填志愿｜选专业｜入行业｜决定你一生的走向！

一、填志愿

在紧张的高考之后，成绩未揭晓，高考考生及家长都歇了口气，高三党更是各种放松了一阵也许玩累了，会去思考填志愿的事，由于成绩未揭晓所以只能宏观的思考一下，志愿是你的志愿所以要心甘情愿，但由于对相关行业缺少了解和思考，再加上之前忙于学习考试，所以会茫然，到底自己喜欢什么?自己擅长什么?自已所热衷的行业专业现壮怎么样？前景怎么样？这些问题都应在填志愿前认真思考，下面就一些行业对比及前景作一些抛砖引玉的探讨。

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二、选专业

专业很重要！专业真的很重要！因为专业很大程度决定你今后走入社会进入的行业。或许你的分数会更多决定你可选择的学校，而你在专业选择上有更大的主动权。如果你热衷于某个专业方向，而且这热衷的程度是一般人所不及的，那你可以不必顾及其它大胆选择，你一定会在你热衷的专业及行业做出你期许的成绩，你将无愿无悔，因为你心甘情愿；如果你没有特别热衷的专业，你去想想你擅长什么吧！这或许是你选择专业的指引；如果你既没特别热衷的专业也没有发现特擅长什么，那你就要去了解一些专业特点及其前景。下面就一些专业的大方向进行一些探讨，以期对迷茫的你有些许帮助。

前几天有人问我，和我一起毕业的同学，大概现在都是什么收入水平。我快速在脑子里过了一遍身边比较熟悉的朋友：在四五线城市机关事业单位的，年收入大概8万左右；在二三线城市打拼的，年收入大概30万左右；在一二线城市打拼的，年收入大概40万左右。既使由于各城市消费水平生活成本不同，也可看出大城市机会更多一些，但差距还不是太大吧。而从行业角度看会怎样呢?

金融行业的平均年收入在100万左右，这大概是硕士毕业五六年的平均数。如果算上奖金分红什么的，有些远超这个数，低一点的也有七八十。前几天和一个毕业四年的朋友吃饭，此前做研究，最近跳槽去做交易，工资也涨到了80多万的大华。

我不少关系较近的朋友，都在金融圈子。对这一行业的整体情况还算有些了解。因为得以近距离观察大家的收入情况，我为不同行业收入的巨大差异感到惊诧之余，也常常感叹行业对收入影响之大，很多时候会超过个人的努力。这也算一个层面的「选择大于努力」吧！

要说明的是，这里讨论的都是总体情况，平均水平。人人都知道，哪个行业都有赚大钱的，哪个行业都有屌丝，金融行业里也有收入很低的民工。这些具体的差异性，不是我们要讨论的范畴。

不吹不黑地讲，整体来说，金融行业的待遇水平，的确要显著地高于其他行业。唯一能与之媲美的，可能是互联网公司，并且特指持有公司股票的那部分员工。

上次和阿里的一个朋友吃饭时谈到「年终奖」，他是工作了四五年的产品经理，说年终发了3个月的工资。这让我颇为吃惊，因为常常看到网上说，某某互联网公司年底发了几十个月的奖金。朋友解释那只是媒体的噱头，游戏行业或者极少部分才会有的，多数人都是几个月工资。

回到金融行业，以我身边的朋友来讲，年终奖和工资收入各占全年收入的一半，是常态（除非市场表现极差）。市场好的时候，最夸张的情况，一个工作四年的朋友领了四百万年终奖金。圈内应该都清楚，以证券公司搞研究的分析师为例，有一定市场影响力的，比如新财富前几名，开价都是四五百万起跳。

虽然最近两年搞金融去杠杆，监管层加强了对金融业的管理，甚至不少大公司都出现了裁员降薪的情况，但整体来说，依然是廋死的骆驼比马大。

金融行业的收入水平，和其他行业的对比，下图可见一斑。蓝柱代表纽约的证券行业，红柱代表其他行业。

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问题来了，不少人心中都会有一个疑问：凭什么搞金融的能赚这么多钱？

