避免和解决这些问题，我们都一定要利用前面所提到的LinkedIn领英辅助工具“领英助理”来运营管理自己的LinkedIn领英帐号，领英助理是由原中国工程师团队专门针对LinkedIn领英所设计研发，除了能够帮助我们替代手工，提高效率等有利于积累开发客户的功能操作以外。更重要的是领英助理拥有智能风险控制保护系统，以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间，完全模拟手工一对一的执行操作任务，避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线，而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险，为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。
07. LinkedIn领英知识洞察，全面提升自我
LinkedIn领英的作用绝不仅仅是用来开发客户，换个说法来讲，开发客户也需要自身实力为基础，因为客户了解你的产品，你想要把产品卖给客户，都需要你与客户之间的沟通和连接。那么如何提升自己的专业度和全面性呢？可以在LinkedIn领英上关注行业信息、汲取人物观点、学习专业知识、提升职业技能、分享商业洞察。要想在LinkedIn领英上实现质的跨越，把握市场脉动，获取知识见解，是保持职业竞争力的基础。
在这个基础上，如果能够不定期的更新高质量的Articles，那么你会得到非常多意想不到的收益，因为LinkedIn领英本身在Google搜索引擎的收录排名非常高，高质量的Articles不仅能让你在LinkedIn领英内裂变，更能带来站外的客户和流量。
社交平台的价值被越来越多的人所看重，随着国外买家越来越年轻化，我们要做的就是适应趋势，拥抱趋势，主动进步提高自己，为自己在浪潮中赢得一席之地。
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