有人说，是因为搞金融的准入门槛很高，招的都是些名牌大学毕业的，动不动研究生起步。有人说，是因为搞金融的加班多，比如投行那些人，虽然年薪百万，但也是拿命在赚钱。还有人说，是因为现在泡沫大，搞金融的赚到了资产价格泡沫化的钱。

这些说法都不对。比如说是因为泡沫的，看一下上面图当中2008年的数据，就会发现，哪怕在金融危机最严重的一年，金融行业也远比其他行业赚得更多。

那到底是因为什么？

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(一)、资源结点

赚钱有哪几种方式？

靠信息赚钱，靠钱赚钱，靠卖注意力赚钱，靠卖劳力赚钱。

那哪种赚钱方式最容易?

第一种。

最典型的靠信息赚钱的，是刚改革开放时的倒买倒卖，这样的方式成就了中国第一批富人。手握不对称的信息，把双方链接撮合到一起，然后收取中介费。这样的方式叫什么？空手套白狼。

举个简单例子，投行的收入为什么高？ 是因为它处在需要钱的，和有钱的，这两方的中间。专业点来说，处在融资方和投资方的中间。

投行是这两方资源的节点。想要融资的一方，需要借助投行找到资金方。想要投资的一方，需要借助投行找到可投的资产。投行在这中间来回倒腾，牵线搭桥，然后中介费就到手。

除了投行，金融行业的很多分支，都具有这个特点。可以简单理解为，它充当了很多资源流转的媒介，正是这种媒介的角色，让金融行业有机会成为资源的结点。资源结点的深层含义，即是拥有信息优势。

我手上拥有优质客户，这是我的资源。我利用这些客户来赚钱，本质上，是利用的我对这些客户的信息优势来赚钱。

金融行业里的人，也能够获得更多信息优势，无论是宏观经济大势上的，还是微观产业公司层面的。信息优势越多，越容易铺开人脉，建立起互相交换资源（交换信息）的关系， 因而越容易从这当中做成「空手套白狼」的事情。

(二)、天然的高杠杆

它的意思就是你用10块钱办100块钱的事，这样的杠杆就是10倍。

金融行业能赚钱，另一个核心原因，甚至我认为是最重要的原因，是因为它可以持续的高杠杆地经营。加杠杆经营，某种意义上，也是「空手套白狼」的事情。

以银行业为例，银行一端把居民的钱借过去，另一端再把这些钱放贷贷出来，两端的利差，就是银行的利润。而在这一过程当中，银行需要多少资本来做这个交易呢？

按照8%的资本充足率，只需要交易金额的8%即可。换句话说，银行放100块贷款出去，自己只需要有8块钱作为「保证金」即可。这样的好事，其他哪个行业能有？

资本充足率是银行经营当中控制风险的一个核心指标。它是用银行的自有资本/加权风险资产计算而得。这个比率的倒数，可以看做银行经营的杠杆倍数。

不理解资本充足率？没关系。你可以直观地把它理解为，你做一个交易的「保证金」比率。也就是，你要做100块的交易，需要有8块的保证金，也只需要8块就够了。

保证金交易，运用得更彻底直观的是在期货交易当中，让我们来举个形象的例子。你投入10万本金（保证金），买入价值100万的苹果期货。今天苹果的价格上涨了5%，100万的价值变为105万。那么你的收益，就是5万/10万=50%，相对于苹果价格的涨幅，放大了十倍。

金融行业的高杠杆，和期货的保证金交易，本质相同。当然，杠杆越高，意味着风险越大。2008年的金融危机，就是加杠杆加太疯玩儿脱的。

最近金融行业搞去杠杆，也就是因为金融机构太猖狂，杠杆一个劲儿往上加，用钱赚钱，用别人的钱赚钱，堆积了潜在巨大的风险。当然这个不是今天文章的主题，不展开。

用杠杆赚钱，本质上，就是用别人的钱来赚钱。金融行业由于其信用中介的角色，由于其国家担保的事实地位，所以能方便地以极低的成本「借入」别人的钱，然后再用这些钱去套利。这样的方式，除了金融行业，还有哪个行业能做到？

(三)、轻资产与低边际成本

这一点与互联网行业颇为相似。在互联网行业，一个App服务100万用户，与服务1000万用户相比，成本并不会显著提升（除去市场运营等）。这个叫做边际成本为零，也就是新增一个用户耗费的成本为零。

在金融业，虽然不如互联网行业这么显著，但是也总体具有这个规律。最典型的，是资产管理行业。

一个基金经理管理1亿和管理10亿，可能多配置几个研究员交易员就够了，并不需要更多额外的投入。同样地，一个投行团队做一单融资额一亿和融资额十亿的交易，付出的成本也不会高太多。

其他行业就不一样。除了人力这种轻资产的投入，你还需要投入设备、技术、厂房、工具等等，这些要素的成本，往往会随着你的经营规模扩大成比例上升。

比如你去开餐厅搞连锁，要增加收入，就要多开店，就要多租场地，多招员工。你的边际成本是不可能接近于零的，甚至随着管理半径扩大，边际成本还可能上升。

轻资产下的低边际成本，再结合上一部分提到的高杠杆，让金融行业扩张起来，也几乎没有太多的市场障碍（除了监管）。

搞金融的，都是全球套利。

一个资产管理公司，同时配置美国的股票，中国的股票，欧洲的地产，这些是非常常见的。除了金融行业，有哪个行业，可以如此方便地接入全球市场，利用全球市场的机会来赚钱？

轻资产另外一个重要的含义是，除了人，几乎没有其他要素来参与利润的分配。赚的钱，全都分给人这个要素了，所以金融行业的人，自然能赚到更多的收入。

以上三点，是我认为金融行业能整体上赚到更多收入最核心的原因。也是个人要实现更高收入，很有用的3个金融思维模型：

资源结点（信息优势）的思维模型；杠杆思维模型；低边际成本的思维模型。

对资源的掌握，使得金融行业占据了信息优势，这种信息优势，则直接转化成了信息不对称下的收入来源，最常见的是「中介费」，「渠道收入」等。

光有信息优势还不够，要把这种优势放大，需要低成本地加杠杆。如若不然，房地产中介怎么没有金融业赚得多? 因为它没办法持续或者低成本地加杠杆。金融行业低成本加杠杆的天然属性，让其可以方便地利用别人的钱，来为自己赚钱。

轻资产下的低边际成本，则保证了行业的扩张变得天然地更为容易。全球套利的金融市场，自然能提供更多的机会。轻资产结构，也自然保证了人员可以分到更多的经营成果。

不是每个人都有能力或者机遇先读个名校，进入金融行业，再逐步负责核心业务。但是每个人都可以弄懂金融行业为何赚了更多的钱。这背后，对应的是人人都可以学习的：金融思维。

劳动创造财富，逻辑上没毛病。但讨论分配财富这个问题时，劳动的价值就大大降低了。如果劳动优先分配财富的话，富士康的工人，应该是天底下最富的人了。

在金融行业里同样如此，比的不是谁花了更多时间。在一个错误的方向上，可能你越努力，亏损就会越多，比如在牛市里做空，在熊市里做多。

财富的分配，需要你构建属于自己的核心资源，掌握了资源的人，最终才会处于财富分配的最顶端。

你以为公司招些不会干活的二代是傻还是啥？会不会干活不重要，反正会干活的人可以从陆家嘴排到金融街。但有资源的却非常稀缺，我是老板我也优先招富二代。这不是歧视，这是商业逻辑。

掌握资源，利用信息不对称赚钱。是最高级的赚钱方式，也是无本万利的方式。

综上，可看出专业对一个人收入的影响是多么的大，所以，选专业就是选行业，选行业就是选生活！

三、入行业

所谓“女怕嫁错郎，男怕入错行”。如果选择没前景的行业就决定你能看到尽头的苦逼，如果选择有前景的行业就会选对风口，想不飞都难。

前路多坚险，入行须谨慎！进入怎样的行业大致就决定了你的人生后续道路，大致就决定了你能否实现财富自由及多长时间可实现财富自由！这决不是危言耸听而是常态！

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